在距離今年結束只剩一個多月的節點，又一款二次元產品火了。

　　11 月 19 號，西山居研發、B站獨代的二次元手游《雙生視界》率先于App Store上線，并在今天全平臺公測。游戲上架首日，就拿下了App Store免費榜第 1 位，暢銷成績也在今天到達第 6 位。幾天下來，這款產品在B站的總體評價也很穩定，一直維持在8. 6 分左右。　　

　　我對這款產品的印象非常深刻，在 9 月拿到版號之后，B站便陸陸續續釋放資源，一直為這款新作造勢。也就是在這段時間里，《雙生視界》的預約量從 60 多萬，一路飆升到公測前的 250 萬，成了今年截至目前上架的核心向二次元新作中，在B站預約量級最高的一作。　　

　　這些成績的確非常亮眼，但在我看來，比成績更值得關注的是產品背后B站+西山居的合作。如果仔細分析和對比，不難發現在二次元領域里，傳統大廠與核心渠道的高度綁定式合作，嚴格來說這還是頭一次。

　　換句話說，與以往二次元原生團隊的以小博大，以及傳統大廠的資源堆砌打法都不同，《雙生視界》是帶著足夠調性和研發積累來的。那么，這種模式到底可不可行，我們具體來看B站與西山居的配合打法。

　　大浪淘沙后的第二世代新品

　　今年 3 月看到B站獨代西山居《雙生視界》后，葡萄君曾提出一個觀點，隨著國內原創二次元游戲的自我迭代、系列化延伸，這個領域的競爭拐點就要來了。

　　原因在于，早些年二次元領域爆發后，大量新品涌入，一輪殘酷的淘汰賽之后，能堅持下來的就是我們如今能看到的各個成功產品。而時隔多年，當這些產品積累了用戶、粉絲效應、文化圈子后，以內容型IP的角度分化新產品時，市場競爭的規則必定不同于當年的野蠻生長。

　　而《雙生視界》就是國內原創二次元游戲IP，第二世代的新品之一，對它而言前一代產品的積累，提供的是內容塑造能力、技術制作能力、體驗設計能力，以及一群更加忠實的核心用戶。

　　在體驗到這款產品各方面的表現后，這些積累可以說一覽無余。

　　《雙生視界》延續了一代《少女咖啡槍》的世界觀，講述的同樣是被命名為“大爆發”的災難發生之后，主角一行人對抗災害拯救世界的經歷，以及主角與少女們充滿青春氣息的日常故事。

　　與一代相似，它主打TPS+戀愛養成玩法，同時融入了模擬經營的要素，不同的是，新作在玩法上做了大量細節區分。此外，游戲整體的氛圍要更加嚴肅一些，從早期PV中能更清楚地感知到：

　　更加一體化的情節串聯

　　《雙生視界》給我感受最深的設計，是整體情節在游戲各個玩法、系統中的滲透，這不僅僅是劇情做得有代入感，而是劇情自身、劇情與玩法之間、玩法與玩法之間，都被緊密地綁定到一個主題上。

　　首先能看到的，是角色陣容的繼承和擴展。一代登場的 6 名女主角都在新作中登場，同時新作還增加了 6 名新的女主角。由于每個角色都放在了同樣重要的位置來刻畫，導致游戲的劇情容量劇增。

　　此前官方曾公布，這款游戲引入了近 100 萬字的劇情文本量， 5000 句以上的主線和角色劇情，以及總共超過 60 小時的全程語音。這些內容的引入，大大增加了人物之間的關系復雜度，突出了角色之間互相糾葛的經歷與故事。

　　伴隨著新角色的加入，游戲的劇情也有一些跳躍，從開篇就設下了非常大的懸念。這些懸念在游戲初期給玩家造成了一定程度的壓抑，也有玩家表示難以接受，而根據玩家的反饋，官方已經在優化目前的劇情表達。

　　考慮到每個人對劇情的感受差異巨大，希望各位讀者自行深入體驗后再做判斷。就個人感受而言，《雙生視界》的劇情代入感，在當今市面上屬于非常強的一類。在我一口氣體驗了 4 章主線之后，盡管看劇情的過程有些提心吊膽，但依舊忍不住繼續深究的沖動。　　

