剛剛過(guò)去的雙十一，再次讓我們見(jiàn)識(shí)了網(wǎng)紅直播帶貨的“魔力”。在短視頻風(fēng)靡全球的背景下，一個(gè)有趣的問(wèn)題是，在YouTube上，一個(gè)百萬(wàn)瀏覽量的短視頻，網(wǎng)紅博主能從中賺到多少錢(qián)?出乎意料的是，該視頻的廣告收入不足以謀生，這迫使視頻網(wǎng)紅、KOL們采取多元化的變現(xiàn)策略，并最終獲得不菲的收入。下文將重點(diǎn)為大家分享，YouTube是怎樣計(jì)算視頻廣告收入的?除了廣告，國(guó)外的網(wǎng)紅、大V們還有哪些變現(xiàn)渠道?

　　1、百萬(wàn)流量的短視頻，

　　YouTube會(huì)支付多少錢(qián)?

　　一百萬(wàn)的流量，這是相對(duì)龐大、且不容易達(dá)到的數(shù)字，一般人會(huì)認(rèn)為這類(lèi)博主應(yīng)該能賺到荷包滿滿。但這不是一個(gè)簡(jiǎn)單相乘的計(jì)算題，因?yàn)閅ouTube平臺(tái)并非完全按照瀏覽量為視頻博主支付報(bào)酬。事實(shí)上，和其他變現(xiàn)渠道相比，YouTube博主從瀏覽量中獲得的利潤(rùn)只是很小的一部分。研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè) 100 萬(wàn)瀏覽量的YouTube視頻，其廣告收入平均約在 300 美元到 2000 美元，這個(gè)迫使YouTube視頻博主不得不接受多元化的變現(xiàn)策略，以實(shí)現(xiàn)收入的最大化。

　　我們發(fā)現(xiàn)，就廣告收入而言，其浮動(dòng)范圍也很大，這個(gè)具體數(shù)字受到諸多變量的影響，因此，視頻博主往往會(huì)通過(guò)調(diào)整發(fā)布策略來(lái)管理變量。與其他同類(lèi)平臺(tái)相比，YouTube更關(guān)注觀眾在廣告上的參與度。因此，YouTube上的視頻廣告，通常通過(guò)每次瀏覽成本CPV和每次點(diǎn)擊成本CPC來(lái)計(jì)算。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是共享和透明的，YouTube定期會(huì)發(fā)布相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大量YouTube用戶也愿意公開(kāi)自己的數(shù)據(jù)，甚至可能制作視頻講解整個(gè)計(jì)算的過(guò)程。

　　2、YouTube如何計(jì)算廣告收入?

　　YouTube使用每千人成本CPM來(lái)統(tǒng)計(jì)瀏覽量帶來(lái)的收入。YouTube上，平均每產(chǎn)生一千次瀏覽量，博主就能夠獲得1. 5 美元到 3 美元的收入。

　　然而，故事并沒(méi)有就此結(jié)束，還有很多變量對(duì)這個(gè)基數(shù)產(chǎn)生影響。博主拿到的錢(qián)也取決于粉絲構(gòu)成以及自己是否存在YouTube網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，及是否簽約了MCN機(jī)構(gòu)等。就粉絲構(gòu)成而言，粉絲的年齡、興趣以及所在地區(qū)等因素都起著至關(guān)重要的作用。

　　1.粉絲所在地區(qū)

　　所謂粉絲的地理位置，指的是博主的YouTube頻道面向的是哪個(gè)國(guó)家。同樣擁有 100 萬(wàn)瀏覽量的短視頻，博主的收入也會(huì)因觀眾地理區(qū)域而大受影響。

　　當(dāng)然，最終一切都取決于網(wǎng)民的購(gòu)買(mǎi)力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，如果YouTube頻道的觀眾隸屬于發(fā)達(dá)國(guó)家，那么， 100 萬(wàn)次瀏覽量的平均獲利范疇大概在 3000 美元到 15000 美元。相反，如果受眾群體來(lái)自第三梯隊(duì)國(guó)家，那么 100 萬(wàn)瀏覽量平均可能帶來(lái) 180 美元到 300 美元的收入。

　　2.視頻主題

　　主題，在短視頻傳播過(guò)程中也扮演了非常重要的角色。病毒式傳播內(nèi)容、信息類(lèi)、新聞?lì)悺⒂哪�滑稽等不同視頻類(lèi)型，其受歡迎程度不同，不同內(nèi)容類(lèi)型的博主的收入也存在較大差異。

　　當(dāng)YouTube小視頻被歸入金融、IT、商業(yè)、音樂(lè)、新聞、信息等類(lèi)別時(shí)，YouTube平臺(tái)往往會(huì)提供更大的變現(xiàn)空間。這些內(nèi)容類(lèi)型比惡搞、幽默滑稽類(lèi)的內(nèi)容都更賺錢(qián)。

　　3.觀看時(shí)間

　　除此之外，用戶的觀看時(shí)間，也會(huì)對(duì)YouTube短視頻變現(xiàn)的一個(gè)影響因子。觀眾觀看時(shí)間和為視頻停留的時(shí)間有所區(qū)別。

　　一個(gè)視頻上傳者或許不會(huì)為了從 1000 瀏覽量獲得微薄的利潤(rùn)而成為一個(gè)YouTube網(wǎng)紅，但如果你擁有了 100 萬(wàn)瀏覽量，而且擁有高質(zhì)量的內(nèi)容、互動(dòng)性也很好，相應(yīng)的收入曲線會(huì)急劇上升。

　　當(dāng)然，如果流量大V擁有海量觀看量，還有更多途徑可以變現(xiàn)。

　　3、網(wǎng)紅、大V們還有哪些變現(xiàn)渠道?

