內容營銷(content marketing)是指不需要做廣告(硬要掰扯的話，指硬廣)或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息，而不是依靠推銷行為。

　　我認為，微信對于內容營銷的價值突破和形式改變，影響是巨大的。可以說，是將內容營銷發揮到了一個比較極致的位置。

　　“內容營銷”方面，微信的“段位”明顯比其他平臺高得多。

　　優勢主要體現在以下幾個方面：

　　1、“內容”的數量和質量都占據優勢 。兩個維度來看，微信的平均質量，跟其他泛大眾平臺的相比，是相對比較好的;而跟具質量優勢的垂直平臺對比，數量優勢相當明顯。

　　2、“內容”具有多樣性。 微博的一水兒娛樂花邊新聞，小紅書的炫富，快手的沙雕畫面和配樂……與之相比，微信內容更為豐富多樣。要雞湯有雞湯，要反雞湯有反雞湯，(當時還沒死的)迷蒙和反咪蒙，都有存活空間，甚至現在，新華社、人民日報的流量也是相對穩定和令人羨慕的。

　　3、“內容”形式豐富。文字、條漫、視頻，都有市場和存在空間。

　　內容的數量龐大、有質量、什么都有，給了營銷很大的可能性，讓營銷有條件去“做文章”。

　　有幾個風格鮮明的營銷流派已經形成：

　　1、 六神磊磊的“神反轉”式。

　　前面90%的字都是你愛看的內容，后面的10%，經常會有一個巨大反轉。

　　這種特殊的反轉魅力，搞得大部分讀者不僅不討厭，還總有點小期待。

　　2、 三表龍門陣和小聲比比的“覆蓋原作”式。

　　不管什么營銷，都會被定制成他們賬號的一貫風格。

　　三表龍門陣的什么都看不慣，和小聲比比的沙雕表情包，從來不會缺席。

　　這種做法有個歌壇鼻祖，叫做蕭敬騰。不管這是什么歌，他一唱就變成“蕭敬騰的歌”。

　　風格的極度統一和原汁原味，讓已經習慣了某種形式的讀者，接受度十分高。

　　3、 丁香醫生和虎撲體育的“我就是權威”式。

　　丁香醫生和虎撲有廣泛的影響力和令人羨慕的信任度。

　　信任度是他們區別于其他大號的最鮮明特征。

　　有多少人看你和有多少人信你，是完全不同的兩個指標。

　　可以說，丁香醫生和虎撲的“背書”作用簡直驚艷，反之，他們對于合作方的選擇也極為嚴苛。

　　關于內容營銷的幾個建議：

　　1、內容營銷的“使用范圍”更廣。

　　不要因為抖音紅，淘寶直播紅，就都一窩蜂地過去。

　　抖音、淘寶直播不是萬能的。雖然能帶貨，但基本上帶的都是快消類可以直接理解以及輕度決策的產品，而且多為“標準品”。其他日常涉及的，比如文化產品、教育產品、或者男生更為關注的機械類產品，就少見得多。

　　選擇使用“內容營銷”可能看上去沒那么快，但是總比選個根本不適合的平臺和形式要好。

　　再次強調，品牌在選擇渠道和形式的時候，“人家都是這么做的”基本沒有參考意義，要先解決的問題是是否合適。哪怕99%的其他品牌都這么做，也不代表你家適合這么做。就像我開頭說的，哪怕就靠街頭發小廣告，也不一定不可以。

　　2、內容營銷，微信還是優先考慮的陣地。

　　如果選擇以內容營銷的形式做傳播，微信還是排在第一位的。

　　反之，如果想要在微信上做投入，特別是預算相對比較有限的情況下，那么內容營銷也是最優先的選擇。

　　微信一直把原創內容看得很重。所以，內容營銷不僅用到了微信本身的“人群聚集”優勢，還充分結合了內容優勢。兩頭占便宜。

　　3、一定要定制內容營銷的內容。

　　如果真的想要做好內容營銷，是不可能用同一篇內容，廣泛“撒網”的形式完成。同一個東西的不斷重復是廣告手法，不是內容營銷。

　　有的企業為了多用1、2個號，而選擇縮減撰寫費用，選擇“直發”，基本就是腦子不好的做法。

　　為了達到不突兀、很自然地表達，內容營銷的內容，一定要定制。

　　內容營銷的價值，對于不同行業、不同產品，有很大差異。

　　做傳播不是抽“盲盒”，摸到哪個算哪個。

　　還是多用用腦子吧。