眾所周知，自媒體很賺錢。 尤其是頂級大號，一年能掙幾千萬元，甚至上億元人民幣。 但是，對于絕大多數(shù)自媒體人而言，這個收入還是非常遙遠(yuǎn)的。換句話說，上限非常高，但下線非常低。  尤其是當(dāng)短視頻行業(yè)搶占了用戶大量時間后，誕生了大量的網(wǎng)紅，用戶的時間又被分?jǐn)偟袅耍宰悦襟w行業(yè)的火熱程度遠(yuǎn)不如以前。 不過即便這樣，目前微信公眾號依舊是最值錢的賬號，也是最能掙錢的賬號。 在第三方交易市場，一個 100 萬粉絲的公眾號可以賣出 100 萬元以上，而 100 萬粉絲的抖音號只能賣 5 萬元。  自媒體的入門門檻低，運(yùn)營成本低，造就了大量的自媒體人。 根據(jù)我們之前屢次調(diào)研發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，80%的新媒體人月收入< 1 萬元，20%自媒體人的月收入> 1 萬元。 問題來了，那些一年能掙 100 萬元的自媒體人是怎么做到的?究竟難不難? 作為過來人，小公舉和大家聊一聊這個話題。 1 難又不難 對于頂級的自媒體而言，一年掙 100 萬元，也就一條廣告的事。 例如已經(jīng)成為行業(yè)傳說的咪蒙，一條廣告就有 100 萬元收入。當(dāng)然，她處于頂級梯隊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開眾人。 頂級梯隊的自媒體，其實(shí)已經(jīng)不能叫做自媒體了。基本上都發(fā)展成了新媒體團(tuán)隊，獨(dú)立的平臺。 他們單個公眾號粉絲至少都在 500 萬以上，甚至上千萬粉絲，這還不算上其他平臺的粉絲。每年至少能掙到5000W元以上，甚至營收上 10 億，例如羅輯思維、一條、十點(diǎn)讀書等。 接下來就是第一梯隊，或者稱之為大V。這類大V在垂直領(lǐng)域擁有巨大的知名度，單個公眾號擁有數(shù)百萬粉絲，年收入達(dá)到上千萬，乃至數(shù)千萬很輕松。 這樣來看，似乎不太難。 但是很多時候，我們都盯著金字塔頂尖的人看，而忽略了中尾層群體。 2 100 萬元怎么賺? 對于絕大多數(shù)自媒體而言，年收入 100 萬元還是非常難的。 自媒體人想要掙錢，主要靠公眾號接廣告、知識付費(fèi)和賣貨，對于營收方式比較多元化的自媒體萊索，這個營收比例差不多是5 ： 2.5 ： 2.5。 事實(shí)上，很大部分自媒體掙錢主要就是靠接廣告和賣課。 因為靠接廣告掙錢，沒成本，單價高，方便，錢來的快，接一條就是幾千元以上。 再比如賣課(包括賣會員)等，雖然單價可能很低，但這種虛擬產(chǎn)品的生產(chǎn)成本極低，利潤卻很高，如果是賣上千元的課程，可以用暴利來形容。 接下來給大家算一筆賬： 如果一個公眾號，要靠接廣告一年掙到 100 萬元。 假設(shè)這個公眾號的頭條廣告價格是 1 萬元，那么頭條閱讀量怎么著也得 3 萬以上。 按照2.5%的閱讀率計算，這個公眾號的粉絲數(shù)至少要達(dá)到 120 萬。 一年接 100 條頭條廣告，平均每個月需要接到8. 3 條頭條廣告，平均每個星期要發(fā) 2 條以上。 僅從這個數(shù)據(jù)可以看出，自媒體一年掙 100 萬元，還是非常難的。1 20 萬粉絲以上的公眾號，在 3000 萬個公眾號里依舊是鳳毛麟角。 每個星期發(fā) 2 條廣告，首先不一定能接到那么多廣告。其次如果真按照這種頻率發(fā)，很多粉絲會取消關(guān)注，帳號質(zhì)量也會下降。 除此之外，很多自媒體人會靠知識付費(fèi)掙錢。 第一種是賣虛擬會員，第二種是賣自己的課程，第三種是賣別人的課程。營利大小依次排序。很多自媒體人會將會員產(chǎn)品定價為 200 元以上/年，課程產(chǎn)品定價 99 元以上。 以課程為例： 如果一個公眾號，要靠賣課一年掙到 100 萬元。 