本報(bào)記者 李昆昆 李正豪 北京報(bào)道

最近，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在年度營銷會上分享了愛奇藝媒體平臺矩陣構(gòu)成、公司發(fā)展策略和下一代業(yè)務(wù)布局。

龔宇說，2022年上半年愛奇藝高效執(zhí)行“開源節(jié)流”策略，全力提升會員、廣告等重要業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈;下半年，愛奇藝開啟“冷靜增長”策略，適當(dāng)加大內(nèi)容和市場投入。愛奇藝致力于在科技驅(qū)動下創(chuàng)作高品質(zhì)內(nèi)容，服務(wù)會員和非會員人群，實(shí)現(xiàn)平臺和合作伙伴共贏。

作為視頻領(lǐng)域的代表性企業(yè)，愛奇藝的一舉一動吸引著行業(yè)的廣泛關(guān)注，某種程度上也代表著行業(yè)的發(fā)展動向。愛奇藝的“開源節(jié)流”和“冷靜增長”策略會給自身和行業(yè)帶來怎樣的變化?

就公司業(yè)績及未來發(fā)展策略規(guī)劃等相關(guān)問題，《中國經(jīng)營報(bào)》記者聯(lián)系采訪愛奇藝方面，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。盤古智庫高級研究員江瀚告訴記者，愛奇藝一方面需要大規(guī)模的投入，另一方面也需要比較多地去平衡投入產(chǎn)出比，或者說如何解決投入產(chǎn)出問題，是愛奇藝必須要考慮的問題。

“冷靜增長”戰(zhàn)略

近日，愛奇藝出品的懸疑劇《罰罪》成為今年以來繼《人世間》《蒼蘭訣》之后，愛奇藝第三部熱度破萬的劇集。這似乎印證了龔宇在2022年度營銷會上提出的從“開源節(jié)流”向“冷靜增長”、著重發(fā)展頭部優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的策略轉(zhuǎn)變。

此前，愛奇藝在上市后一直沿著“中國版Netflix(奈飛)”的戰(zhàn)略版圖來進(jìn)行布局，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動用戶增長，先后打造出《奇葩說》《中國有嘻哈》《青春有你》《隱秘的角落》《贅婿》等爆款綜藝及電視劇。憑借這一系列爆款產(chǎn)品，愛奇藝也找到了平臺增長引擎的鑰匙。

到了2021年12月，愛奇藝?yán)�開了降本增效的序幕。愛奇藝2022年一季度的財(cái)報(bào)顯示，由于營銷支出、與人員有關(guān)的報(bào)酬支出、基于股份的報(bào)酬支出的減少，銷售、總務(wù)和行政費(fèi)用為7.448億元，同比下降38%。

研發(fā)的成本也在同步進(jìn)行削減。財(cái)報(bào)中稱，愛奇藝2022年一季度的研發(fā)費(fèi)用為4.75億元，同比下降29%，主要也是由于人員相關(guān)的報(bào)酬支出減少。

龔宇解釋稱，裁員降本的邏輯在于砍掉了低效率的業(yè)務(wù)。這意味著頭部內(nèi)容不降反增，砍掉的是“撲街”和ROI(投資回報(bào)率)不高的項(xiàng)目。不是為了減成本而減，核心是提高效率，將核心力量集中到頭部業(yè)務(wù)中，有的放矢。

談及愛奇藝下半年加大投入的原因，江瀚告訴記者，“對愛奇藝這樣的公司來說，它必須要有好產(chǎn)品不斷地出來，就像奈飛公司，它必須不斷有叫好叫座的影視作品出來，才能夠真正吸引消費(fèi)者不斷地去投入，或者說在平臺上面更好地去使用，所以這些投入是必須要做的。”

龔宇表示，經(jīng)過今年上半年公司運(yùn)營上的“壓力測試”，對下半年和明年怎么做更有信心，將加大在內(nèi)容、市場和品牌上的投入，為觀眾提供更加豐富多元的內(nèi)容。

“上半年愛奇藝的主題就是‘開源節(jié)流，扭虧為盈’。市場好的時(shí)候，跑馬圈地更重要。但經(jīng)過大環(huán)境變化，我們應(yīng)該迅速根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做出調(diào)整。去年四季度底，我們確定了‘開源節(jié)流，扭虧為盈’策略。今年上半年盈利2億多元，這得益于合作伙伴的幫助和愛奇藝的歷史積累。”龔宇說。

細(xì)數(shù)愛奇藝今年的熱門劇集，《天才基本法》《蒼蘭訣》《罰罪》《請君》《二十不惑2》《迷航昆侖墟》《超時(shí)空羅曼史》《民國大偵探2》……有的傾向滿足一二線及新一線城市用戶對創(chuàng)新呈現(xiàn)和價(jià)值表達(dá)的訴求，也有的主打下沉市場，為用戶提供有啟迪的好故事和飽滿的情緒價(jià)值。

