前兩天，一個(gè)朋友突然在朋友圈瘋狂安利一個(gè)賣低價(jià)電影票的微信群，極力勸說(shuō)我們從這個(gè)渠道買(mǎi)票，還說(shuō)以前買(mǎi)的原價(jià)票血虧�！　�

　　朋友的狂熱表現(xiàn)，讓我?guī)缀跻詾樗�誤入什么傳銷組織，被洗腦了……

　　都 9102 年了，買(mǎi)電影票還用找黃牛?出于好奇，我開(kāi)始扒起了低價(jià)電影票背后的貓膩。

　　這些黃牛的套路簡(jiǎn)直太深了!在臥底過(guò)程中，我都差點(diǎn)被他們轉(zhuǎn)化成代理了。

　　但經(jīng)過(guò)一周的臥底挖掘，我發(fā)現(xiàn)這些低價(jià)電影票的背后，竟藏著的一條從“出票——中間代理人——買(mǎi)票用戶”的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

　　網(wǎng)絡(luò)黃牛賣票新玩法

　　在我們以往的認(rèn)知中，黃牛都是些囤積稀缺票，然后再高價(jià)販賣的二道販子�，F(xiàn)在淘票票、貓眼等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)非常普及了，電影票還有黃牛的生存空間嗎?

　　答案是有的。并且這些電影票黃牛們?yōu)榱诉m應(yīng)網(wǎng)絡(luò)售票的大環(huán)境，已經(jīng)探索出了新玩法。

　　1)假借“揭秘”之名，發(fā)布軟文多自媒體平臺(tái)引流

　　現(xiàn)在，電影票黃牛最常見(jiàn)的引流手段，就是在知乎、貼吧等大流量網(wǎng)站以及簡(jiǎn)書(shū)、頭條號(hào)等自媒體平臺(tái)上發(fā)布“揭秘”類的軟文，靠著“副業(yè)賺錢(qián)、月入過(guò)萬(wàn)”等噱頭吸引用戶。

　　你隨意在知乎、簡(jiǎn)書(shū)、貼吧等網(wǎng)站上搜索“低價(jià)電影票”，就會(huì)出現(xiàn)大量標(biāo)題類似于“揭秘朋友圈低價(jià)電影票”的文章，這些都是黃牛黨們的軟文。

　　但實(shí)際上，這些文章講的內(nèi)容和套路都差不多。

　　先告訴你低價(jià)電影票是個(gè)非常容易賺錢(qián)的兼職，行情非常好。

　　然后普及一些常見(jiàn)的薅羊毛獲取低價(jià)票的手段，再反復(fù)告訴你只要身邊有看電影的朋友，就能靠這項(xiàng)兼職“利人利己”。

　　最后，再展示下自己和其他用戶的交易記錄，以及賣出過(guò)優(yōu)惠了 XX 元的低價(jià)票。

　　類似的軟文讓用戶產(chǎn)生“我也可以做這個(gè)兼職賺錢(qián)”，即便賺不了多少錢(qián)，也能讓自己和朋友買(mǎi)到低價(jià)票的想法。所以，軟文下面總會(huì)有很多用戶被轉(zhuǎn)化。

　　但實(shí)際上，這只是黃牛們的推廣手段。文章里介紹的出票手段根本無(wú)法穩(wěn)定地獲取一手票源，黃牛們只是希望你成為他們的下級(jí)代理，替他們開(kāi)拓客源。

　　即便你最終沒(méi)有成為代理，也很有可能像我那位朋友一樣，安利身邊的親友通過(guò)黃牛渠道獲取低價(jià)電影票。

　　2)依靠電商平臺(tái)獲取用戶信任

　　因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上很難真地做到一手交錢(qián)一手交票，用戶對(duì)于販賣低價(jià)票的黃牛也往往缺乏信任，所以黃牛們一般都會(huì)把業(yè)務(wù)掛靠到淘寶、閑魚(yú)等電商渠道，借此來(lái)獲取用戶信任。

　　你只要打開(kāi)淘寶或者閑魚(yú)，搜索“低價(jià)電影票”，就能發(fā)現(xiàn)很多月銷幾千甚至上萬(wàn)的店鋪。

　　左圖：淘寶 ;右圖：咸魚(yú)

