作者丨梓淇 當抖音的海外版TikTok為了留在美國市場而與美國政府激烈博弈時，抖音在國內的對手快手日前傳出消息，可能最快明年1月到香港上市，計劃募資50億美元，并尋求估值達500億美元。美銀美林、華興資本與摩根士丹利是快手赴港上市的保薦商。 之前快手曾幾次傳出要上市，這次給出的信號似乎最強，而且選擇的時機也最微妙。 有分析就指出，這或許與TikTok遭美國打壓有很大關系，上市計劃就是在TikTok和字節跳動成為美國政府數據安全性的關注目標后提出的。甚至有人認為快手現在上市，是害怕TikTok事件會導致公司估值跌落，尋求提前變現。 短視頻雙雄爭霸 快手于2011年成立，最開始做GIF動態照片的開發，一年后轉型短視頻社區，是當時國內幾乎唯一的短視頻社交平臺。 公司創始人程一笑和宿華，給快手定了一個產品原則——簡單和普惠，希望盡量降低門檻，讓產品更適用于普通人使用。到2016年，不做推廣不打廣告的快手，用戶數已經突破4億，日活躍用戶（DAU）4000萬，是當時國內最大的短視頻社區，市場滲透率超過13%，是規模最大的短視頻APP。 也是從那時起，短視頻、直播開始在國內大規模興起，騰訊、字節跳動等公司都開始關注短視頻領域，字節跳動于2016年9月成立了抖音。 與快手避免用戶喜歡什么就推薦什么、不給用戶貼標簽的市場策略不同，抖音更強調打造時尚新潮、社交媒體的推廣、以及中心化的算法推薦的重要性。短短幾年，就在一二線城市收獲大量頭部用戶，知名度迅速超過快手。 伴隨移動互聯網、短視頻、直播的大行其道，快手與抖音兩家公司都發展神速。 截至到2020年6月，抖音在國內的日活躍用戶數已經超過6億，中國網民數量逾9億，相當于三分之二的網民每天都在使用抖音。快手雖然與抖音有不小差距，但月活躍用戶也接近5億，日活躍用戶突破3億，是僅次于抖音的第二大短視頻平臺。 在用戶規模和用戶收入構成方面，抖音的優勢比較明顯，不僅用戶規模更大，用戶構成中高收入人群較多。根據艾媒咨詢（iiMedia Research）的數據，目前抖音月收入在10000元以上的用戶占比11.0%，而快手為6.3%，差距不小。  發力電商，加快轉型 為了縮小與抖音的這種差距，打破自己在城市用戶心中“鄉村”“土味”的形象，2019年以來快手做了不少嘗試，先是拿下2020年春晚，以短視頻獨家合作的形式，高調宣示存在感，后有請來周杰倫、黃渤、張雨綺、謝娜等多位明星在快手做直播、賣貨、打游戲，通過明星站臺吸引更多的一二線城市用戶，并通過與明星合作提升快手的生態圈價值。 尤其是快手下大力氣開拓電商業務，請來格力董明珠、網易丁磊等知名企業家，依靠直播帶貨其市場份額快速提升。 過去一年，快手電商的累計訂單量僅次于淘寶天貓、京東和拼多多，成為國內第四大電商平臺，快手電商的日活已經突破1億，并且仍在快速增長。 2020年8月，快手電商的單月訂單量超過5億單。而《2020年直播電商數據報告-抖音VS快手》報告顯示，上半年快手的帶貨銷售額1044億元，抖音119億元，快手幾乎是抖音的10倍。 目前直播帶貨的Top3中，快手雖然無法撼動淘寶直播的地位，但相比抖音顯然領先不少，比京東和拼多多領先得更多。有分析認為，照這樣發展下去，快手的電商訂單量不久就會超過京東或拼多多中，擠身電商Top3。 值得注意的是，快手電商近日啟動了“116招商計劃”，重點扶持優質中腰部主播商家銷售成長，公司將今年的電商GMV目標定為2500億元。 9月22日，快手電商還將召開服務商大會，發布針對快手商家與服務商的最新政策與扶持計劃。未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態伙伴創造百億級收入，孵化10萬+個年銷售額過百萬的新商家。 “快手的對手不是抖音，而是阿里淘寶”，快手一內部人士如此表示。 有分析指出，國內移動互聯網用戶規模正接近天花板，流量池趨向飽和，驅動行業增長的力量，將不再是流量而是用戶的深度開發和變現能力。今年由于疫情的發生，視頻和直播成了人們生活中最主要的一種互動方式，很多用戶甚至把抖音、快手當成搜索引擎來用，這更加快了行業轉型的速度。 為了抓住行業轉型的機會，快手近來一直在對組織架構進行調整，并在今年5月做了一次大的轉向，進行核心高管輪崗，涉及商業化、運營、產品等多個核心部門，意在提高執行力以及效率，在廣告、直播、電商幾大方向強化產品的商業化，實現更多收入。 這方面快手應該更有優勢，其用戶下沉遠超人們想象，甚至比拼多多還要下沉，可以直接觸達鄉鎮一級，抖音就更難爭奪這塊市場了。 500億美元的估值高不高 快手在成立后曾前后有過9輪融資經歷，投資機構都可謂來頭不小、實力雄厚，它們包括晨興資本、紅杉資本、華人文化基金、百度、騰訊、淡馬錫、云鋒基金等。去年底的最新一輪融資，快手拿到近30億美元，公司估值達到了286億美元。  特別從2017年的D輪開始，騰訊一直是快手的主要投資方，包括最新一輪，騰訊的投資額度占了近七成。通過大筆投資快手，騰訊在短視頻領域擁有了不小的話語權。值得注意的是，馬云持股40%的云鋒基金也投資快手，市場猜測阿里想借快手深挖更多直播電商的流量紅利。 值得注意的是，此次快手赴港上市，提出估值500億美元，相比去年9月IPO傳聞時250億美元的估值，幾乎增加了一倍，外界因此紛紛議論這個數字是否合理。 有觀點就認為，快手一年之內估值快速增長主要有兩個原因：一是它在對標字節跳動，字節跳動的估值水平已經是千億美金以上，快手作為第二大短視頻APP，自然也是水漲船高；二是公司近一年多加快業務轉型，尤其是在電商領域成績突出，也推動了公司估值上升。不過如果快手真以500億美元估值上市，確實有點高。 而快手之所以要搶先上市，一方面是現在抖音和TikTok成為美國打壓對象，快手擔心如果事情持續發酵，自己也會受到連累，被人為壓低估值，因此要盡快完成上市；另一方面也是公司后續發展的需要，通過上市融資，加速商業化發展，特別是直播電商這一核心業務，需要動用更多資源填補供應鏈、售后保障等環節存在的短板和劣勢，讓電商直播這一模式走得更好。 不論快手的估值是不是過高，上市后，它與抖音在短視頻和電商直播方面的競爭只會更加激烈，并給整個行業帶來更多變化。 作者：梓淇 |
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