50多歲的張俠精神抖擻，一上午做了一個(gè)演講開了兩個(gè)會(huì)，下午還要再見幾個(gè)客戶。開會(huì)間隙，有客戶跟他說，因?yàn)槭褂昧藖嗰R遜的云服務(wù)，降低了成本。

張俠是一個(gè)云計(jì)算布道者，這是亞馬遜云(AWS)內(nèi)部的一個(gè)特殊職位，他的正式title是AWS首席云計(jì)算企業(yè)戰(zhàn)略顧問，主要工作是向外界普及云計(jì)算。張俠每周幾乎沒有著家的時(shí)候，大部分時(shí)間在空中飛，上午在一個(gè)城市，下午在另一個(gè)城市。

云計(jì)算已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)新興的蓬勃市場(chǎng)。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，AWS全球占比排第一，其次是微軟云、谷歌云。亞馬遜客戶包括可口可樂等全球性公司。

一件有趣的事情是，可口可樂公司的CIO，MiriamMclemore，做完可口可樂公司上云業(yè)務(wù)后，也來到了AWS任職。她也是一個(gè)云計(jì)算布道者，這些全球知名企業(yè)的高管，看好云的未來。《2018~2019年中國(guó)公有云市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)公有云市場(chǎng)(IaaS/PaaS/SaaS)增長(zhǎng)顯著，整體規(guī)模達(dá)335.4億元，同比增長(zhǎng)52.2%。從企業(yè)上云率來看，2018年中國(guó)企業(yè)上云率在30%左右，美國(guó)的企業(yè)上云率約為80%。中國(guó)市場(chǎng)，是希望更大的市場(chǎng)。

AWS進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，2016年入場(chǎng)之前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了阿里云、騰訊云的布局。憑借AWS在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，目前AWS能獲得認(rèn)可，排名在市場(chǎng)前五。

云計(jì)算的興起，是一個(gè)新技術(shù)對(duì)舊設(shè)備的吞噬，是目前還看不到天花板的天地，是未來一片廣袤藍(lán)海。作為云計(jì)算專業(yè)人士，張俠和他的客戶、合作伙伴一起向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者講述了云的故事。

技術(shù)為王

努爾古麗時(shí)尚干練，一口流利的英語，單看外表，不太能看出她是一個(gè)傳統(tǒng)家電公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人。她是格蘭仕集團(tuán)首席信息官，也是AWS的客戶，二者一起把格蘭仕數(shù)據(jù)上云。

AWS并不是努爾古麗一開始的選擇。她起初找了其他公司，有人拍著胸脯說能做，到了最后合同簽字環(huán)節(jié)，對(duì)方退縮了，覺得還是做不了。

格蘭仕想要的云服務(wù)，不僅僅是讓底層的數(shù)據(jù)上云，他們還希望提供云服務(wù)的公司能一起合作推出智能產(chǎn)品研發(fā)中需要的技術(shù)工具，因?yàn)轫?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，一開始沒做過類似事件的公司打了退堂鼓。

在云服務(wù)的世界里，云只是一個(gè)最基層的基礎(chǔ)設(shè)施，想讓云發(fā)揮最大價(jià)值，與企業(yè)自身業(yè)務(wù)結(jié)合，需要單獨(dú)量身定做。由于成立時(shí)間較早，技術(shù)已經(jīng)成熟，且在美國(guó)參與過大多數(shù)公司的云服務(wù)，AWS接了這個(gè)項(xiàng)目。

AWS對(duì)格蘭仕上云的量身定做，從幫忙招聘做起。來到深圳成立創(chuàng)新中心時(shí)，努爾古麗背著背包，一個(gè)人單打獨(dú)斗，唯一的幫手是AWS工程師。因?yàn)椴恢�道怎么找到合適的技術(shù)人員，工程師幫她招聘。兩個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)成型，變成68個(gè)人。

張俠說，AWS好幾個(gè)項(xiàng)目，都是在這種情況下最后入手，因?yàn)檎嬲龓涂蛻糇隽撕芏嗍虑椋�所以客戶�?duì)他們很感激。

目前，格蘭仕積累40年的數(shù)據(jù)已經(jīng)搬到了AWS平臺(tái)上。合作半年左右，格蘭仕推出了一款智能互聯(lián)網(wǎng)冰箱，明年，他們計(jì)劃全面生產(chǎn)IoT產(chǎn)品，“云對(duì)我們來說是價(jià)值非常大，它是我們跟消費(fèi)者間的一個(gè)直接的橋梁。”努爾古麗說。

成本降低

企業(yè)為什么需要上云?上云風(fēng)險(xiǎn)大不大?目前國(guó)內(nèi)接近70%沒有上云的企業(yè)都有類似顧慮。

在傳統(tǒng)公司中，太古可口可樂是決心較大的一個(gè)，2018年，他們allin云服務(wù)，是中國(guó)快消品生產(chǎn)行業(yè)首家利用AWS完成整體遷移上云的案例。事后證明，上云在增加效率的同時(shí)，還能降低成本，反而增加了公司競(jìng)爭(zhēng)力。