　　店鋪的月銷額、用戶評(píng)價(jià)以及官方平臺(tái)的投訴機(jī)制，能夠在很大程度上幫黃牛獲取用戶的信任，提高轉(zhuǎn)化率。

　　黃牛店的購(gòu)物流程與一般電商購(gòu)物的程序類似。

　　首先店家會(huì)讓你先在購(gòu)票 App 上選好影院、時(shí)間、座位、張數(shù)。然后商家會(huì)針對(duì)你的訂單報(bào)價(jià)，敲定最終價(jià)格。最后，商家會(huì)在你付款后將取票碼發(fā)到你的手機(jī)上。

　　一般情況下，在用戶成功通過(guò)低價(jià)電影票看過(guò)電影后，就很容易對(duì)這家店鋪產(chǎn)生信賴感，黃牛們也會(huì)順勢(shì)將你拉入他的微信群，把你轉(zhuǎn)化成回頭客。

　　現(xiàn)在，連黃牛都開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做灰產(chǎn)了。

　　低價(jià)電影票，黃牛已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化

　　看到這里，你一定有很多疑問(wèn)，比如：

　　網(wǎng)上的那些低價(jià)黃牛票都是真的么?

　　黃牛們都是怎么弄到這些低價(jià)電影票的?

　　這些低價(jià)電影票是合法的么?

　　他們是怎么做到全國(guó)電影票隨便出的?

　　……

　　為了弄清楚這些問(wèn)題，我開(kāi)始以臥底的身份潛入多個(gè)黃牛交流群，并以多種身份接觸了很多黃牛。

　　經(jīng)過(guò)近一周的臥底，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的黃牛們已經(jīng)互相聯(lián)合，組成了一條“從獲取票源到多級(jí)代理，再到各級(jí)黃牛聯(lián)合，全國(guó)供票”的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

　　下面，我就帶你一步一步地揭開(kāi)低價(jià)電影票的行業(yè)內(nèi)幕。

　　在揭秘之前，首先需要講清楚一個(gè)概念——票代。

　　什么是票代呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，票代就是各種渠道獲得的電影票代金券。

　　黃牛們通過(guò)各種票代獲得滿減，從而以遠(yuǎn)低于票原價(jià)的價(jià)格兌換出電影票，其中的差價(jià)就是黃牛們的利潤(rùn)。

　　所以對(duì)于電影票灰產(chǎn)而言，最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是如何獲取足夠多的票代。只要有足夠的票代，黃牛們就能無(wú)限制地提供低價(jià)電影票賺取差價(jià)。

　　1)票代是從什么途徑獲取的?

　　電影票黃牛界一共有三種票代，分別是：券商、普通票代、搬磚票代。

　　其中的券商，就是我們所說(shuō)的“黃牛頭子”，也是產(chǎn)業(yè)內(nèi)最大的票販子。他們獲取票代的渠道主要有兩個(gè)：技術(shù)性薅羊毛和內(nèi)部渠道購(gòu)買(mǎi)。

　　先說(shuō)第一個(gè)，技術(shù)性薅羊毛。

　　現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)電影票的渠道主要有三種：

　　平臺(tái) App ：如淘票票、貓眼等專業(yè)賣票平臺(tái)。

　　影城 App ：如萬(wàn)達(dá)影城 App ，CGV 影城 App 等影院軟件。

　　其他 App ：如招商銀行 App 等可以買(mǎi)電影票的手機(jī)軟件。

　　這些平臺(tái)為了鼓勵(lì)用戶消費(fèi)，往往會(huì)提供很多優(yōu)惠服務(wù)。

　　例如貓眼電影上的砍價(jià) 0 元看電影，可以通過(guò)用戶間互砍獲取購(gòu)票代金券。淘票票上也有很多類似影城卡的優(yōu)惠政策，可以每日購(gòu)買(mǎi) 6 張優(yōu)惠電影票……

　　左圖：貓眼 ;右圖：淘票票

　　在各類購(gòu)票軟件上，這樣的優(yōu)惠活動(dòng)非常多，而這也給了黃牛黨們薅羊毛的機(jī)會(huì)。

　　市面上很多散戶黃牛就是靠薅各個(gè) App 的羊毛來(lái)出票，賺取差價(jià)的。

　　但散戶黃牛想要依靠這種方法大批量出票是很難的，所以資深的黃牛頭子會(huì)利用“群控技術(shù)”批量操控手機(jī)，再利用“養(yǎng)貓池”(用手機(jī)卡蓄養(yǎng)大量虛擬賬號(hào))等手段，實(shí)現(xiàn) N 張手機(jī)黑卡同時(shí)作業(yè)，批量盜取軟件優(yōu)惠券。

