 查看最新行情 新浪科技 何暢 繼阿里巴巴、京東之后，拼多多也交出了一份看似不錯的“成績單”。 拼多多2020年第二季度財務(wù)報告顯示，本季度拼多多營收為121.93億元，同比增長67%；成交額達(dá)10066億元，同比增長113%。歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為8.93億元，去年同期凈虧損為10.03億元，非美國通用會計準(zhǔn)則下，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為7720萬元，去年同期凈虧損為4.113億元，虧損收窄。 此外，拼多多年度活躍用戶數(shù)量在本季度達(dá)6.832億，較去年同期的4.832億增長41%。離“7億人都在用的拼多多”越來越近。不過，業(yè)績發(fā)布后，拼多多的股價反而跌了，開盤跌幅超10%，這是因為持續(xù)高速增長的股價透支了原本的業(yè)績預(yù)期嗎？ 虧損持續(xù)收窄 先看好消息。 對于拼多多而言，虧損是常態(tài)，但這一狀況正在得到改善。本季度，拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為8.933億元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為10.03億元。非美國通用會計準(zhǔn)則下，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為7720萬元，去年同期凈虧損為4.113億元。  與此同時，每股美國存托憑證基本和攤薄虧損為0.75元，去年同期這個數(shù)字是0.88元。非美國通用會計準(zhǔn)則下，每股美國存托憑證基本和攤薄虧損為0.06元，去年同期則是0.36元。 拼多多財務(wù)副總裁馬靖解釋，從報告中可知，拼多多業(yè)務(wù)模式的彈性是很大的，存在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利的可能性。“但是我們認(rèn)為，不應(yīng)將短期盈利置于長期價值之上，拼多多的愿景是為用戶提供物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，目前而言我們還不會考慮盈利的問題。” 也就是說，在用戶粘性提高方面，拼多多還要繼續(xù)投入，補貼不會停。 新增用戶領(lǐng)跑 而在用戶規(guī)模的相關(guān)數(shù)據(jù)中，拼多多最受關(guān)注也最應(yīng)該被關(guān)注的還是增長。本季度，拼多多MAU（平均月活躍用戶）達(dá)到了5.688億，較上年同期的3.66億增長55%，單季度增長超8000萬。年活躍買家則達(dá)到6.832億，同比增長41%。年活躍買家數(shù)是指在過去12個月，在拼多多上至少下過一單的消費者人數(shù)，包括獨立App、小程序和H5等移動端渠道。2020年第一季度，拼多多年活躍用戶邁入6億里程碑，較上年同期新增1.85億，而第二季度單季新增5510萬人，這一數(shù)字超過了阿里巴巴和京東本季度凈增長的總和——前者新增了1600萬，后者是3000萬。  拼多多立足下沉市場，最初的用戶增長很大程度上來自于微信生態(tài)內(nèi)龐大且未接觸過電商的群體，“砍一刀”是其“結(jié)緣”的開始；不過，現(xiàn)在的拼多多正在進(jìn)行用戶留存，“拼小圈”是其沉淀流量的方式之一，此外，多多果園、直播等提升持用戶黏性也有所助益。 拼多多CEO陳磊在分析師會議上強調(diào)，拼購的模式依然非常有效，他認(rèn)為這也是“拼多多在如此短的時間內(nèi)，可以積累7億用戶的原因”。現(xiàn)在，拼多多與阿里巴巴的年度活躍用戶數(shù)相差已不到6000萬。 營收增速放緩 不過，盡管營收依然保持了67%的增長，卻不及市場預(yù)期，且增速持續(xù)放緩、百分比再次跌破三位數(shù)。 在截至2020年6月30日的過去12個月中，拼多多商品交易總額為12687億元，較截至2019年6月30日的7091億元增長79%——上一季度的增速是108%。 此外，拼多多本季度總營收成本為26.62億元，同比增長67%，與營收增長一致，主要由于更高的云服務(wù)、呼叫中心和商戶支持支出——對直播的支持投入不小。 百億補貼上線一年來，持續(xù)在線，力度加大。本季度拼多多總運營支出為111.71億元，去年同期為71.86億元。其中，銷售與營銷支出為91.14億元，同比增長49%。 性價比還是品牌 最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多平均單客年消費額為1857元，同比增長27%，環(huán)比增速為7.8%，放緩明顯。  