太古可口可樂完全關(guān)閉了線下的生產(chǎn)及災(zāi)備三個(gè)數(shù)據(jù)中心，將包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)系統(tǒng)全部遷移并運(yùn)行在云上。

上云的好處之一是提高效率，降低成本。太古可口可樂IT運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李軻說，使用云服務(wù)后，IT基礎(chǔ)設(shè)施響應(yīng)業(yè)務(wù)需求的時(shí)間從幾個(gè)月縮短到幾天。據(jù)記者了解，在傳統(tǒng)服務(wù)器情況下，一般IT部門需要花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間，挑選服務(wù)器、購買、下單，等待到貨再安裝。使用云服務(wù)后，時(shí)間成本大幅縮短。

除了時(shí)間之外，存儲(chǔ)成本也可以通過云計(jì)算降低。山東欣和集團(tuán)IT平臺(tái)管理高級(jí)經(jīng)理夏軍東告訴記者，云服務(wù)擁有按需付費(fèi)及服務(wù)容量限制的特性，可以節(jié)省存儲(chǔ)成本。他使用AmazonS3服務(wù)，通過全局重刪功能，每TB數(shù)據(jù)的全備份量壓縮到100GB左右，大幅節(jié)省了存儲(chǔ)成本。

上云的另一項(xiàng)好處是，更能看到未來。擁有170年歷史的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所，和AWS合作后，從客戶轉(zhuǎn)變成了戰(zhàn)略合作伙伴。10月份，德勤和AWS共同用時(shí)半年研發(fā)了一套“數(shù)據(jù)分析洞察平臺(tái)”。使用這套系統(tǒng)，獲得了一些之前無法感知到的信息。

德勤創(chuàng)新與數(shù)字化開發(fā)中心領(lǐng)導(dǎo)合伙人賴有猷向記者提到了一件讓他印象深刻的事情。德勤有一個(gè)國(guó)際品牌客戶，已經(jīng)合作多年，形成了一套市場(chǎng)戰(zhàn)略方法論，可以根據(jù)歷史銷售情況、歷史市場(chǎng)占有率等，分析下一步打法。但使用新平臺(tái)后，分析出的情況發(fā)生改變，“我們發(fā)現(xiàn)未來的趨勢(shì)不是我們之前一貫理解的那樣，”之后客戶調(diào)整了戰(zhàn)略，“我相信會(huì)對(duì)企業(yè)有立竿見影的效果和作用，尤其是對(duì)它的未來。”

爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)

根據(jù)IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)(2019上半年)跟蹤》，阿里、騰訊、中國(guó)電信、亞馬遜、華為位居前五，占據(jù)總體75.3%的市場(chǎng)份額。 2016年，AWS正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，憑借其國(guó)際市場(chǎng)份額和技術(shù)，快速在中國(guó)打開局面。

今年6月，亞馬遜宣布在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)公司AmazonEC2實(shí)例進(jìn)行了價(jià)格調(diào)降，價(jià)格降幅最高可達(dá)49%。國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，AWS降價(jià)舉措也表明它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的越加重視。“云計(jì)算在國(guó)內(nèi)，我感覺是越來越加速了，更多企業(yè)開始做這個(gè)事情了，”張俠對(duì)記者說。

根據(jù)亞馬遜的三季度財(cái)報(bào)，AWS計(jì)算業(yè)務(wù)收入90億美元，占公司總運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的近72%。三季度同比增長(zhǎng)35%，相比前幾個(gè)季度，云計(jì)算增速有所放緩。這種環(huán)境下，空間更加龐大的中國(guó)市場(chǎng)，是AWS的必爭(zhēng)市場(chǎng)。

AWS在中國(guó)市場(chǎng)有兩個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，光環(huán)新網(wǎng)(北京)和西云數(shù)據(jù)(寧夏)。相比阿里云的7個(gè)數(shù)據(jù)中心，資源有所差距。相對(duì)而言，技術(shù)是亞馬遜的云拉開跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的最重要武器，只是作為外資企業(yè)，能否在中國(guó)收獲更多份額，還需要看能否提供差異化更大，或是更有優(yōu)勢(shì)的服務(wù)。

對(duì)于云計(jì)算的未來，張俠非常確定，“云計(jì)算在未來一段時(shí)間內(nèi)，我認(rèn)為都將是IT技術(shù)的核心，雖然現(xiàn)在談到很多技術(shù)，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、VR、AR等等，但是云計(jì)算是這個(gè)時(shí)代IT技術(shù)的底層的公共的支撐的核心，在很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)起到很關(guān)鍵的作用。”