　　其次在主線之外，隨時隨地都能看到圍繞當前劇情精度來展開的細節文案。這款游戲沒有把劇情一股腦地塞在主線劇情中，讓玩家花大段的時間去啃，而是將它們分散到了更系統中，配合情節一點點去渲染氛圍，傳遞信息。

　　比如將劇情與引導和系統玩法綁定的操作。推到某段劇情時，女主之一的洛可可擔心男主過于投身戰斗，于是下了命令，三個月不許參戰，必須好好經營咖啡店。　　

　　此時，當玩家看完劇情退出關卡后，會發現系統自動鎖住了出擊選項，只能去經營咖啡店。這在本質上盡管是很強制的引導措施，但通過情節設定，與劇情恰到好處地結合了起來。

　　又如，游戲中只要玩家大部分時間花在推主線上，不打斷整體的推進效率，那么在游戲主界面隨時都會看到承接上一段主線劇情的碎碎念。或出于男主自身，或出于某個相關角色的跳出提示。　　

　　接下來，游戲的情節表達還滲透到了角色戀愛養成的各個環節。在主線中，玩家可以接觸到大量有關女主的核心信息，不論是所經歷的故事，還是她們感受到的喜怒哀樂，這些信息都是能直觀展現出來的。

　　但受限于主線中玩家所處的第一人稱視角，有很多細節的情感變化、信息，是很難被捕捉到的，于是游戲將這些內容放到了互動系統中。每當推進了一點劇情，或者隔一段時間，玩家就會收到不同角色發來的私信，或是發布出來的朋友圈動態。

　　根據情節的不同、角色性格的不同、討論事物的不同，玩家又可以與女主們進行互動，捕捉到更多的信息。而由于期間會串聯一些單選項，玩家能得到的信息反饋、角色情感的反饋，也會出現細微的差異。　　

　　在與之互動的過程中，游戲還會以“對方正在輸入…”或是朋友圈回復等形式，來給與玩家即時或延時反饋，強化代入感。這些設計的目的，都是為了讓玩家通過了解角色的信息，喜歡上她們。

　　最后，通過主線、引導、外圍細節積累下來的信息量和認知，玩家若是喜歡上某一名角色，自然更愿意主動與之增進好感度，解鎖更多的故事和個人劇情。

　　通過咖啡店的模擬經營模式中的訓練玩法，或是通過互動玩法送禮、摸頭等，玩家就能直接提升角色的好感度，不斷解鎖個人信息和專屬劇情。　　

　　同時，游戲還采用了外觀與數值分割更明顯的角色卡體系。一方面，玩家抽到角色卡之后，會對應獲得當前角色卡的服裝，不論在戰斗還是生活場景中，已獲得的服裝都可以任選穿戴，可以說更好地兼容了外觀黨與數值黨對不同內容的訴求。　　

　　另一方面，每張角色卡都會配備專屬的劇情，講述圍繞當前服裝、服裝主題，或是有關日常的各種小故事。相當于是在固定角色個人劇情的基礎上，通過角色卡的模式不斷追加新劇情，為后期留下持續豐富角色設定的空間。　　

　　再加上品質很高的2D美術、每張角色卡牌平均配備的 30 多種Live2D動作，以及大量的Live2D運用場景，使得角色在視覺效果上的展示非常飽滿。　　

　　能看到，《雙生視界》養成與劇情是高度一體化的。圍繞核心劇情，游戲各個系統互相之間被串聯起來，給玩家提供了一種情感上的循環，了解角色→喜歡角色→養成角色→了解角色更多的情節→加深喜歡。

　　充分積累與優化后的核心玩法

　　到了核心戰斗玩法層面，《雙生視界》在延續一代TPS的基礎上，一方面是強化了整體品質，在渲染品質和精度方面提供了多個可選級別，另一方面保留和強化了細節的效果，比如場景破壞特效的保留，各種武器、技能效果的強化。　　

　　此外，游戲還大幅度調整了核心戰斗邏輯。從以單人為主，強調單角色數值搭配、注重局內武器切換、裝彈CD的模式，轉換成以多人同時出場為基礎，強調隊伍編成，注重局內多角色技能配合、無武器裝彈CD的模式。　