不過，陳磊提到，拼多多的品牌產(chǎn)品策略首先是滿足消費者需求，提供其想要購買的產(chǎn)品，目的并非追求平均每單銷售額的增長，而是通過拼多多平臺提供不同價格層次、性價比高且優(yōu)質(zhì)的不同品類商品。他進(jìn)一步表示，未來拼多多會繼續(xù)為消費者提供更多商品選擇，無論是不是品牌產(chǎn)品。 事實上，拼多多一直在通過嘗試高端品類來打通這個環(huán)節(jié)，但補貼帶來的爭議卻只增不減。無論是蘋果還是特斯拉，甚至還有戴森、海藍(lán)之謎等品牌，它們與拼多多之間的糾葛都源于此。近日，特斯拉甚至拒絕向通過拼多多百億補貼購買新車的用戶進(jìn)行交付，這背后固然涉及可能出現(xiàn)的售后危機與品牌調(diào)性的松動，但更主要的是拼多多動搖了品牌牢牢握在手心的定價體系，對其銷售模式也是一次不小的沖擊。 用戶當(dāng)然希望用最少的金錢買到同樣的商品，但品牌未必愿意看到這個局面。陳磊也重申，拼多多對品牌商家和品牌商品的策略沒有變化，最終還是要考慮用戶需要什么。“當(dāng)然，為了滿足不同消費者的需求，我們的平臺上必然會有不同門類、不同價位的商品。” 另外，由于短期內(nèi)獲得大量新增用戶，這些用戶的使用時間較短，購物習(xí)慣也仍在培養(yǎng)中。拼多多方面也提到，用戶對拼多多的認(rèn)知是在提供物美價廉商品方面存在優(yōu)勢，長期來看，每單金額會逐步提高，因為用戶適應(yīng)平臺和在拼多多購物習(xí)慣的需要時間。馬靖也稱，盡管這個數(shù)字現(xiàn)在是低于業(yè)內(nèi)同行的，但相信通過增加用戶的心智份額與支出，能夠逐步縮小差距。 拼多多的可能性 6月16日，拼多多盤中漲幅一度擴大至7.5%，總市值首破1000億美元。 拼多多在用戶數(shù)量方面依然樂觀，但距離盈利上岸，拼多多路途遙遙，欲讓GMV和貨幣化率再上一個臺階 ，除了百億補貼，拼多多還需要找到新的武器。 目前可以看到的是，拼多多與佛山、煙臺等多地政府合作，發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品，以求繼續(xù)下沉。數(shù)據(jù)顯示，2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額達(dá)1364億元，同比上漲109%，百分比已連續(xù)三年實現(xiàn)三位數(shù)。除此外，拼多多加強了與其他企業(yè)的聯(lián)動。除了認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債外，雙方還達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國美零售全量商品上架拼多多，品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。相應(yīng)的，拼多多則為國美注入消費趨勢性大數(shù)據(jù)、平臺流量等數(shù)字零售資源。拼多多在耕耘下沉市場基本盤，也在向上延伸，家電、3C市場的布局都是在沿著這個目標(biāo)發(fā)力，擁抱的目的不言而喻——補足彼此短板。 現(xiàn)在，黃崢已不再擔(dān)任拼多多CEO一職，接任者是公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳磊。黃崢認(rèn)為，團隊的快速擴張、業(yè)務(wù)的高速增長和外部環(huán)境的劇烈變化，都在催促拼多多進(jìn)一步升級管理團隊和公司治理結(jié)構(gòu)。他的決定正是基于這樣的背景，是一種適應(yīng)，更是一種突破。 那是更長期的目標(biāo)，而回到眼前，GMV的增長遭遇了“門檻”，盡管用戶增長可觀，但平均單客年消費額還需要努力，從這個角度來看，拼多多依然在“拼”的路上。 |
免責(zé)聲明：本站部分文章和圖片均來自用戶投稿和網(wǎng)絡(luò)收集，旨在傳播知識，文章和圖片版權(quán)歸原作者及原出處所有，僅供學(xué)習(xí)與參考，請勿用于商業(yè)用途，如果損害了您的權(quán)利，請聯(lián)系我們及時修正或刪除。謝謝！
始終以前瞻性的眼光聚焦站長、創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，為您提供最新最全的互聯(lián)網(wǎng)資訊，幫助站長轉(zhuǎn)型升級，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供更加優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)信息和品牌營銷服務(wù)，與站長一起進(jìn)步！讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不再孤獨！
掃一掃，關(guān)注站長網(wǎng)微信
大家都在看
