記住下面這個(gè)營(yíng)銷漏斗模型，將每一步拆分優(yōu)化，就是一個(gè)科學(xué)的內(nèi)行操作方法。這五步中，展現(xiàn)量是非常關(guān)鍵的，相比下面其他四步，提高展現(xiàn)量的level高于其他步驟幾個(gè)等級(jí)。

　　記住這個(gè)，錢=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率

　　A、影響展現(xiàn)量主要因素：

　　網(wǎng)絡(luò)上主要展現(xiàn)媒體有以下幾個(gè)，

　　1：搜索引擎：SEM+SEO(百度、360、神馬、搜狗)

　　SEO做的是快照位置的展現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的投入直接影響排名的位置，SEM是PPC類的點(diǎn)擊消費(fèi)模式，出價(jià)，創(chuàng)意，賬戶結(jié)構(gòu)等因素都會(huì)影響展現(xiàn)的。

　　2：自媒體平臺(tái)：內(nèi)容質(zhì)量+標(biāo)題(頭條、企鵝號(hào)、百家號(hào))

　　3：短視頻平臺(tái)：高質(zhì)量的視頻內(nèi)容(抖音、快手)

　　4：音頻平臺(tái)：干貨內(nèi)容(喜馬拉雅、荔枝FM)

　　5：電商平臺(tái)：直接賣貨(淘寶、京東、拼多多)

　　除了電商平臺(tái)是直接賣貨的方式，其他幾個(gè)平臺(tái)都可以用內(nèi)容去吸引用戶。

　　內(nèi)容載體無(wú)外乎文字、圖片、視頻和語(yǔ)音。

　　一個(gè)原則，持續(xù)輸出高質(zhì)量干貨內(nèi)容，只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容，就一定會(huì)有人客戶加你，就一定能破處成交，搞互聯(lián)網(wǎng)的，懶是最大的致貧原因。

　　B、點(diǎn)擊率影響要素：

　　內(nèi)容生產(chǎn)出來(lái)了，發(fā)到各大平臺(tái)，如果有展現(xiàn)沒(méi)人點(diǎn)擊也是白搭。

　　一個(gè)原則，內(nèi)容點(diǎn)擊率主要取決于內(nèi)容標(biāo)題，但不同的平臺(tái)也有細(xì)微的差別。

　　1：搜索引擎點(diǎn)擊率主要取決于排名和標(biāo)題創(chuàng)意。

　　2：自媒體平臺(tái)主要取決于標(biāo)題，因?yàn)槭瞧脚_(tái)推薦機(jī)制和排名關(guān)系不大。

　　3：短視頻平臺(tái)只要取決于視頻封面，其次是標(biāo)題。

　　4：音頻平臺(tái)主要取決你的音頻內(nèi)容和粉絲量。

　　5：電商平臺(tái)主要取決你產(chǎn)品的銷量。

　　C：轉(zhuǎn)化率影響要素：

　　我們這里主要探討的是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，對(duì)轉(zhuǎn)化率起決定性作用的就是文案內(nèi)容了。

　　在PC時(shí)代轉(zhuǎn)化率跟網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、視覺(jué)排版有關(guān)系，在移動(dòng)時(shí)代，我覺(jué)得轉(zhuǎn)化率最重要的就是文案了，畢竟移動(dòng)設(shè)備屏幕就那么大，做不了很多視覺(jué)特效，只有靠貨真價(jià)實(shí)的干貨內(nèi)容吸引客戶了。

　　文案書寫一般用的三種方式：

　　軟文套路1:講故事

　　講故事套路特點(diǎn)：

　　用戶覆蓋廣、用戶精準(zhǔn)差、文筆要求高

　　講故事套路要點(diǎn)：

　　講故事類的軟文，核心要素在于傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值觀

　　我的價(jià)值觀=產(chǎn)品的價(jià)值觀、認(rèn)同我的價(jià)值=認(rèn)同我的產(chǎn)品

　　軟文套路2:做分享

　　做分享套路特點(diǎn)：

　　用戶覆蓋適中、用戶精準(zhǔn)高、文筆要求低

　　做分享套路要點(diǎn)：

　　做分享類的軟文，核心要素在于傳達(dá)有用的干貨

　　我有干貨=我的水平還不錯(cuò)、認(rèn)同我的水平=認(rèn)同我的產(chǎn)品

　　軟文套路3:盤點(diǎn)法

　　盤點(diǎn)法套路特點(diǎn)：

　　用戶覆蓋適中、用戶精準(zhǔn)高、文筆要求低

　　盤點(diǎn)法套路要點(diǎn)：

　　明確你的受眾，知道他們需要什么樣的內(nèi)容

　　在盤點(diǎn)資源時(shí)，對(duì)每一個(gè)資源的優(yōu)點(diǎn)、用途做詳細(xì)介紹

　　在盤點(diǎn)中，植入你的產(chǎn)品，維持相同比例的筆墨

　　軟文套路4:逗人笑

　　逗人笑套路特點(diǎn)：

　　用戶覆蓋廣、用戶精準(zhǔn)低、文筆要求高

　　逗人笑套路要點(diǎn)：

　　核心思想在于，寫一個(gè)關(guān)于你的產(chǎn)品的有趣文章

　　無(wú)趣：沒(méi)有傳播，看完了覺(jué)得無(wú)聊

　　與產(chǎn)品無(wú)關(guān)：有傳播，但是軟文白寫，不如前面幾種方法

　　個(gè)人推薦小白從做分享和盤點(diǎn)法開(kāi)始學(xué)習(xí)，因?yàn)槿腴T簡(jiǎn)單而且還能加精自己的專業(yè)知識(shí)，畢竟要做盤點(diǎn)和分享首先得肚子里有干貨。

