 主打真絲服飾和家居產品銷售的跨境電商品牌Lilysilk。圖片來源：Lilysilk官網截圖 5月26日，創投機構堅果資本在官方微信號宣布，主打真絲服飾和家居產品的跨境電商品牌Lilysilk已經在近期完成數千萬人民幣的A+輪融資，堅果資本為本輪融資的領投方，嘉程資本跟投。根據天眼查APP數據，堅果資本在2020年8月曾對Lilysilk進行了數千萬元的A輪投資。 Lilysilk是一家面向海外市場銷售真絲服裝及家居用品的中國高端品牌。界面時尚在Lilysilk官網看到，該平臺所售絲綢產品涵蓋了女士和兒童真絲服飾、真絲睡衣、絲綢與羊毛混紡的圍巾，以及真絲床單和枕套等。 Lilysilk絲綢商品定價在50至279美元之間；根據堅果資本介紹，該品牌主要目標客群為35-54歲受過良好教育的中高收入女性。  圖片來源：Lilysilk 中國消費者不熟悉該品牌，但事實上做了海外市場超過十年的Lilysilk在國外頗具知名度，多個時尚媒體如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE時尚均對其做過報道。目前，美國、加拿大、英國、澳大利亞、法國、德國等20多個美歐國家和地區是Lilysilk的主要海外市場。 根據天眼查APP信息，Lilysilk的實體運營商為“南京百絲特網絡科技有限公司”，該公司曾用名為“南京莉莉絲綢貿易有限公司”，成立時間為2015年6月。 但事實上，Lilysilk做真絲制品外貿的時間要早于此。綜合Lilysilk電商官網和堅果資本提供的信息，Lilysilk品牌成立時間大致在2010年至2011年之間，最早該品牌是通過Amazon等第三方渠道銷往海外，之后Lilysilk自建了B2C品牌電商平臺。堅果資本提供的數據顯示，Lilysilk獨立站銷售比重已經超過60%。  圖片來源：Lilysik 根據Lilysilk電商官網信息，品牌創始人之一的Lily Lin曾在法國絲綢行業工作超過十年內。2010年，Lily意識到盡管中國是全球產絲第一大國，并為全球頂尖品牌供應了大量優質絲綢原材料，但由于國內絲綢產品以中低端品牌為主，面料設計、精細化加工、品牌輸出等核心能力的不足，以上因素使得國內絲綢行業供給端的優勢無法轉化為更豐厚的產業鏈利潤。 因此，Lily與其丈夫Mike決定創立一個由中國出口至海外的中高端絲綢品牌，并搭建一個一站式跨境銷售平臺，打通生產到銷售整個環節，從而實現利潤最大化。 與SHEIN等發展十分成熟的中國跨境時尚電商一樣，Lilysilk品牌在海外的主要營銷陣地也是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok這些重要社交媒體平臺。而在品牌建設的過程中，Lilysilk通過自建工廠、面料改進、研發ERP系統等手段逐漸建成柔性供應鏈體系。按照堅果資本所說，Lilysilk目前已經可以實現客戶下單后48小時內快速生產發貨。  圖片來源：LILYSIK 堅果資本表示， Lilysilk將把A+輪融資投入品牌內容建設、市場推廣、供應鏈升級等方面。界面時尚在天眼查APP上看到，2021年5月28日，Lilysilk母公司南京百絲特網絡已經投資2000萬元在廈門成立了一家電子商務有限公司。而在三個月前，百絲特網絡還投資200萬元在南京成立了一間供應鏈管理公司。 自2020年疫情以來，爆發式增長的跨境電商市場進一步受到創投資本的青睞。從快時尚跨境電商獨角獸SHEIN，到主攻中東快時尚市場的JollyChic和Fordeal，這些在海外市場耕耘多年的中國品牌，憑借成熟而先進的供應鏈體系，快捷的物流以及與日俱增的品牌影響力，展現出巨大的增長能力。 因為疫情造成一年多無法進行線下購物，歐美消費者的購物習慣被迫改變，這促使歐美國家電商滲透率大幅提升。這無疑為深耕跨境時尚電商多年的中國企業帶來了巨大增長機會，像ZARA這樣的傳統快時尚零售商也不得不加速布局全球在線渠道。 不過，這也讓大而全的跨境快時尚電商市場競爭異常激烈，而該賽道的格局也逐漸成熟：ZARA和SHEIN等品牌正在成為該賽道的主要玩家。因此，對于尋求相關機會的投資者而言，想要進入跨境時尚電商領域，投資整個服飾家居市場中更細分垂直品類，或許可以有效避開紅海市場的激烈競爭。  圖片來源：Lilysilk 根據堅果資本提供數據，Lilysilk在2020年的收入規模較2019年增長超一倍。這主要得益于海外電商市場的整體增長，以及Lilysilk夯實的供應鏈和產品基礎，以及良好的品牌效應。 在這個基礎之上，堅果資本看中的正是Lilysilk品牌在跨境時尚電商領域的差異化。2021年2月，堅果資本副總裁Calvin曾對媒體表示，之所以投資主打絲綢時尚和生活方式的Lilysilk，就是考慮到它是“在服裝大品類下做差異化的品牌。”但Calvin也坦言，“這些垂直細分品牌在未來達到一定規模后也要也面臨包括團隊升級、拓品、提升規模等問題。” 天眼查APP顯示，堅果資本創立于2013年，是一家專注于科技和消費相關的天使中早期投資基金。堅果資本目前管理三期基金，規模超過10億元。堅果資本本部位于福建廈門，同時在深圳也設有辦事處。 |
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