 文/雷建平 叮咚買菜今日向美國SEC遞交招股書，準備在美國紐交所上市，股票代碼為：“DDL”。 堅持發展的前置倉業態  叮咚買菜創立于2017年5月，致力于通過產地直采、前置倉配貨和最快29分鐘配送到家的服務模式。目前，叮咚買菜服務范圍已覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等31個城市，前置倉數量超過1000個。 叮咚買菜一直堅持發展的前置倉業態，正是生鮮食材的“自來水模式”。前置倉建立在離消費者最近的地方，輻射周邊3公里區域，根據消費者需求，生鮮商品在總倉加工后配貨至前置倉，用戶手機下單后最快29分鐘即時送貨到家，就好比擰開水龍頭，自來水就到家了。  叮咚買菜的“自來水模式”有三個特點：一是極致便利，消費者不需要花過多時間等待；二是不依賴選址，這相較于傳統零售商業非常依賴線下選址來說，更加靈活；三是可以前置倉模式可以實現全城覆蓋，做到真正的普惠萬眾。 生鮮數字化是生鮮電商的基礎設施，也是叮咚買菜一直聚焦的重點課題。叮咚買菜開發的智慧供應鏈系統，使得供應鏈更透明、更可控。從產地到運輸到分選倉到前置倉，每一棵小蔥從產地到末端到用戶手里，都能看到小蔥從哪兒來的，將送到哪兒去。 此外，叮咚買菜也一直發揮互聯網企業的技術創新優勢，不斷打磨更精細高效的數字化運營能力。在叮咚買菜，基于算法的銷量預測、智能調撥和前端推薦系統，被運用到前置倉選址、選品、采購、物流、銷售等多個環節，降低了采購成本，提升采銷效率。目前，叮咚買菜銷量預測整體準確率達到90%以上，熱門單品預測準確率達到95%以上，而滯銷損耗率只有1%。 在供應鏈端，叮咚買菜堅持發展產地直采模式，深入云南、貴州、山東等生鮮原產地，投資建設多個“叮咚買菜合作種植/養殖合作基地”。 在遍布全國的直采基地支持下，叮咚買菜能加強與上游的聯動，結合消費者運營、大數據等能力，為上游農業輸出種植養殖標準，讓農民種出更適合市場的產品，把與上游合作關系提高到全局性、戰略性的高度，賦能現代種植業和養殖業的同時，為構建叮咚買菜的供應鏈生態夯實了基礎。 2021年5月，叮咚買菜啟動了叮咚買菜2021年度早稻大米訂單農業項目，而在同為大米優質產區的江蘇鹽城，叮咚買菜建設的中晚稻大米訂單農業基地也同步啟動，整體“承包”面積達3萬畝。 2021年是叮咚買菜發力大米訂單農業的第一年，預計全年大米銷售量將達6萬噸。叮咚買菜未來還將持續在全國范圍拓展產地布局，預計明年大米訂單農業基地面積將達5萬畝。 除了在全球20多個地區建設350個生鮮直采基地外，越來越多的“叮咚農場”在全國各個優質生鮮產地陸續啟動。 2021年4月，叮咚買菜首家推出“拳擊蝦”系列，打響 “蝦季大戰”第一槍，主打“活蝦新制”“48小時冷鏈直達”“全場景小龍蝦宴”，把小龍蝦半成品菜的標準一舉提高成為行業標桿。 “商品力”作為叮咚買菜2021年的的重要發力點，“商品力”的體現之一，就是打造全面的“快手菜”體系。 比如開袋即食的熟食、沙拉、鮮食，也有加熱即食的半成品菜，還有凈菜、快手菜調料、調理半成品菜、火鍋、冷鍋串串、燒烤等滿足各種場景的食品。快手菜也會結合時令推出不同的菜品，“拳擊蝦”就是夏天場景的一種快手菜品。 自4月15日上線以來，拳擊蝦截至5月底銷售額突破1億元。 招股書顯示，叮咚買菜2019年、2020年營收分別為38.8億元、113.36億元（約17.3億美元）；叮咚買菜2021年第一季度營收為38億元（約5.8億美元），上年同期的營收為26億元。  當前，叮咚買菜還處于虧損狀態，不過，從2019年到2020年，叮咚買菜的虧損率在縮窄。 D輪累計融資金額達10.3億美元 2021年4月，叮咚買菜宣布完成7億美元的D輪融資，本輪融資資金將用于新區域拓展、供應鏈投入及團隊建設。 叮咚買菜本輪融資由DST Global、Coatue聯合領投，老股東Tiger Global Management、General Atlantic、CMC資本、今日資本、紅杉資本、Ocean Link 和弘毅投資等持續加碼，新股東還包括 Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners 和高鵠資本等。 2021年5月12日，叮咚買菜宣布完成3.3億美元D+輪融資，本輪融資由軟銀愿景基金領投，叮咚買菜D輪累計融資金額達10.3億美元。  叮咚買菜創始人梁昌霖日前說，叮咚買菜跟同行比，在很多事情的選擇上，叮咚買菜都做了難的事情，因為難，所以更慢一點。比如說叮咚買菜從一開始就做蔬菜、做水產。大家都說，做十年生鮮都不要碰活魚活蝦，太難了，但叮咚買菜第一天就開始做活魚活蝦，因為上海人民喜歡。 “大家都說，到家里拉用戶比到辦公室拉用戶難很多。因為到家很難找到人。甚至有朋友跟我講，你們地推人員太瘋狂了，去年國慶節臺風天，居然到我們家敲門拉客。從獲客到配送，到家都是很難的，但是我們覺得到家才是我們的機會，就做了這個事情。所以很多方面我們選擇了做難的事情。” 梁昌霖說，所謂指數思維就是：難的事情和對的事情，往往是同一件事情。指數思維，就是做難的事情，堅持下去，會成為時間的朋友。 梁昌霖認為，企業如果不往外生長，只顧自己的一小塊天地，注定做不大。今天的企業面臨著外部環境的劇烈變化，用戶需求在變化，競爭環境在變化，所以一定要向外生長，但是你的內心一定要堅定，扎根一定要深，才能往外長。從單量上的增長，到用戶復購帶來的增長，這是叮咚買菜一直推崇的，也就是所謂的“種子論”。  IPO前，梁昌霖持股為30.3%，DDL Group Limited持股為15.7%，Internet Fund V Pte. Ltd.持股為5.7%，SVF II Cortex Subco持股為5.6%； CMC Entities持股為5.3%，CTG Evergreen Investment C Limited、DST Asia分別持股為5.1%。 |
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