　　講故事和逗人笑這兩個(gè)方法需要一定的文字功底，按這種方法寫的文案一般傳播率會(huì)非常高，整篇文章通俗易懂且有趣，外行人看完都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)和收藏。

　　D：咨詢

　　一個(gè)客戶對(duì)某一種商品或服務(wù)感興趣，一般情況下都不會(huì)直接下單來(lái)購(gòu)買，而是需要咨詢溝通，當(dāng)下溝通方式有多種，完美解決客戶在購(gòu)買產(chǎn)品前的疑惑無(wú)疑會(huì)提高成單率。

　　目前公認(rèn)最好的溝通方式就是微信，所以一篇好的軟文里肯定要穿插自己的公眾號(hào)或者個(gè)人微信。

　　我推薦個(gè)人微信，因?yàn)楝F(xiàn)在公眾號(hào)打開(kāi)率很低，不到2%-4%。

　　公眾號(hào)寫的內(nèi)容也可以通過(guò)個(gè)人朋友圈分享提高閱讀率。

　　E：成交

　　成單就是購(gòu)買啦，終于達(dá)到了營(yíng)銷環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，營(yíng)銷漏斗的最終環(huán)節(jié)，成單也要做好售后服務(wù)。

　　客戶都在自己的微信里，微信就相當(dāng)于自己的私域流量。

　　如何提高成交率：

　　朋友圈運(yùn)營(yíng)的核心就是兩個(gè)字：互動(dòng)!

　　并采用針對(duì)新客戶的微信21天跟進(jìn)體系。

　　微信21天跟進(jìn)體系：整理提煉出21個(gè)知識(shí)點(diǎn)，編輯成一個(gè)簡(jiǎn)單文案(搭配圖片和視頻)，可能只有幾十個(gè)字，但一定要是能夠給微信好友提供價(jià)值，對(duì)他有利或讓他能學(xué)習(xí)到知識(shí)，每天群發(fā)給你新加的好友一次，內(nèi)容切勿重復(fù)，所以這里要仔細(xì)管理好好友，如新好友已經(jīng)發(fā)到第幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)了都要標(biāo)記好，以免重復(fù)發(fā)送，這非常重要!

　　其次朋友圈發(fā)布方法：(五條發(fā)布原則)

　　第一條：早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)間發(fā)布正能量文案并配上漂亮的圖片，不要發(fā)和工作產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

　　第二條：10點(diǎn)半到1點(diǎn)間，該時(shí)段發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容或者行業(yè)動(dòng)態(tài)，這段時(shí)間客戶都進(jìn)入工作狀態(tài)了，發(fā)布產(chǎn)品工作相關(guān)內(nèi)容他們并不會(huì)反感。

　　這時(shí)，也可以開(kāi)始群發(fā)微信21天跟進(jìn)體系里知識(shí)點(diǎn)給新加的客戶了。

　　第三條：3點(diǎn)到6點(diǎn)，該時(shí)間點(diǎn)發(fā)布真實(shí)案例，如客戶成交截圖、客戶好評(píng)以及發(fā)貨情況。加深客戶印象，因?yàn)橹挥泻玫臇|西才能賣的火爆!

　　第四條：晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)，該時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以發(fā)送自己的生活寫照，搞笑的，傷感的，加班的，讀書觀后感，對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)自身的看法，看電影等。

　　畢竟客戶都是通過(guò)微信認(rèn)識(shí)你的，努力打造一個(gè)真實(shí)的虛擬形象，提高信任度!

　　第五條：10點(diǎn)之11點(diǎn)，可以發(fā)也可以不用發(fā)，雖然該時(shí)間節(jié)點(diǎn)都準(zhǔn)備睡覺(jué)了，但是還是不建議發(fā)關(guān)于產(chǎn)品宣傳的東西，可以準(zhǔn)備一點(diǎn)經(jīng)典語(yǔ)錄，笑話等!

　　其他：對(duì)客戶發(fā)的朋友圈要點(diǎn)贊、評(píng)論，客戶才會(huì)記住你。

　　總結(jié)：

　　說(shuō)了這么多，最重要的就是你的文案內(nèi)容，好的文案內(nèi)容受到平臺(tái)的推薦，自然展現(xiàn)量就更多，展現(xiàn)量越多接下來(lái)的成交就更多了。

　　個(gè)人推薦先盡量將自己的內(nèi)容全渠道曝光，不管是文字還是視頻。再挑選一個(gè)轉(zhuǎn)化高的渠道深耕，畢竟個(gè)人或者中小企業(yè)的精力有限，不可能所有渠道都面面俱到。每個(gè)渠道的推薦機(jī)制都不一樣，如視頻剪輯、SEO、語(yǔ)音剪輯都需要很多技巧。