　　直觀體驗上，這樣的模式在初期基本沒有卡點，隊伍配合帶來的容錯率和應變能力(指敵人槍械種類抗性)大幅度提高。

　　深入來講，這種設計其實也在服務于游戲的根本目的：讓玩家關注到多角色的協作上，產生對不同角色的認知和情感，避免為了追求單卡強度而放棄自己喜歡的角色。　　

　　此外《雙生視界》的核心戰斗還非常強調彈幕元素，尤其在BOSS戰中。在復雜的BOSS彈幕下，玩家的走位、技能釋放時機，才會迎來更深入的考驗。　　

　　從后期的規劃來看，游戲玩法體系會在主線、聯機、活動、角色養成，和日常資源積累中展開，核心樂趣仍然是圍繞女主們的收藏和養成，社交樂趣將由聯機玩法來承載，高難度追求則依賴于BOSS共斗和復雜彈幕的攻略。

　　總的來看，不論是對劇情和人物的塑造手法，還是對系列模擬經營、TPS玩法的保留和優化，以及對樂趣體驗的聚焦與整體串聯，《雙生視界》每個設計邏輯背后都有著一代一年研發三年運營所積累下來的經驗。　　

　　可以說，兩代產品的試錯，兩年的研發積累，這款產品才能避開初創二次元游戲容易踩到的炸服、數值、體驗等崩盤點，達到現在的成績。

　　250 萬預約背后的持續力推

　　有了產品底子的保證，B站幾乎是放開手在做《雙生視界》的宣發，在Q3 伊始就調動站內資源，協同西山居的資源，持續為產品積累熱度。具體來看有兩個層面的要點，一是對不同圈層用戶的精準推廣和擴圈打法，二是資源與節點配合的打法。

　　首先看官方對用戶的定位和擴圈。早期，官方主要依靠信息流廣告吸引核心受眾，幾乎每天都能看到《雙生視界》的廣告出現在B站的核心位置，所用素材更換頻繁。這些文案往往自帶燃點、萌點和疑點，相信對于特定人群，其中很多文案都可以說直指痛點。

　　同時，配合測試節點，官方邀請站內二次元手游領域多位人氣UP主，如丸子、桿菌無敵、叫我棉被、千葉型DJ、游城 7 十代等，面向二次元手游核心用戶制作視頻內容，做內部滲透。B站也配合該活動，制作了“大佬教學”的專題頁面串聯宣發。　　

　　當核心用戶吃透之后，官方開始擴大所針對的用戶圈層。最直觀的，是與Vtuber的直播聯動。近年來Vtuber對國內宅系用戶的滲透力極強，所以官方與hololive進行合作，策劃了B站內人氣Vtuber白上吹雪、百鬼綾目、夏色祭為《雙生視界》的直播活動。

　　活動邀請到了hololive的三位虛擬主播，在游戲測試期間于B站進行限定的試玩直播，以Vtuber挑戰高難度BOSS、與游戲女主們互動的趣味性等賣點，加深宅系用戶對游戲的興趣。　　

　　白上吹雪的直播

　　另外，官方還在預約活動上做了大量文章，伴隨著預約獎勵的追加，不斷擴大針對的目標人群。比如剛開始預約廣告還是以創意文案為主，但隨著預約獎勵越來越多，官方先后拿出了預約送 10 連、預約送 20 連的推廣文案。

　　顯然，這類文案主打的是大量中輕度用戶，尤其是對角色養成、卡牌玩法十分熱衷的人群。也許是該廣告效果拔群，后來官方追加到預約送 20 連的達成目標，相關廣告也對應追加了這一信息，直到公測前也在不斷強調免費 20 連。　　

　　上線前，官方還通過衍生內容來繼續擴大目標受眾，試圖擊中泛ACG用戶。他們與網易云音樂合作，發布了《雙生視界》角色印象曲專輯，而歌曲本身也邀請到織田香織、Rita、仲村芽衣子、片霧烈火、茶太、みとせのりこ、Ceui等 12 名日本實力派歌手獻唱。　　

