新媒體，新渠道，是孕育新產品，新品牌的肥沃土壤，尤其是短視頻領域，這個機會 三十年一遇，要抓住機會。并且。每一種消費品，都值得重新做一遍。 恰巧 ，我一直在做短視頻，那就以一個一線從業者的角度來談談觀點。 1、所謂的 新媒體，新渠道 并不新 抖音， 2016.9月上線,2017.10月左右火遍全國 距今已經3年了，3年了 3年了 第一批玩抖音的人，早就已經完成了原始積累。 想要復制他們的成功? 對不起，他們連自己都無法復制。 拿抖音賣書舉例： 今年抖音賣書賣的最好的，就是下面這三本  賣了多少? 700w本!!!(估計也是地球最強了) 我有個朋友就在做。 印制成本可以做到7個點(定價的7%)，也就是說一 本賣10元的書印制成本只要7毛。(成本真低) 下面是我另一個朋友的數據情況   一周賣了27000單，收入50多萬。(羨慕中~) 還有另外一套奇書，賣的也特別好，很多人直接燒抖音廣告來做。  這一套書一共5本，定價75元，一套書除掉印制成本，流量成本，利潤大概在30左右。抖音上的銷量也是上百萬本。 有個商家感嘆：那真是個撿錢的日子。 看到這里請保持冷靜，別激動。這都是過去了，這都是過去了, 這都是過去了. 現在抖音的規則都變了，之前抖音隨便貼幾張圖片，做幾個書單，合成，就是一個視頻，抖音就能推薦，有推薦就能上熱門，上熱門 掛一個商品櫥窗，那你的東西就能賣出去。而且不需要花一分錢廣告費。 現在呢?抖音官方鼓勵真人出境，和優質內容。憑幾句雞湯類型的軟文，幾張粗制濫造的圖片，根本不會推薦。由此帶來的后果就是，成批成批的書單號 基本都死翹翹了。哪怕真人出境也不管用，燒廣告也不管用。 書這個類目，只是一個縮影，你能想到的，其實都已經被做過一遍了。 比如生活小物品，沐浴露，除螨蟲香皂，美妝類目，口紅，卸妝水，這些更是遭遇了不知道多少輪廣告主的狂轟濫炸。就像扎甘蔗水一樣，扎了一遍不夠，還要再把甘蔗渣拿起來嘴里再嗦一遍。 而且客戶對這些東西，漸漸的也變得不那么饑渴，不那么新鮮，甚至有點免疫了。 2、新產品有價格上限 分析一下數據你就明白了。 抖音帶貨一哥， 李佳琪賣貨的平均價格為：110 帶貨二哥， 正善牛肉，賣貨的均價為：150 其它一些帶貨kol平均貨品單價50-100不等。 也就是說，在抖音上，最最最主流的消費產品 是均價在150元以下的產品。 如果你是新產品，你得想一想 ,你的成本結構 在極致優化的情況下，能否支撐得起這個價格。顯然 雕爺所說的,每一種消費品,都值得重新做一遍. 這絕對是錯誤的。 短視頻領域的確特別有潛力，一天之內完全有可能讓你爆單，讓你供應鏈癱瘓。但并不適用于所有產品領域。 第一批進入抖音的人，已經完成了原始積累 第二批進入的人，已經陣亡在前線 現在屬于第三批， 新嗎?不新。晚嗎?和明天比，也不算晚。 |
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