 文/園長 編輯丨石燦 天下秀的首份年報數(shù)據(jù)亮眼，未來還將持續(xù)值得期待。 2020年8月25日，天下秀數(shù)字科技（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱天下秀）在上交所敲鐘上市，這是A股第一家以紅人新經(jīng)濟(jì)為主業(yè)的公司，也是第一家平臺經(jīng)濟(jì)型公司。 天下秀營收增長情況  2021年4月19日，IMS天下秀發(fā)布了上市以來第一份財報：總營收30.6億元，同比增長54.78%；扣非凈利潤3.73億元，同比增長47.80%。這是天下秀上市以來，交出的第一份答卷。 縱向來看，天下秀在營收上保持著高增長：五年收入的年復(fù)合增長率達(dá)59.22%，扣非凈利潤的復(fù)合增長率達(dá)到58.14%。其中，收入增速連續(xù)五年均超過50%。  在很多人看來，IMS天下秀是一個“網(wǎng)紅公司”，或者是“泛傳媒公司”。但從財報上看，天下秀是一家紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的平臺型公司，以WEIQ紅人營銷平臺為主營業(yè)務(wù)，以 IMSOCIAL紅人加速器、自媒體價值排行及版權(quán)管理機構(gòu)TOPKLOUT克勞銳、西五街APP及IRED教育等生態(tài)鏈賦能品牌為創(chuàng)新業(yè)務(wù)。 在A股市場上，平臺型公司尤為罕見。是什么造就了如今的天下秀？在它交出上市以來第一份財報之后，又將往何方？ “一枝獨秀”天下秀 透視天下秀上市以來第一份年報，可以發(fā)現(xiàn)它在連續(xù)五年保持高速增長的同時，也有諸多讓人們眼前一亮的閃光點。 首先看天下秀的主營業(yè)務(wù)——WEIQ平臺。這是一個連接品牌和紅人的“橋梁”。在平臺精準(zhǔn)匹配的幫助下，有紅人營銷需求的品牌、商家可以在這里下單，網(wǎng)絡(luò)紅人們則可以接單，與滴滴和美團(tuán)等平臺很像。 根據(jù)天下秀財報中的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)WEIQ平臺商家和紅人兩端，都獲得了顯著的增長：紅人營銷需求持續(xù)火爆，商家客戶數(shù)量穩(wěn)步增長，呈現(xiàn)出了“供需兩旺”的局面。 從紅人的角度看，WEIQ平臺整合了全網(wǎng)超百萬紅人，以及約7500家MCN機構(gòu)。平臺能夠向各大內(nèi)容平臺的紅人派發(fā)任務(wù)及訂單，還可以執(zhí)行圖文、短視頻、直播、音頻等全形態(tài)紅人營銷方案，更與大部分活躍內(nèi)容生產(chǎn)機構(gòu)建立了連接。 不僅如此，WEIQ平臺還實現(xiàn)了紅人收入結(jié)構(gòu)健康、中腰部紅人占比均衡的目標(biāo)。隨著“去中心化”成為紅人經(jīng)濟(jì)的顯著趨勢、KOC在內(nèi)容營銷中的價值日益凸顯，中腰部、尾部乃至納米紅人的重要性不言而喻。而在WEIQ平臺，這些紅人也能獲取相應(yīng)的收益。  天下秀的財報顯示，報告期內(nèi)獲得收入的紅人結(jié)構(gòu)較為健康，中腰部紅人占比81.4%。對于大部分紅人來說，WEIQ平臺都是一個高效且相對公平的平臺，也能更好地助力紅人實現(xiàn)內(nèi)容和私域流量變現(xiàn)。 在紅人一側(cè)，WEIQ平臺還做到了紅人垂類分布均衡，內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量有效提升。在各個垂直內(nèi)容品類上，WEIQ平臺都能提供對應(yīng)的紅人。紅人接到的訂單平均價格也在上漲，WEIQ平臺訂單平均金額，由2019年的1982元提升到2020年的2375元，體現(xiàn)了平臺釋放紅人私域流量價值能力的提升。 從商家的角度看，WEIQ平臺也呈現(xiàn)出了三個主要特點。  首先是活躍商家客戶數(shù)增長明顯，老客戶留存率高：2020年全年在平臺內(nèi)進(jìn)行充值或者下單的活躍商家客戶數(shù)達(dá)到8342個，同比增幅達(dá)31.70%。得益于高效的匹配機制和良好的營銷效果，商家客戶對平臺價值和服務(wù)能力高度認(rèn)可。在活躍商家客戶中，品牌客戶的留存率達(dá)到77.99%， 其次是平臺訂單量持續(xù)增長，商家客戶市場滲透空間大：得益于商家客戶的需求增加以及平臺大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)化，WEIQ平臺全年訂單量首次突破百萬，達(dá)124.7萬筆，同比增長27.41%；商務(wù)部近期發(fā)布的報告顯示，重點網(wǎng)絡(luò)零售平臺的店鋪數(shù)量約為2000萬家，WEIQ平臺的活躍商家客戶數(shù)較該數(shù)字相比，滲透率不足千分之一，相較于市場對紅人營銷需求的增長，公司仍有很大的發(fā)展空間。 