　　如果鐘愛ACG音樂、日系同人音樂，那么這一歌手陣容光是順著念一遍，就足夠華麗到讓人無法直視。引用一位朋友的評價，這可以說是“Galgame+nico的諸神殿”。

　　可見，在推廣內容上，B站對用戶圈層的判斷足夠精準，同時貫穿了整個推廣周期，讓產品的影響力不斷外擴。

　　其次來看幾個關鍵節點上爆點事件的打法。

　　在終測結束前一天，官方邀請西山居《雙生視界》制作人和運營人員制作了一期直播活動，承前啟后，在解決玩家疑問給出內容預告的同時，宣布公測節點，隨后調動玩家的參與度和積極性，承接后續的市場節點。

　　在臨近上線的節點，官方又請出西山居CEO郭煒煒為《雙生視界》站臺，展現了西山居對產品的重視。同時在直播過程中，還用挑戰 100 連抽的內容安排，做出接地氣的節目效果。兩次官方核心人員的直播，都是做高產品熱度的關鍵節點。　　

　　配合前一個節點，官方順勢推出了大量的預熱活動，包括加大預約獎勵力度、推出送大會員活動、推出每日抽角色開服就送的活動，以及為后期雙子塔線下地標廣告做鋪墊的投票活動。　　

　　而配合第二個節點，官方則通過每天放出角色倒計時視頻維持熱度，同時邀請LexBurner、神奇的老皮、一只小仙若、泡芙喵等八位人氣up主，聯合演出趣味向互動視頻。視頻短短一天收獲 160 萬播放量，引起了用戶的集中關注，形成站內的話題爆點。　　

　　最后，官方將此前人氣拉票活動中獲勝的少女時無瑕和艾琳，送上了上海雙子塔，以線下地標建筑的巨型廣告，與游戲名呼應，為產品造勢。

　　可以說，不管是B站還是西山居，在游戲內容、市場資源、乃至關鍵人物的營銷節點等整套推廣上，都是毫不猶豫且不留余力的。

　　拉長預熱周期，先通過信息流廣告找準用戶訴求點;然后制造關鍵節點，配合線上活動和內容釋放，階段性抬高熱度;在產品影響力滲透足夠之后，借助站內頂級資源制作內容，再加上站外的內容合作、營銷事件，一口氣釋放形成爆點。

　　大廠已在聯手搶占二次元頭部市場

　　踩在 2019 年底的節點，B站與西山居確實打了一套讓人無法忽視的組合拳。首先，產品從研發到宣發，整個過程的投入力度足夠大、醞釀周期足夠長，產品背靠的資源體量十分充足。　　

　　B站幾乎所有的廣告位，都曝光過這款產品

　　其次，雙方內容配合的互補性非常強，西山居兩代產品積累，抓準了用戶養成角色的根本訴求，并且確實在產品中，圍繞這一點將絕大部分內容串聯了起來。對B站而言，這樣的產品不可能錯過。

　　同時B站拿到了這款產品后，也根據用戶喜好進行充分的拆解，針對性極強地選擇和制作了合適的資源進行投放，不論在信息流廣告的點對點推廣，還是在UP主、內容釋放的大面積做爆發上，都抓住了用戶痛點，最終做出了 250 萬人預約的成效。

　　而產品能夠有現在的市場表現，在我看來最重要的是雙方合作模式的升級。

　　以往二次元爆款多見于新團隊，打的是差異化爆點，拼的是能否賭中一個領域的運氣。如今，B站與西山居的合作案例，依靠的是研發在多代產品上的試錯和積累，以及核心渠道對用戶屬性和主流趨勢的判斷。

　　后者的差異在于，如果雙方足夠了解產品和市場，他們能依靠產品更穩固的底層技術、品質基礎，去博更高的宣發規模和初期流量，同時不用過分擔心上線期的波動，而是可以快速備戰更多的市場動作和長線目標。

　　這種運作邏輯，讓我聯想到 2015 年手游市場的拐點，當野蠻生長不再奏效，粗放式IP流量打法被淘汰之后，市場上立刻出現了老牌廠商紛紛聯合，穩定產出榜頭產品的趨勢。

　　盡管對于二次元市場來說，B站與西山居的合作與之還有差別，但這種大規模的資源碰撞，對這一領域的競爭走勢必然會帶來更大的影響。《雙生視界》是否成為爆款還需要看其長期表現，但它摸出來的這條路上，很可能會出現更多的成功產品。