假設(shè)課程定價為 100 元，這個價格在業(yè)內(nèi)不高不低，那么至少需要 1 萬人付費(fèi)，才能掙到 100 萬元。 按照1%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率計算，那么至少需要 100 萬精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶瀏覽，換句話說，公眾號得有 100 萬粉絲以上。 不過，如果將課程定價為 1000 元，只需要 1000 人付費(fèi)就能掙到 100 萬元。 理論上講，如果一個公眾號有 100 萬粉絲，想讓 1000 人買單，這個難度其實(shí)不大。對于很多自媒體來說，無非是損失一些信譽(yù)度，被人罵收智商稅。 看到這里，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，這些數(shù)據(jù)都是建立在 100 萬粉絲的基礎(chǔ)上才成立。 實(shí)際上，對于絕大多數(shù)自媒體而言，公眾號想要獲得 10 萬高質(zhì)量粉絲關(guān)注，都是一個非常大的門檻(砸錢的除外)。 公眾號尚且如此，如果是孤軍奮戰(zhàn)做頭條號/抖音號/微博號等，收入就更加慘淡了。 當(dāng)然，很多自媒體盈利方式比較多元化，如果涉及到B2B金額較大的業(yè)務(wù)，那么營收就可以變得很高了。 3 100 萬收入≠ 100 萬元利潤 眾所周知，營收和收入是兩回事。 掙 100 萬元，但可能要花出去 50 萬元，這個是必須支出的成本。 的很多自媒體/公眾號看起來粉絲多，但背后卻投入了巨大的成本，比如人力、物力、資金、時間等，這些都是明地里看不到的。 如果是一個人在做自媒體，掙到 100 萬元，那么100萬元大多數(shù)都是屬于自己的。 但是，如果你擴(kuò)大規(guī)模做自媒體，也就是從一個人做變成公司化運(yùn)營，你需要花很多很多錢，很多想象不到的錢。 包括遷移費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、商標(biāo)費(fèi)、做賬費(fèi)、納稅費(fèi)、社保費(fèi)、寬帶費(fèi)、租房裝修、買桌椅電腦打印機(jī)、每年幾十種辦公用品等幾十種費(fèi)用。 如果你要做成公司，你要創(chuàng)業(yè)，這些就是創(chuàng)業(yè)必須要花的錢。最重要的是，管理公司的過程中會有很多瑣碎的事情，會占據(jù)你大量的時間。 大到裝修，小到買純凈水，都需要親力親為。如果是合伙創(chuàng)業(yè)，可能還會出現(xiàn)內(nèi)訌，那就更蛋疼了。 幾年前剛創(chuàng)業(yè)的時候，給客戶開發(fā)票，當(dāng)時沒弄懂怎么操作。結(jié)果開錯了很多張發(fā)票，直接白白繳了上萬元的企業(yè)所得稅，可以說是我迄今為止最大的智商稅了。 如果你要招人，哪怕只有 3 個員工，每個員工哪怕只發(fā) 5000 元月工資，一年就要多花 20 萬元以上，交保險每年還要再花 3 萬多元。 如果遇到員工辭職，結(jié)婚，生小孩，生病，你還要再承擔(dān)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、最長 128 天以上產(chǎn)假工資、婚假工資、 6 個月以上的病假工資。 這些都是《勞動法》規(guī)定的，所以你還需要身兼財務(wù)、人事、法務(wù)等各種職位，然后把幾十份法律條款背熟。 所以簡單的講，如果你是自媒體，要開一家公司，哪怕一年累死累活掙 100 萬，你可能要花出去六七十萬元以上。 結(jié)語： 編輯有編輯的憂傷，運(yùn)營有運(yùn)營的苦逼，老板有老板的煩惱。不要羨慕別人的光鮮，背后的潦草你并不知道。 |
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