之前和大家聊了很多關于目標用戶定位和尋找用戶魚塘的話題，接下來你要做的工作是網站運營引流中核心的一個步驟：就是怎么把你的目標用戶人群給引到你事先設置好的“容器”里面去;其實這里包含很多的細節問題，如使用什么東西來吸引用戶的注意力，也是我們這篇文章中說的“誘餌”;還有你要把用戶帶到哪里去裝起來，方便我們后面維護，最終形成轉化。畢竟網站有沒有人氣和你“釣魚”的這個過程有很大的關系。今天我們聊一聊“誘餌”的制作，話不多說，我們正式開始; 一、什么樣的誘餌是用戶感興趣的?  其實這個問題還是得用我們前面說的用戶需求挖掘來分析，你的用戶喜歡什么樣的內容，在此基礎上，你去制作你的誘餌才能發揮精準的效果。這就是我反復和大家說的，網站運營中任何一個步驟都要有非常強的“目的性”，也就是我們說的有一條清晰的思路; 很多新手朋友對引流情有獨鐘，只要是能引到人，也不管這些人是不是對自己有價值的，不管自己的誘餌對自己的產品推廣能不能起到積極的效果，反正就是埋頭引流，最終效果可想而知; 舉個例子： 葷段子、美女圖片一直都是一種非常好的“誘餌”形式，好奇心驅使很多人都喜歡這種形式的內容，所以很多人就喜歡使用這一招來給自己的網站引流; 首先我承認，這種方法模式設計的好效果會很明顯，但是你有沒有想過這樣的方式幫助你釣上來的“魚”是不是你想要的，或者說對你的產品的推廣轉化有沒有幫助? 一般我們知道，這種內容的用戶群體都是一些大眾屌絲，如果你是銷售泡妞秘籍，成人用品什么的，或者只是為了增加人氣給廣告商看，那么這種引流方式將對你非常有效果;但是如果你是銷售電子產品，你認為這樣的用戶對你有什么價值?這種情況下我認為分享一些電子產品的挑選和使用寶典，吸引過來的用戶會有用的多! 記住：網站運營中衡量好的誘餌不僅是看釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上鉤的魚是不是你想要的(直接用戶或者潛在用戶)，說白點就是最大程度的有利于轉化。 二、誘餌該用什么形式表現? 確定好了你的誘餌制作方向，接下來你要考慮的是使用什么形式來表現你的誘餌，方法有很多，這里何楊給大家介紹幾種常見的表現形式： 1、軟文 軟文是一種非常常見的釣“魚”方式，軟文的形式有很多種，如經驗干貨型，實時熱點型，人物訪談型，名人效應型，產品介紹型等，但是目的只有一個，讓用戶感興趣，進而產生有繼續了解下去的沖動，這樣你的軟文價值就有了; 寫作軟文的時候有很多注意事項，過多的技巧這里不展開說，如標題，內容格式，圖片，小標題的使用，軟性的宣傳自己等，尤其是標題非常重要，標題是別人對你文章的第一印象，標題寫的好，用戶就有點擊的沖動，之前寫過一篇專門組織軟文標題的文章，感興趣的朋友可以關注我微信了解一下。 2、廣告 廣告的形式有很多種，如果按照表現元素來分，主要有三種：文字，圖片和視頻，并且他們的關注度優先級是逐漸上升的。其實這三種都屬于運營文案的范疇，不管是哪一種表現形式，都是要讓用戶看完以后產生了解欲望，更重要的是激發用戶的傳播欲望; 關于怎么包裝自己產品文案，之前的文章也有簡單的介紹，感興趣的朋友可以在我微信中找一下。這里針對上面說的三種廣告表現形式分別給出幾個例子給大家參考，看看你是不是能發現他們背后的創作思路： 1)一則銷售減肥電子書的文字宣傳 XX明星30天減掉15斤的減肥秘籍，適用于99%想減肥的人，而且不反彈，無任何副作用!了解活動詳情可以加微信XXX，或者關注公眾賬號XXX。截止XXX時間之內可以免費獲取。