另外是商家客戶行業(yè)分布較為平均，傳統(tǒng)品牌與新消費品牌齊頭并進(jìn)：比如，傳統(tǒng)行業(yè)如汽車、金融等也逐漸試水紅人營銷；由于較高的性價比與良好的口碑傳播效果，新消費品牌在成長發(fā)展中也很看重紅人營銷，比如王小鹵、元氣森林、拉面說、空刻、棉上等等。 不論是從紅人還是商家品牌的角度看，WEIQ平臺的業(yè)務(wù)都在保持了較高增速的同時，增長模式相對健康，并且面前還要巨大的發(fā)展空間。 特別需要指出的是，與WEIQ平臺并行的天下秀創(chuàng)新業(yè)務(wù)，同樣在賦能紅人、助力行業(yè)高速發(fā)展上表現(xiàn)不俗。比如，天下秀通過IMSOCIAL紅人加速器，為紅人提供“紅人廠牌”化運營，為MCN機構(gòu)加速賦能；通過TOPKLOUT克勞銳發(fā)布紅人榜單和行業(yè)研究報告，為紅人提供價值評估體系。 這不僅是為與天下秀相連接的MCN和紅人的服務(wù)，更是對整個紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的推動。 天下秀，“秀”出圈 回顧天下秀的成長歷程，它能取得連續(xù)五年超50%的增速且保持增長的健康性，由天下秀各大業(yè)務(wù)板塊組成的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”功不可沒。 在這個穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”之下，天下秀可以充分調(diào)動它在紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的種種優(yōu)勢，賦能不同發(fā)展階段的紅人、MCN機構(gòu)，連接品牌商家與中小商家、傳統(tǒng)品牌與新消費品牌等多元化的企業(yè)客戶，打造紅人經(jīng)濟(jì)下的營銷供應(yīng)鏈，并推動整個紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)向前發(fā)展。 其中，天下秀是國內(nèi)較早進(jìn)入紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè)之一，在行業(yè)經(jīng)驗、人才、技術(shù)、大數(shù)據(jù)積累、分析及監(jiān)測等方面，擁有著很強的先發(fā)優(yōu)勢。另外，天下秀也較早意識到中國媒體的去中心化趨勢，圍繞新媒體價值這一核心，構(gòu)建了一個助力客戶及新媒體成長的完整營銷體系。 天下秀的技術(shù)優(yōu)勢也不容小覷。和很多人印象中的“紅人公司”不同，天下秀也深具“技術(shù)驅(qū)動”背景。天下秀的主營業(yè)務(wù)WEIQ平臺的基礎(chǔ)，就是其自主研發(fā)建立的新媒體大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。 在長時間的運營中，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠運用數(shù)據(jù)分析技術(shù)對自媒體賬號的行業(yè)分類、粉絲結(jié)構(gòu)、粉絲活躍度和社交影響力評級等進(jìn)行多維度評估和量化，建立了行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測及價值評估體系，既有利于商家客戶精準(zhǔn)投放，又有利于自媒體賬號的價值變現(xiàn)，具有行業(yè)領(lǐng)先性。 來自客戶的認(rèn)可，也是天下秀多年來積累的領(lǐng)先勢能之一。天下秀主要服務(wù)的客戶涵蓋信息技術(shù)（含互聯(lián)網(wǎng)）、金融、快速消費品、汽車、家電數(shù)碼等行業(yè)，客戶資源既包括世界500強的品牌客戶，也覆蓋信息技術(shù)（含互聯(lián)網(wǎng)）、快速消費品等多領(lǐng)域的中小客戶。 從財報中可以發(fā)現(xiàn)，得益于WEIQ平臺高度的數(shù)字化與自助化流程，入駐商家客戶數(shù)量穩(wěn)步增加，留存率也保持高位，品牌老客戶在活躍商家客戶的留存比率達(dá)到77.99%。 在紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域深耕多年的天下秀，更是深具自媒體資源優(yōu)勢。由于天下秀的中心涵蓋了眾多社交平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)跨平臺自媒體推廣，因此積累了豐富的自媒體資源。 天下秀在財報中披露，WEIQ平臺注冊紅人賬戶數(shù)累積達(dá)到147.44萬，其中專職或兼職從事紅人工作，能夠迅速響應(yīng)、具備成功接單能力的職業(yè)化紅人賬戶數(shù)達(dá)到29.06萬，同比增長72.65%。通過豐富的自媒體資源和積累的自媒體推薦能力，天下秀因此可以為不同投放需求的客戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的行業(yè)營銷解決方案。  在紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，天下秀也因此成了一個連接企業(yè)、紅人、平臺、消費者的“超級連接器”，搭建起一條“紅人營銷供應(yīng)鏈”，成為一家平臺經(jīng)濟(jì)公司。 這種模式與滴滴、美團(tuán)眾包平臺十分相似：它們可以通過大數(shù)據(jù)提升生態(tài)內(nèi)的運營效率，賦能對象越多，邊際成本也越低；平臺數(shù)據(jù)沉淀越大、服務(wù)效果越好。在未來，天下秀也有望實現(xiàn)“滾雪球”式的高速增長。 天下秀，未來如何“秀”？ 紅人經(jīng)濟(jì)持續(xù)擴(kuò)張，而天下秀的未來，就是以“成為紅人新經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施”為戰(zhàn)略目標(biāo)，服務(wù)中國2000萬商家、900萬紅人（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）、9億互聯(lián)網(wǎng)用戶、7億互聯(lián)網(wǎng)消費者，持續(xù)升級、持續(xù)賦能，給品牌和紅人更好的體驗。 在主營業(yè)務(wù)上，天下秀還將持續(xù)深耕：力求加大新媒體資源匹配、品牌深度服務(wù)、紅人價值排行以及紅人加速賦能等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，完善紅人經(jīng)濟(jì)平臺建設(shè)，打通社交商業(yè)的數(shù)據(jù)全鏈路，使每一項業(yè)務(wù)模塊之間形成合力的正向作用，不斷提供高效可靠的系統(tǒng)化、自動化解決方案，力求給紅人提供更友好順暢的數(shù)字化變現(xiàn)手段，給消費品牌提供更精準(zhǔn)高效的商業(yè)服務(wù)。 比如，天下秀將持續(xù)升級WEIQ平臺的交易能力和大數(shù)據(jù)匹配精度能力，優(yōu)化一站式跨平臺投放功能，完善需求分析、前測分析、策略輸出、紅人優(yōu)選、投放執(zhí)行、監(jiān)測優(yōu)化等功能體驗，為廣大品牌和中小企業(yè)廣告主提供“全域社媒、品效合一”的新媒體營銷服務(wù)。完善機構(gòu)用戶的SaaS系統(tǒng)功能，提升客戶管理、紅人管理、數(shù)據(jù)管理等體驗，促進(jìn)平臺自動化交易進(jìn)程，進(jìn)一步提升公司盈利能力和用戶使用粘性。 在紅人價值排行以及紅人加速賦能等業(yè)務(wù)上，天下秀也將為不同發(fā)展階段的紅人及MCN機構(gòu)提供定向化賦能服務(wù)，包括體系完善的紅人培訓(xùn)、內(nèi)容創(chuàng)意運營、商業(yè)托管、IP 孵化、品牌傳播、資本對接、人力法務(wù)等一站式解決方案，吸引更多的紅人加入到行業(yè)中來，提高紅人供給端數(shù)量及內(nèi)容質(zhì)量。 在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，天下秀將深度研發(fā)以紅人為中心的創(chuàng)新性技術(shù)產(chǎn)品，包括西五街社交商業(yè)產(chǎn)品、IRED紅人職業(yè)教育等，使之與公司的核心業(yè)務(wù)平臺形成彼此咬合、相互推動的飛輪效應(yīng)，進(jìn)一步構(gòu)建新經(jīng)濟(jì)商業(yè)生態(tài)體系，探索紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的更多新可能。 而擺在天下秀面前的，仍然是一片巨大的藍(lán)海。 根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的一份報告顯示，重點網(wǎng)絡(luò)零售平臺的店鋪數(shù)量約為2000萬家。而目前WEIQ平臺活躍商戶數(shù)相比這一數(shù)據(jù)，滲透率尚不足千分之一。 天下秀作為行業(yè)運行的基礎(chǔ)平臺，在進(jìn)一步提升服務(wù)能力和匹配效率的基礎(chǔ)上，仍將有巨大的成長空間。作為平臺經(jīng)濟(jì)公司，天下秀還能夠為更多品牌賦能。 天下秀WEIQ平臺部分新消費品牌商家客戶  而天下秀在平臺經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，未來的想象力空將更廣闊，業(yè)務(wù)范圍可向供應(yīng)鏈上游延展，與新消費、在線教育等領(lǐng)域進(jìn)行融合轉(zhuǎn)化，更深層次地參與到品牌培育的過程中來。 在紅人流量持續(xù)超越品牌流量，紅人經(jīng)濟(jì)成為每個商家、每個品牌都不可忽視的經(jīng)濟(jì)力量之時，天下秀在高速奔跑中還不忘為行業(yè)做出貢獻(xiàn)，持續(xù)輸出，這顯得尤為可貴。 天下秀的成功，代表著整個紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)的持續(xù)繁榮。這，也是一場持續(xù)伴隨中國經(jīng)濟(jì)和消費力量成長的盛宴。 |
