2019 年，看了很多有趣的項目，合作了若干新消費品牌，做了若干營銷項目，感觸與收獲頗多。

　　曾經縱深垂入一個項目和行業，如今橫向看世界：精品電商、新零售、現制茶飲、新餐飲、休閑零食、家居、個護，真是天地闊大，如老鄉進城，如新兵入隊。　　

　　認知不斷被刷新，總有未知與好奇的探索，天地玄黃，世界奇妙。他山之石，相互借鑒，跨界應用即是創新，經驗交叉共享會有化學反應。

　　用戶運營促轉化拉增長，品牌勢能做溢價樹影響力。這是幾乎所有合作客戶都會提的兩點目標訴求，其落地策略須在各關鍵節點借助杠桿提升效率(硬碰硬就是沒有差異化呀)，新消費環境與營銷趨勢紅利，就是最大的杠桿。

　　1.轉化紅利。 2020 年，大環境動蕩清洗之下，唯有精細化。上周見某微商平臺合伙人，問他明年什么打法，答案不是399，不是社群紅利，而是從選品、運營、利益分配機制到細顆粒度服務的全程精細化深耕。當微商都開始如此細膩，說明粗放紅利結束了，深度轉化的紅利到來：這是對團隊綜合實力的考驗，而非單點突破，尤其在新消費、新零售領域。在此背后，是基于用戶畫像的深度用戶運營，此刻如果還沒有一個靠譜的CRM+小程序裂變+微信群，你一定是個大公司，祝賀你不用如此戰戰兢兢。

　　2.私域流量紅利。這并非一個新詞，而真正落地實踐卻只是剛剛開始。當滬上阿姨奶茶用了一個季度時間，將小程序用戶數量做到幾百萬時，深深感受到流量紅利在很多場景還是存在的，用正確的姿勢去挖掘最重要。與其臨淵羨燒錢搶流量之魚，不如退而結私域運營之網。(不同行業的私域渠道如何組合，有空專題探討)

　　3.組織共識紅利。這件事必須啰嗦，實在是太有感觸了。一線深度了解了很多公司，特別詫異于共識建立并沒有成為常識，以至于團隊成員四面出擊不聚合力。正因如此，共識本身就有紅利。

　　1)團隊戰斗力不強，至少有一半原因是沒有達成共識，或者誤以為有共識。

　　2)強戰斗力團隊，則在統一共識這件事上花費巨大功夫，這也是一個人才篩選匹配的過程，不匹配的自然會離開或被離開，留下萬眾一心的人，就怕各有各的邏輯，不是對錯，是協同能量的消耗。學習樣板也很多，比如阿里，比如。。。(最近在專題閱讀組織管理的書，以及楊奎松的建國史)

　　3)“思想上有共識，行動上才能有共振。”這個不要反駁，這是主席的原話，說的實在太好了，每個人各自震動很快就散架了。

　　4)事實上，團隊是否有共識，應成為檢視戰斗力的第一標準，在如此不確定的大環境下萬眾一心的合力是必要條件。

　　5)共識，往大了說是趨勢、戰略、策略、文化、資源理解的共識，往小了說是戰術路徑、方法、工具、指標。

　　6)共識的達成，需要自上而下的傳導，需要程序正義的討論參與，需要踩雷填坑之后的復盤共鳴，需要外部視角的即時反饋，需要時間。

　　4.行業成長紅利。總被問到哪些行業有紅利，不是經濟學家也敢口吐蓮花，說的不專業反而是正常的。1)大健康。2)新消費。3)5G相關。4)AI機器人。5)IOT。6)個性定制。

　　5.吃吃喝喝紅利。無論滄海桑田，顛沛動蕩，總要吃喝解千愁。三頓半，鐘薛高，拉面說，元氣森林，小仙燉，王飽飽，云耕物作，醉鵝娘，滬上阿姨，喜茶，船歌魚水餃，蘇小糖，仔皇煲，校花串串香，樂樂茶，不二酸菜魚，三只松鼠，A1，Monster，Chobani，連咖啡，瑞幸咖啡，小鹿茶，%咖啡，西少爺，很久以前，五香居鹵味，奈雪的茶。太多了，今年最大的感受就是：我，居然喝奶茶上癮了!隔段時間就想喝，真是不可思議。

　　6.餐飲零售化紅利。外賣都做的還不錯，只說零售單品(好處是空中覆蓋全國，可做品牌傳播，可做裂變道具，可做用戶運營抓手)，比如海底撈的自熱火鍋，比如喜茶的文化周邊。已有此類ODM公司為餐飲品牌賦能。