　　第二種，內(nèi)部渠道購(gòu)買(mǎi)通兌券。

　　經(jīng)�？措娪暗男』锇椋�一定都知道影院有一種代金券叫“通兌券”，持有通兌券的用戶可以在買(mǎi)票時(shí)抵用部分現(xiàn)金。

　　很多連鎖影院都會(huì)經(jīng)常發(fā)放通兌券來(lái)促銷，于是有內(nèi)部渠道的黃牛頭子會(huì)趁機(jī)囤積大量通兌券。

　　圖源：@電影情報(bào)處

　　@電影情報(bào)處 曾將采訪過(guò)一個(gè)資深的黃牛頭子，他在采訪中舉例說(shuō)：

　　在一年的春節(jié)期間，有影院在賣 IMAX 套票，貨源很充足，我們就會(huì)找到影院經(jīng)理，甚至是地區(qū)總經(jīng)理大規(guī)模進(jìn)票(通兌券)。

　　除此之外，他還透露說(shuō)很多影城都會(huì)有員工福利觀影券，很大一部分也都會(huì)賣給他們。

　　市面上的大部分票源，都是黃牛頭子們依靠以上兩種手段獲取的。

　　2)黃牛線報(bào)群，形成了全國(guó)分銷體系

　　黃牛頭子在獲取了大量票代之后，就產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題：不論是薅羊毛還是內(nèi)部票，票源都是局限在某幾家連鎖影城的部分電影，那黃牛們又是如何做到全國(guó)電影隨便買(mǎi)的呢?

　　這就不得不說(shuō)起黃牛們分銷體系和線報(bào)群了。

　　上段中我們說(shuō)過(guò)，在電影票黃牛界一共有三種票代，分別是：券商、普通票代、搬磚票代。

　　市面上的大部分票源都來(lái)自于黃牛頭子(券商)，他們占據(jù)了灰產(chǎn)的上游。一般情況下，他們都不會(huì)直接出票給用戶，而是通過(guò)“收徒”來(lái)發(fā)展自己的代理。

　　這些能接觸到一手票源的代理被稱為普通票代，處于產(chǎn)業(yè)中游。他們可以直接自己尋找用戶，販賣低價(jià)電影票，也可以再向下收徒，讓更低一級(jí)的代理幫自己分銷。

　　而那些接觸不到一手票源的黃牛被稱作搬磚票代。他們一般只能從上家取票，然后直接賣給用戶，因?yàn)槔麧?rùn)已經(jīng)不足以支撐他們?cè)偈沾�理了�?/p>

　　由于頭部“券商”無(wú)法獲得全種票源，所以任何一個(gè)黃牛團(tuán)伙都無(wú)法沒(méi)有全國(guó)電影隨便出票的能力，于是黃牛線報(bào)群就隨之產(chǎn)生了。

　　黃牛線報(bào)群里聚集了全國(guó)各地的票代。任何黃牛只要接到訂單，就會(huì)把購(gòu)票信息發(fā)到黃牛線報(bào)群里，有資源的黃牛們就會(huì)對(duì)訂單競(jìng)價(jià)。最終，報(bào)價(jià)最低的黃牛，會(huì)得到這個(gè)訂單。

　　就是通過(guò)這樣的線報(bào)群，黃牛們交互各自的資源，最終形成了全國(guó)性的電影票分銷體系。

　　說(shuō)到這里，相信你已經(jīng)見(jiàn)識(shí)到電影票黃牛產(chǎn)業(yè)的水有多深了。

　　首先是處于電影票灰產(chǎn)上游的黃牛頭子，通過(guò)惡意薅羊毛和影院內(nèi)部渠道批量獲取低價(jià)票源。

　　然后掌握票源的黃牛頭子們會(huì)通過(guò)收徒的方式，招收大量代理。這些代理會(huì)在全網(wǎng)發(fā)布大量的軟文，吸引用戶購(gòu)票，也會(huì)再向下招收更低級(jí)的代理。

　　最后，全國(guó)的各級(jí)代理都會(huì)聚集到”黃牛線報(bào)群“對(duì)接各自的資源，形成全國(guó)性的分銷體系。

　　事實(shí)上，這些低價(jià)票本質(zhì)上還是通過(guò)不正當(dāng)行為獲得的。很多賣票的黃牛在交易過(guò)程中都毫無(wú)節(jié)操可言，拿錢(qián)不辦事的情況也很常見(jiàn)。

　　所以，還是希望小伙伴們盡量通過(guò)正規(guī)途徑，合法的利用購(gòu)票平臺(tái)的優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)電影票，不要讓騙子給騙了。