在今年雙11，我發(fā)現(xiàn)拼多多的文案越來喪心病狂了，竟變成[微信紅包]、某某@你……
 還有更秀的，比如有《走近科學(xué)》版本的： “宿舍深夜傳來怪叫，七旬老漢白撿了個(gè)大便宜，數(shù)萬人同時(shí)得到神秘資金……請(qǐng)收看《走近科學(xué)》——我在拼多多領(lǐng)到了現(xiàn)金!” 有童話故事版本的： “傍晚小熊餓了問媽媽，為什么做了這么多飯菜，媽媽說：因?yàn)樵谄炊喽啵I(lǐng)了 100 塊!”
 更有霸道總裁版本： “她迫于無奈和總裁借了一千萬，總裁問怎么報(bào)答，她說參加拼多多天天領(lǐng)現(xiàn)金……”
 看完這些拼多多的文案，我竟然也學(xué)會(huì)了寫鬼畜文案： 曾經(jīng)有一份真摯的愛情放在我面前，我沒有珍惜，等我失去的時(shí)候我才追悔莫及，人世間最痛苦的事情莫過于此。如果上天能夠再給我一次重來的機(jī)會(huì)，我會(huì)對(duì)那個(gè)女孩子說： 我正在拼多多領(lǐng) 100 元現(xiàn)金打款，點(diǎn)擊鏈接********，或者復(fù)制整條消息，打開【拼多多APP】就能幫我提到微信零錢啦，拜托幫幫我，愛你喲 不過，拼多多的鬼畜文案，雖然有趣下飯，但我建議你別輕易學(xué)。 在說具體原因前，我們想和你聊一聊什么算是好文案?
 拼多多鬼畜文案算是好文案? 寫文案是運(yùn)營(yíng)人最重要的技能之一，活動(dòng)策劃完，做推廣需要文案;產(chǎn)品做出來，需要寫商品詳情頁(yè);管好社群后，需要文案來轉(zhuǎn)化;甚至想要發(fā)一條朋友圈吸引朋友們點(diǎn)贊，也是需要好文案的。 那到底什么才能算是好文案? 可能有人會(huì)說，拼多多鬼畜文案就是好文案了，因?yàn)樗晒α宋覀兊淖⒁夂陀懻摗?/p> 你同意嗎? 但是，拼多多真的只是想要引起我們的討論嘛?想要評(píng)估一個(gè)文案好壞，我們認(rèn)為至少需要明確兩個(gè)邊界。 第一，文案的使用場(chǎng)景，不同場(chǎng)景，對(duì)文案的需求不同。對(duì)于你來說，在寫文案時(shí)至少需要面對(duì) 6 種文案場(chǎng)景：社群文案、朋友圈文案、公眾號(hào)文案、詳情頁(yè)文案、Banner文案、Push文案。 按照使用場(chǎng)景來評(píng)估拼多多的鬼畜文案，它只能算是社群里場(chǎng)景的文案。至于是不是好的社群文案，我們后面會(huì)談到。但可以肯定的是，它對(duì)于詳情頁(yè)、Banner、Push 文案來說，就完全只能算是尷尬。 第二，文案的轉(zhuǎn)化終點(diǎn)，不同轉(zhuǎn)化終點(diǎn)，文案承擔(dān)的作用不同。拼多多鬼畜文案的終點(diǎn)，非常非常簡(jiǎn)單，只需用戶點(diǎn)擊鏈接就算走到了轉(zhuǎn)化終點(diǎn)。但是，對(duì)于很多同學(xué)來說，只有把東西賣出去才是文案終點(diǎn)，那些真正帶來收入的文案才是好的文案。 我們把想要東西賣出去，至少需要經(jīng)歷“產(chǎn)生關(guān)注-產(chǎn)生興趣-產(chǎn)生需求-產(chǎn)生信任-產(chǎn)生購(gòu)買”這一些系列用戶消費(fèi)心理，一個(gè)好文案需要能夠在這個(gè)消費(fèi)心理過程中(全程)承擔(dān)作用。
 拼多多鬼畜文案踩了哪些“坑”? 如果你是想要通過文案賣貨、產(chǎn)生實(shí)際收入，拼多多的鬼畜文案，建議你別輕易學(xué)。 拼多多鬼畜文案踩的這些坑，說不定你也在踩。 第一坑，只能產(chǎn)生關(guān)注。無論《走近科學(xué)》版本的、有童話故事版本、霸道總裁版本，它做到的只是吸引到了用戶注意。 當(dāng)然很多同學(xué)，估計(jì)吸引用戶這一點(diǎn)就很難做到。比如，下面一段描述洗衣液進(jìn)化史的文案開頭，是不是就完全興趣讀不下去?
