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趕超李佳奇，一條視頻帶貨4000W的背后方法論

2019-12-21 08:52| 查看: 3688 |來源: 互聯網

　　最近兩年，短視頻可以說是內容行業的“黑馬”，根據數據顯示，目前短視頻用戶規模已經超過 8 億，甚至擠壓了圖文平臺的流量，種草的效果是圖文的 2 倍�！　� 　　短視頻的帶貨能力強到 N 次刷新三觀：　　快 ...

　　最近兩年，短視頻可以說是內容行業的“黑馬”，根據數據顯示，目前短視頻用戶規模已經超過 8 億，甚至擠壓了圖文平臺的流量，種草的效果是圖文的 2 倍�！　�

　　短視頻的帶貨能力強到 N 次刷新三觀：

　　快手散打哥通過短視頻一天帶貨 1.6 億;

　　李子柒通過短視頻電商變現，天貓店鋪開業 6 天銷售額便破千萬;

　　雙11“賣貨王”辛巴在短短 2 天達成了 4 億銷售額;

　　……

　　短視頻能帶貨，越來越多的品牌、企業，跑步入場。

　　不過，我們發現，大部分人對于帶貨的思路還停留在“先拍內容積累粉絲，然后再轉化粉絲購買產品”這種古早階段。

　　因而他們的問題經常聚焦在這些“次要”的事情上：

　　做短視頻應該怎么漲粉啊?

　　非科班出身怎么拍好視頻啊?

　　視頻的點贊量和評論怎么提升啊?

　　但是，粉絲量真的等于帶貨力嗎?提升點贊量和評論就能有高轉化嗎?

　　某業內大咖曾經給我們透露，抖音粉絲量 1000 w+ 的大號“xx熊”，每條視頻點贊都過百萬，但每個月在抖音櫥窗的營業額卻只有2 萬+......　　

　　這樣的賬號在抖音并非個例。根據抖音星圖提供的數據，很多頭部賬號的變現能力不如人意，粉絲量和銷售能力不完全成正比�！　�

　　既然粉絲量跟帶貨力沒有直接關系，那到底怎樣的短視頻才能帶貨呢?

　　在抖音上，有一個人給出了答案。

　　他 0 基礎進入抖音，從幾百個粉絲一路逆襲，不到一年就成為“抖音電商達人銷量排行榜”第一名。

　　雖然如今粉絲量也只是李佳琦的一個零頭，平時的視頻點贊量和評論量也就幾百，但帶貨量居然遠超李佳琦�！　�

　　他就是抖音達人——@牛肉哥嚴選(原 @正善牛肉哥)。

　　抖音 GMV 排名第一

　　中小號逆襲成為“美食界李佳琦”

　　2018 年年初，牛肉哥入駐抖音，僅僅 10 個月的時間，就斬獲了天貓淘寶雙11 牛羊類目和進口葡萄酒類目的 No.1。

　　不到 1 年，牛肉哥的 GMV 達到 1.3 億，在 2018 年電商達人 GMV 排行榜中，全網排名第 5，抖音排名第 1。

　　今年，牛肉哥第一次參加天貓 618，再次拿下葡萄酒和原切牛排類目雙冠軍，帶貨量超越李佳琦�！�

　　而今年雙11，牛肉哥 11.11 一天就創下了 6500 萬的帶貨 GMV，又一次成為“抖音帶貨王”。　　

　　今年七夕前，牛肉哥還嘗試幫別的品牌帶貨，一個視頻賣出了 2.5 萬條施華洛世奇的項鏈，銷售額 4000 萬。

　　然而，牛肉哥在采訪中提到，“最初發布到 100 條視頻時，內容都還無人問津”，拍了 1000 條才火了第一條。

　　不到一年時間，就從一個“無名小號”逆襲成為抖音 GMV TOP1，牛肉哥是怎么做到的呢?像牛肉哥這樣高轉化的視頻是怎么做出來的呢?

　　打造能帶貨的短視頻

　　只需抓住 3 大因素

　　這一切離不開牛肉哥的幕后操盤手 @李榮鑫。李榮鑫非常擅長營銷，曾在奧美、李奧貝納的數字營銷部門工作過。

　　他把牛肉哥的成功總結成一個公式：高轉化的視頻=人設+選品+投放。

　�、� 打造低價好貨的“供應鏈人設”

　　圖文時代，大家賣貨喜歡用“軟文”來帶貨。

　　但在短視頻時代，這種“軟”內容并不能喚起消費者的認同感，反而是那些真實的畫面(例如原產地采買視頻)更能贏得消費者信任。

　　因此，李榮鑫一開始就把牛肉哥打造為“供應鏈”人設，擁有豐富的供應鏈資源，能到源頭采買，“把價格打下來”。

　　這樣的供應鏈人設，能讓用戶感受到“我能拿到低價好貨”，這才是他們買東西最在意的點。

　�、� 2 個角度找到爆款選品

　　選品應該從哪些角度來考慮?產品應該如何包裝?這是大多數人賣貨時的困擾。

　　而營銷出身的李榮鑫恰好很擅長找到爆款選品，他甚至總結了選品的兩個角度：用戶認知程度和價格帶。

　　例如，選擇“牛排”就是看中了它在市場上的“用戶認知”還不夠深，KOL 可以發揮重要的作用，引導入坑。

　　因此，他們創作了“牛肉封邊、封面”這些說法，引起大量用戶模仿，從而大幅提升成交。

　�、� 一定要做 DOU+ 投放

　　在抖音上，算法分發帶來的不確定使得內容曝光波動很大，這也是大家覺得抖音難做的原因。

　　因此，如果想要保證帶貨，在好內容的基礎上還必須買流量，也就是 DOU+，提升曝光效果。

　　而這正是李榮鑫非常擅長的事情，他們甚至自己開發了系統，設置了相應的指標來監測投放效果。

　　李榮鑫還用“人設+選品+投放”這個公式，又復制了多個新的抖音帶貨達人。　　

　　而在李榮鑫“復制成功”時，有很多企業還像“無頭蒼蠅”一樣在苦惱：為什么我的賬號不火”、“為什么我的評論點贊很少......卻始終沒有抓住提升轉化率的重點。

　　在一次分享中，李榮鑫也提到，很多人做不好短視頻賣貨，一個重要原因是“從選品到投放”的運營側能力短缺。

　　如果你在短視頻賣貨上感到吃力，那你一定要轉變自己的思路，關注人設打造、選品和投放的問題。

本文最后更新于 2019-12-21 08:52，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網站留言或聯系站長：17tui@17tui.com

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