實(shí)施“冷靜增長”戰(zhàn)略背景下，愛奇藝未來究竟會在哪些項(xiàng)目上投入?除了后驗(yàn)的總結(jié)，也不妨看看愛奇藝待播和正在拍攝、籌備中的重點(diǎn)項(xiàng)目。《人生·路遙》《狂飆》是國民向劇集的代表;價(jià)值主張類的創(chuàng)新劇主要分為兩大類：一類是以《顯微鏡下的大明》《敦煌》為代表的新歷史古裝劇;還有一類是以《回來的女兒》《不完美受害人》《平原上的摩西》為代表的懸疑劇。

除了以上提及的三類作品，還有《野蠻生長》《大理寺少卿游》《芳心蕩漾》《她的城》等不看正片很難歸類的種子劇集。

能否持續(xù)盈利?

愛奇藝最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年愛奇藝連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營盈利。2022年上半年，愛奇藝總營收為139億元，較去年同期總營收155億元減少11%。另外，2022年上半年愛奇藝實(shí)現(xiàn)運(yùn)營盈利2.19億元，而去年同期虧損21.36億元。

而成本方面，2022年上半年運(yùn)營成本137億元，較去年同期減少近40億元，成本降幅接近22.6%。

單從賬面上來看，愛奇藝的確是在靠降低成本來實(shí)現(xiàn)盈利。資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師向記者表示，愛奇藝的盈利是以犧牲市場份額為代價(jià)的。費(fèi)用高了后，很多路人用戶就不充值了，導(dǎo)致市場份額萎縮。

龔宇將愛奇藝實(shí)現(xiàn)盈利的具體措施歸納為，內(nèi)容策略聚焦。龔宇稱，首先，一季度新上線的頭部內(nèi)容鞏固了愛奇藝的市場地位，為會員規(guī)模和月度平均單會員收入帶來增長;其次，通過精細(xì)化內(nèi)容排播和內(nèi)容推廣，進(jìn)一步提升了愛奇藝的運(yùn)營效率;再次，愛奇藝在控制成本和費(fèi)用的同時(shí)，持續(xù)為用戶提供品質(zhì)上乘的服務(wù);最后，多種方式結(jié)合，進(jìn)一步提升了愛奇藝的銷售能力。此次愛奇藝提前實(shí)現(xiàn)季度運(yùn)營利潤為正，主要受益于在內(nèi)容、運(yùn)營、效率、變現(xiàn)等四方面的舉措。

不過，下半年加大投入后，愛奇藝還能持續(xù)盈利嗎?

10月1日起，愛奇藝劇集、動漫、兒童、紀(jì)錄片領(lǐng)域?qū)⒄�式�?yīng)用全新分賬合作模式。新模式將在原會員觀看時(shí)長分賬基礎(chǔ)上，增加會員拉新分賬。同時(shí)，取消平臺對內(nèi)容的預(yù)測定級，并將手機(jī)、電視、電腦、平板、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)七個(gè)終端的會員觀看和收入數(shù)據(jù)與片方共享，供其了解內(nèi)容在愛奇藝平臺各終端上的消費(fèi)表現(xiàn)。

愛奇藝自2016年推出網(wǎng)劇分賬模式，起初為播放量分賬。10月1日起采用會員觀看+會員拉新分賬模式后，作品收入將由平臺決定變成由用戶決定。

“會員拉新分賬”是指因分賬內(nèi)容而訂閱會員帶來的這部分收入，平臺將在扣除渠道費(fèi)的基礎(chǔ)上，和片方五五分成。在此模式下，平臺和片方的目標(biāo)更加一致，即制作精品內(nèi)容，吸引目標(biāo)觀眾，獲得增量收益。

愛奇藝2022年第二季度財(cái)報(bào)顯示，本季度愛奇藝總營收67億元，會員訂閱收入占比超六成。基于快速成長的會員訂閱市場，平臺通過分賬模式持續(xù)培育新創(chuàng)作力量加入影視行業(yè)，這也催生了一批極具C端創(chuàng)作意識的內(nèi)容方。目前，愛奇藝分賬網(wǎng)劇市場已經(jīng)出現(xiàn)收益破億元?jiǎng)〖�，此次愛奇藝模式升級，“會員拉新分賬+觀看時(shí)長分賬”將進(jìn)一步擴(kuò)大片方收益空間。

江瀚認(rèn)為，愛奇藝的未來發(fā)展還是有空間的，畢竟中國現(xiàn)在的消費(fèi)市場，特別是文娛消費(fèi)市場的需求很廣泛，愛奇藝能做的事情還是很多，而且大多數(shù)國人已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了用視頻平臺來看視頻的習(xí)慣，特別伴隨著九零后、零零后新世代的逐漸崛起，視頻平臺將會成為一個(gè)大家的主流渠道。