 第二坑，需求和服務(wù)不匹配。我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜タ窗缘揽偘姹镜墓硇笪模銜?huì)發(fā)現(xiàn)女主想要還完 1000 萬的債務(wù)，拼多多提供的搶紅包服務(wù)，是根本不可能幫她達(dá)成的。 類似拼多多這樣的鬼畜文案，只能當(dāng)作段子看，由于需求和服務(wù)不匹配，根本不能產(chǎn)生交易。 但是有人可能會(huì)說，人家拼多多只需要點(diǎn)擊鏈接啊。 這就是我不建議你輕易學(xué)的關(guān)鍵了，像拼多多一樣財(cái)大氣粗送錢的公司屬于極少數(shù)。對(duì)于我們來說，老板需要你能夠?qū)憥硎杖氲奈陌福窍Ｍ憧梢猿蔀楣居♀n機(jī)。
 如何寫出高收入文案? 運(yùn)營(yíng)研究社有一位導(dǎo)師，靠給企業(yè)做轉(zhuǎn)化文案咨詢每年收入可以到300 萬+，堪比一家小規(guī)模公司的全年收入了。 當(dāng)時(shí)我就很好奇，文案技能這么值錢了嘛?他的回答也挺刷認(rèn)知的： 文案就像印鈔機(jī)。對(duì)于一家每年投放預(yù)算 1 個(gè)億的公司來說，我只需要用文案幫它的轉(zhuǎn)化提升2%-5%，就相當(dāng)于幫它多掙好幾千萬了，我收幾十萬的咨詢費(fèi)不貴的…… 有人在靠文案掙錢，而你卻還不知道如何下筆寫文案。 在寫文案時(shí)，你容易陷入兩個(gè)誤區(qū)，一個(gè)認(rèn)為文案應(yīng)該類似拼多多鬼畜文案，好玩，有趣才是文案該有的樣子。另外一個(gè)則是認(rèn)為寫文案就是拼天賦，靠靈感，文筆差的寫不好文案。 95% 的人寫文案，遠(yuǎn)沒到拼天賦拼文筆時(shí)候，只是缺乏一些常識(shí)性的文案方法。 我們可以一起看個(gè)文案，大致架構(gòu)是這樣： XX 課程要開始啦!不要錯(cuò)過! 學(xué)習(xí)過程有疑問?老師隨時(shí)幫你解答 自制力不行，有班主任和同學(xué)一起監(jiān)督 不會(huì)學(xué)習(xí)規(guī)劃，我們幫你做時(shí)間管理! 跟著 XX 老師，一起學(xué)習(xí)~~ 很明顯，這是一個(gè)自嗨文案，只是把服務(wù)都堆上去了(90% 的人寫文案都存在這個(gè)問題)。這個(gè)轉(zhuǎn)化文案，犯了以下 3 個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤： 第一，未提用戶需求，在非常關(guān)鍵的開頭部分沒有直戳用戶痛點(diǎn)和面臨的困擾，或者他們想要獲得的理想狀態(tài) 第二，混淆核心賣點(diǎn)，課程的本身價(jià)值和增值點(diǎn)沒有。可以指出課程的主要內(nèi)容以及優(yōu)于同行的差異點(diǎn)在哪，上文中所謂的班主任監(jiān)督，陪學(xué)等課程服務(wù)，對(duì)于課程來說并不是主要賣點(diǎn)。 第三，用戶信任缺失，可以有權(quán)威名師背書，限時(shí)限量報(bào)名，有額外優(yōu)惠或者內(nèi)部資料贈(zèng)送等等。 對(duì)于很多人來說，我們其實(shí)只需要掌握一些必要的文案方法和寫作技巧，就可以成為公司里最懂文案的人了。每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)靠文案提升 1%-10% 的轉(zhuǎn)化，你就可以成為公司里的“印鈔機(jī)”。 |
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8月24日消息，近日，螞蟻鏈摩斯通過四項(xiàng)國(guó)產(chǎn)“產(chǎn)品兼容性”認(rèn)證。這四項(xiàng)產(chǎn)品分別為：華為鯤鵬服務(wù)器Kunpeng 920、海光3000/5000/7000系列CPU、中科可控R62系列/R ......
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SEO選擇域名是每位站長(zhǎng)都需要面對(duì)的，選擇域名需要花費(fèi)很大的心思。所有網(wǎng)站的內(nèi)容、流量都與域名相聯(lián)系。當(dāng)你在思考一個(gè)網(wǎng)站品牌的時(shí)候，你思考更多的是這個(gè)網(wǎng) ......
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8月15日消息，網(wǎng)友“邦德的那個(gè)豬”昨日宣布“即日起 伊甸園字幕組招募解散 不再出品任何字幕。”至于解散的原因，該網(wǎng)友將矛頭指向最近熱映的電影《孤注一擲》 ......
蘋果公司一般都會(huì)在 9 月份舉辦iPhone活動(dòng)，近日運(yùn)營(yíng)商已告知員工9 月 13 日禁止休假，旨在應(yīng)對(duì)今年的“重大智能手機(jī)發(fā)布”。如果蘋果在 9 月 13 日發(fā)布新款 iPh ......
近期，有部分使用 iPhone 14 系列機(jī)型的用戶通過社交平臺(tái)反饋，自己的手機(jī)出現(xiàn)了電池老化的問題。 蘋果于 2022 年 9 月 16 日正式發(fā)售了 iPhone 14 系列機(jī)型， ......
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蘋果iPhone手機(jī)上的靜音按鍵非常受用戶青睞，靜音按鍵不僅僅在于其可以快速靜音，撥片的設(shè)計(jì)也可以讓用戶簡(jiǎn)單摸一下、瞄一眼就能確定手機(jī)的狀態(tài)，非常方便。 ......
在使用 iPhone 時(shí)，如果想要更換應(yīng)用的圖標(biāo)和名稱，無需越獄，通過 iOS 系統(tǒng)自帶的“快捷指令”功能就能進(jìn)行設(shè)置。 以微信應(yīng)用為例，以下是詳細(xì)步驟： 1、打 ......
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蘋果將在9 月 12 日舉辦今年秋季的特別活動(dòng)，目前官方已著手準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的各種布置。預(yù)計(jì)蘋果今年秋季將推出四款新的‌‌機(jī)型，包括iPhone 15、 ......
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