　　1.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

　　聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是美國(guó)最流行的CPA廣告方式，能夠簡(jiǎn)單、直接地將流量導(dǎo)向自己的網(wǎng)站，只要有消費(fèi)者通過(guò)鏈接產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為，視頻博主就能從銷(xiāo)售額中分成。現(xiàn)在，許多博主都是通過(guò)這種方式利用龐大的流量變現(xiàn)。如果將這個(gè)變現(xiàn)變量進(jìn)行拆解并估值，最低轉(zhuǎn)化率是流量的0.05%，也就是說(shuō)，YouTube上 100 萬(wàn)閱讀量的潛在獲利是 5000 美元。當(dāng)然，具體比例還要因具體的博主而異。

　　盡管這種變現(xiàn)方式確實(shí)有利可圖，但如何讓觀眾點(diǎn)擊鏈接是一件很重要的事。通常的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方式是將鏈接嵌入圖片。

　　2.銷(xiāo)售商品

　　借助營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，并且和上文提到的CPM廣告方式相結(jié)合，YouTube博主從 100 萬(wàn)視頻瀏覽量中獲得的平均收益會(huì)大大增加，但還有另一個(gè)因素。

　　類(lèi)似于分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)，流量博主變現(xiàn)的另一種途徑就是銷(xiāo)售自己的商品，這種方式通常無(wú)法大幅度地提高收入，但會(huì)產(chǎn)生很多流量之外的收入。

　　所以，最后又回到了最初的問(wèn)題—— 100 萬(wàn)視頻瀏覽量，意味著多少錢(qián)?

　　答案是，頂級(jí)YouTube用戶能夠通過(guò)YouTube平臺(tái)獲得數(shù)千萬(wàn)美元。頂級(jí)流量博主通過(guò)上面提到的幾種方式變現(xiàn)，包括廣告、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、商品銷(xiāo)售等等。現(xiàn)在，頭部流量博主的影響力已經(jīng)比肩職業(yè)運(yùn)動(dòng)員或者影視明星，他們坐擁數(shù)千萬(wàn)粉絲以及數(shù)十億的視頻瀏覽量。

　　根據(jù)《福布斯》的報(bào)道，我們來(lái)分享三位 2018 年頭部流量巨星的YouTube變現(xiàn)數(shù)據(jù)。

　　TOP1 Ryan Toys Review： 2200 萬(wàn)美元　　

　　7 歲的瑞安·卡吉(Ryan Kaji)是"瑞安玩具評(píng)論"(Ryan ToysReview)的代言人，是 2018 年度變現(xiàn)最多的YouTube贏家之一。他的視頻內(nèi)容多是自己玩具的畫(huà)面，并對(duì)玩具進(jìn)行較為專業(yè)的總結(jié)、評(píng)論。這個(gè)男孩非常受歡迎，他已經(jīng)有了自己的玩具產(chǎn)品線，沃爾瑪之類(lèi)的連鎖超市中都可以看到他的玩具系列。 2018 年度，他的YouTube視頻總收益是 2200 萬(wàn)美元，坐擁 2160 萬(wàn)粉絲，瀏覽量是 320 億次。

　　TOP 2 Markiplier： 1750 萬(wàn)美元　　

　　Markiplier是一名游戲博主，又名Mark Fischbach，從 2012 年以來(lái)，他就一直在YouTube上連載自己的游戲視頻。目前，他已經(jīng)將自己的產(chǎn)品擴(kuò)展到了服裝行業(yè)——為游戲玩家制作休閑服裝。在YouTube平臺(tái)上，他的 2018 年度總收益是 1750 萬(wàn)美元，圈粉 2440 萬(wàn)，視頻總瀏覽量達(dá)到 117 億次。

　　TOP 3 PewDiePie： 1550 萬(wàn)美元

　　PewDiePie，真名是Felix Kjellberg，他是第一個(gè)創(chuàng)下 1 億粉絲量壯舉的YouTube個(gè)人博主。他的視頻主要是游戲以及搞笑內(nèi)容。 2018 年，他的YouTube視頻收入為 1550 萬(wàn)美元，斬獲1. 01 億粉絲，年度視頻總瀏覽量為 235 億次。

　　以上面兩個(gè)網(wǎng)紅為例，不難發(fā)現(xiàn)，流量催生了大量的網(wǎng)紅、KOL，他們借助平臺(tái)以及龐大的粉絲量通過(guò)視頻內(nèi)容變現(xiàn)。在YouTube上，多數(shù)大V的收益不僅僅來(lái)自廣告，其他渠道的收入占到大頭，比如銷(xiāo)售商品、視頻贊助、建立會(huì)員賬戶等，好的內(nèi)容策略也能為視頻博主帶來(lái)更多的利潤(rùn)，包括明確內(nèi)容類(lèi)型、目標(biāo)受眾等，好的內(nèi)容策略是短視頻變現(xiàn)的重要保障之一。