我們做網絡推廣，經歷了以下三個階段： 第一階段：免費推廣 在2006年，我做網絡推廣只用免費的方法，不用收費的方法，核心就兩招： 1、SEO 2、軟文 當時我自己做了幾十個網站，把眾多行業關鍵詞都優化到了谷歌和百度的第一頁，每天自動來很多客戶。 同時，我在許多知名網站都有專欄，寫的文章都會被推薦到首頁，甚至頭條，然后就會有上千個網站主動轉發我的文章。 當時，每一篇文章的影響力都很大，不僅僅給自己帶來了客戶，還帶來了業內較高的知名度。 所以，在那幾年的時間內，我從來不考慮付費推廣。 第二階段：付費推廣 到了2006年，有一次我看了一本書，講的是投放廣告快速賺取廣告聯盟傭金的套利玩法。 于是我就注冊了一個谷歌廣告賬戶，然后花了半小時設置了一個廣告，立刻獲得了10倍以上的回報率。 然后我就加大了這個廣告的投入，每月都能夠有幾萬美元的被動收入，在當時非常的爽。 這個事情，讓我看到了付費推廣的威力，然后我就開始在網絡廣告上投入費用，研究技巧，以便獲得更高的投資回報率。 記得當然我的SEO培訓投放廣告，每天都有幾十萬展示，上千次點擊，每天廣告投入才幾百元，超級的劃算。 不過，網絡廣告的成本再不斷的增長，想要持續靠廣告盈利，就需要不斷的尋找流量紅利渠道。 第三階段：借力推廣 2010年，有一個朋友給我介紹了一個客戶，這個客戶當時推廣預算比較小，我也不好意思拒絕。 記得當時她給我付了兩萬塊，然后我就花了半個小時，簡單的對她公司的網站SEO處理了一下，同時也優化了一下他們廣告投放賬戶。 結果三天后，她的幾個核心關鍵詞都排百度免費搜索結果第一名，同時付費廣告的效果也翻了幾倍。 半個小時服務，就有如此效果，讓這個客戶接下來幾個月的生意忙不過來了。 她人也非常厚道，不僅僅又給我付了一筆錢，同時還給我介紹了幾個百萬年服務費的大客戶。 她為什么要給我介紹客戶呢? 1、她是一個商會的秘書長 2、她見證了我的效果，順手幫身邊的朋友 這之后，我們成了很好的朋友，一直都保持著客戶。 上個月，我還策劃了一個項目，她可以直接幫我搞來1萬個代理起盤，已經達成了合作，最近就會啟動這個項目。 這個事情，讓我看到了借力推廣的威力遠遠超過了傳統網絡推廣。 為什么呢? 如果僅僅是付費推廣，來的客戶質量大部分都非常低，你需要花非常多的時間去過濾，去建立信任。 這樣的話，往往幾十個咨詢，才能成交一個，收費高，轉化率也低。 而借力推廣的就不一樣了，直接解決信任問題，客戶質量也會非常高。 意識到這一點之后，我基本上把付費推廣也都停止了，然后花了很多時間去做借力推廣。 借力推廣還有一個好處，玩著就把事情干了! 想要借力，你就要借力有影響力的人，把他變成自己的朋友，那么他的資源你都可以借上。 |
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