前100位獲贈價值1500元的《護膚、祛斑72絕技》、《讓男人為你轉》2本電子書，先到先得! 2)一則“無糖棒棒糖”的圖片宣傳廣告  3)為了凸顯食物的綠色純天然，把攝像機綁在農場奶牛身上拍攝，感興趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”廣告，這里附上幾張視頻截圖：  3、活動 許多運營的朋友都喜歡使用活動的形式來吸引用戶，其實活動的威力源不在此，它可以貫穿我們整理運營的體系過程，我們可以使用它來和用戶互動，也可以使用它提高轉化。 但是很多小伙伴不知道到底應該做什么類型的活動，才能吸引用戶的注意，其實這個沒有固定方法，但是大致的思路就是： 1)確定你的目標 你的活動要實現什么?吸引粉絲、讓用戶注冊、下載等; 2)回想常見活動類型 你的腦海中一定要對常見的一些活動類型爛熟于心，你會問怎么才能爛熟于心，只有有一個辦法：多看!如小測試，投票，評選，征集等等; 3)做假設篩選活動類型 進行假設，看看哪一種活動的類型最適合你去達成自己的目標，結合起來不僅好玩，而且很自然，沒有刻意的痕跡!比如你的目標是吸引微信粉絲，你可以針對用戶做一些好玩的游戲，但是前提是先關注你的微信號才可以; 4)羅列幾種預選方案 通過上面的步驟，可能有幾種預選方案已經出來了，接下來你就要從各個方面去篩選，到底哪一個方案是最好的;如可實施性，成本，效果預估，用戶關注，持續性等; 5)篩選確定 從幾個方案中確定下來一個最終方案; 6)制定詳細的活動方案 針對確定的活動類型，制作詳細的活動執行方案; 4、電子書 這種釣魚形式也很多，比如我們上面說的電子書銷售就是其中的一種。電子書的類型有很多種，如經驗總結，視頻教程，使用手冊，體驗評測等; 不同的行業都可以進行挖掘，比如你是做汽車配件銷售的，可以制作一些汽車保養秘笈，簡單的汽車維修寶典，怎么挑選汽車配件等等。我們可以制作成word文檔，或者pdf格式的，然后上傳到網上去，玩法很多：試看，免費送隨你; 但是有一點要記住，一定要記住自己的引流目標;否則你的推廣毫無意義! 5、其他 還有很多的釣魚方式，比如seo優化，關鍵詞競價推廣，媒體廣告，線下聚會活動等等;這些思路已經給大家了，剩下的小伙伴可以自己去研究一下; 三、最后我們還要刺激用戶上鉤(刺激->達成目標) 最后我想說的是，不管采用什么類型的釣魚方式，一定是從目標出發(關注你，注冊會員，下載使用，在線咨詢，轉發分享等)，所以我們的誘餌不僅要吸引用戶的注意，更重要的還要刺激用戶繼續了解最終幫你達成目標，這才是正確的思路。 何楊在這里給大家幾個關于吸引目標用戶的過程中刺激用戶上鉤，并且達成目標的建議： 1、金錢利益 很好理解，這樣的話術經常能看見，轉發送紅包，注冊送紅包等等，金錢的驅使力可是相當大的，最直接，最暴力，成本可能會偏高! 2、贈送禮品 不管是實體的物品，還是虛擬的物品都可以，建議使用虛擬的(哈哈，成本低，好維護，如積分，優惠券，代金券，體驗券等)! 3、免費抽獎 采用活動釣魚形式經常會用，參加活動就可以享受免費抽獎的資格，并且列出詳細的獎品設置，引起用戶的興趣; 4、參與互動 像我們上面說的游戲活動就是互動的一種形式，想要玩游戲，先幫我干件事：關注公眾號，這樣用戶就很自然被你引導微信里面去了! 結語 網站運營中，吸引目標用戶到我們設置好的“容器”里面去是一門學問，這里只不過簡單的講了一些操作思路，更多的還需要你多看，多總結，看看別人都是怎么玩的，然后不斷的吸收成自己的。如果你有這方面的經驗或者疑問想要和我分享，歡迎在何楊運營筆記中留言，或者關注我的微信都可以。最后還是想把上面的一句話送給大家：網站運營中衡量好的誘餌不僅僅是看釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上鉤的魚是不是你想要的(直接用戶或者潛在用戶)，說白點就是最大程度的有利于轉化。好了，今天的分享到此結束，下期再見! |
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