過去做冷啟動或者做抖音直播的時候可能遇到一些問題，講一下背后的原理，以及以后可能會遇到的問題。這些問題的解決方法給大家一個思路。

第一個是流量問題，就是說你的直播間在冷啟動的過程中遇到的一些常見的流量問題。

背后的原理是什么？怎么去找，怎么去優化，怎么找出問題的本質？

第二個叫持續流量的問題，也就是如何能夠在有了流量以后，如何持續保持流量，而不是一下來，一下走，有時候一個月后就不來了。最怕的就是不來了。

么樣建立一個穩定的流量入口？

今天主要針對前面的兩個問題來給大家做答疑。

第一個是關于流量，流量是怎么來的？

流量是來自于一個叫展現權重，一個叫展現天花板，這是兩個組成流量的核心。

至于流量的精準度，精準度就是你的轉化率。喜不喜歡這個東西的人會進來，它是來自于展現的。展現的屬性，展現的用戶標簽。

流量的問題，你要先問自己，到底是沒流量還是不精準，這兩個是不一樣的問題。

我們先來思考整場沒流量。

如果你的賬號現在是整場沒流量。那么是什么問題？我們到底什么問題？

整場如果從開播開始，按照道理一場直播，開播的時候會有一個基礎的展現權重。

1.展現權重太低

展現權重如果太低，你不是沒流量，而是沒被刷到。

所以當展現權重太低，你是沒被刷到，有展現的。你是被排在展現池里面叫做信息流。

這個時候你要做什么呢？要拉高權重。

要拉高權重，你才會被刷到。

所以當你看到沒有人走進來，沒有人進入你的直播間，你就知道最大的概率的問題現在的展現權重太低了。

這是每一個人第一個要解決的問題，就是把你的展現權重拉高。

2.展現權重是靠什么拉高的？

什么是展現權重拉高背后的原理呢？要做實時的轉化，提升增長率。

也就是說展現權重靠的是5分鐘、10分鐘、半小時轉化率的增長。

很多商家討論，目前推流機制不是根據整場累積數據來分配流量，而是以5分鐘為最小單位，通過30分鐘中循環，和3小時大循環，形成齒輪驅動流量。

一個過去五分鐘的數據，都會影響下一個五分鐘會有多少自然流量進入，所以如果前五分鐘數據拉垮，一分鐘系統可能就減少推薦了。

比如下面這個直播間，在時段1時，自然流量轉化率較低，所以在時段2時，進場人數就減少了，而隨著時段2的自然流量轉化率上升，時段3的進場人數也逐漸回升。

最近越來越多直播運營都開始精細運營每個5分鐘單元，來放大直播間的數據表現，來檢測直播間的流量承接力。

今天如果是在低谷的地方，你只要把它拉一點，它就會瞬間飆起來了。

那作為一個運營，要思考的問題是要拉什么？要拉什么數據才會提高展現權重？

這是做一個操盤手或者運營整天要思考的。

流量從哪來的，要拉什么數據抖音才會把展現權重拉高。

要拉兩個數據，一個叫做人氣排名榜，另一個就是賣貨排行榜。

只要這兩個榜單中的一個拉高了，可以一開始的時候就設計，讓其中的一個拉高。

那么你就會看到，突然間有人一直不斷地進到直播間。

所以很多人說為什么直播間只有10個人？

只有10個，都是假人，是你沒有做出動作，讓人氣排行榜上升或者賣貨排行榜上升。

你的開播人氣足夠高，全場的流量池就打開了。

所以說高手玩抖音。其實玩的是什么？玩的是三個點。

第一，開播的排名的增長。這一波抓住了你后面的流量就一直會進來。

它是高速的增長，高增長率，那么流量就會瞬間暴漲。

瞬間暴漲以后呢，你能不能轉化？如果不能轉化，不能保持，你就一定會往下掉。當他掉下來的時候。

你要做什么？你要憋一把，快速把它拉起來。一旦拉起來了，又會出現銷售的高潮。

所以說重點是什么？

今天在玩抖音，其實就是在控制流量排行榜的節奏。

我們可以控制兩個，第一個是控制人氣排行榜，人氣排行榜用什么來控制他們，用停留+互動。

停留+互動決定的是人氣排行的增長速度，而賣貨排行榜是通過點擊購物車+成單。

賣貨排行榜只要一上升，展現權重也會快速地上升。人氣排行榜上升展現權重也會快速地上升。這兩個中一個上升，做得到就一定有流量。

這是第一個要解決的問題，不要在這邊哭著說沒流量。

你一開播的時候，就要做好流量的規劃。

今天要告訴你們最重要的一個點，新手經常是開播了以后，主播傻傻的在那邊等人進來才開始講話。

其實你要先跳一段舞，露出個肚皮舞人就進來了。

大家聽懂這背后的原理吧。

你要先有互動，人才會開始進來。不然的話主播死死地坐在那等人，人是不會進來的。