　　7.小確幸紅利。一定要小，體積小，單價低，小可愛。比如Pop Mart，比如名創優品，比如口紅機娃娃機。紅塵滾滾，我們所需要的無非是一點點小的、確定性的、幸福，即所謂小確幸。

　　8.審美紅利。時光流逝很多年，這件事在很多行業依然有紅利。偶爾看了周黑鴨的微博，再看門店和產品設計，老字號的驕傲可以勇敢的將 10 年前的審美保留至今。其他，請自行舉例。

　　9.游擊隊打法紅利。大環境不好，頭部品牌可以過冬，有基地，有糧草，有精細化運營提升空間，有休養生息訓練組織的內在需求，有打塹壕戰的資本。而中小創業者切不可真的過冬，就像一戰時期的德軍，一旦陷入消耗戰即被拖死。像游擊隊般有節奏的出擊，持續創新，尋找破局機會，努力建立自己的MVP根據地，跑UE模型，靠運動戰取暖，不激進、埋種子，當春暖花開就可以十個海子全部復活。

　　10.投放買量紅利。地主也開始精細化做老客運營之時，流量紅利就浮現了。辦公室租金也沒那么貴了，戶外廣告們也打超低折扣了，長尾流量難于變現了，重金搶流量的選手也沒錢了。這個時候，但凡不是激進燒錢者可以進場抄底。(阿里媽媽與天貓淘寶的合并，莫非看中的也是這個紅利，反應速度真快)

　　11.短視頻直播紅利。直播，短視頻，這個必須成為營銷標配，一個品牌不做快手、抖音，不做直播，還有其他什么更值得做的事呢?淘寶神人計劃，一定會是“直播+KOL”的推波助瀾，商家、主播、消費者，皆大歡喜。商業從未像今天一樣像一場各得其所的狂歡。明年準備在短視頻和直播領域做深耕實踐，賦能新消費客戶，想想就很有趣。

　　12.新國潮跨界紅利。跨界陌生，新國潮，還能繼續火過 2020 年，龍之自信已然燎原。以喜茶為代表的本地化國潮是個好套路，比如喜茶北京的冰糖葫蘆奶茶、大懶龍面包、二鍋頭特飲，喜茶長沙的臭豆腐甜品等。天貓新國潮，是個非常精彩的大案例。滬上阿姨(定位做現煮五谷茶飲，其文化母體即是五谷豐登的民族記憶，爆款是血糯米奶茶， 1300 家店)在天津與民國物語博物館、名流茶館跨界，在青島與船歌魚水餃聯名推出墨魚奶茶，都是很好的本地化營銷案例。不用多花錢，豐儉由己，容易有話題。

　　13.反潮流亞文化紅利。比如HFP等賣原材料的美妝品牌。比如漢服。比如二次元。比如下沉市場的小鎮青年消費需求。

　　14.種草矩陣紅利。

　　1)系列化。無論傳播還是社交裂變，單點爆破的風險都太大了。需套路化、日常化，持續做。此處像當年的杜蕾斯海報們學習，這么有話題的品類和品牌都不敢賭單點拉起。日常化的另一好處是手感訓練，就像打所有球類，艱苦瞄準想發個大招基本沒戲，最靠譜的是持續迭代的手感所形成的肌肉記憶。

　　2)增長裂變閉環，亦是如此，技術產研是永遠的瓶頸，任何玩法的效果都在快速衰減，唯有持續創新，不斷換馬甲才能讓套路可持續生效。

　　3)新媒體矩陣化。

　　4)以產品帶品牌，以圍繞產品的創意策劃帶營銷。定位新奇酷的小米有品(真的是閉著眼買，每一件都是性價比)，雙 12 做了一次# 00 后看不懂的廣告梗#主題、“一魚九吃”的復刻老廣告傳播：將蓋中蓋老廣告場景懷舊復刻，一套畫面通過改變配音和局部場景的方式，做了九版廣告出來，投入低，療效好。

　　5)看廣告是需求。和以往巨大區別是，消費者今天并不排斥廣告，而是需要且期待有趣、有用的種草，比如李佳琦、薇婭。

　　15.情感裂變紅利。物質裂變已經做的太多，大家被割的沒了快感，而有趣的內容必將被深耕而重新成為有靈魂的馬甲。

　　16.多品牌鎖賽道紅利。

　　17.2B加盟信任狀紅利。