5 月 17 日， General Atlantic 表示將向印度電信運營商 Reliance Jio 投資 8.7 億美元，一個月四筆投資，從 Facebook 的投資開始，貌似產生了連鎖反應。

　　近一個月來

　　Reliance Jio 得到了哪些投資?

　　這一系列的投資從 Facebook 開始。4 月 22 日，Facebook 向 Reliance Jio 投資 57 億美元，占股 9.9%。接著 Reliance Jio 又在 5 月 8 日得到了私募股權公司 Silver Lake 7.5 億美元的融資和私募股權公司 Vista Equity 15.4 億美元的戰略投資。

　　而 5 月 17 日來自 General Atlantic 的投資是 Reliance Jio 近一個月來的第四筆投資，8.7 億美元。

　　關于 Reliance Jio，分析文章已經比較多了，之所以能夠在嚴重虧損下獲得大量投資，是因為在被各國巨頭重視的印度市場，Reliance Jio 是排名第一的電信運營商，覆蓋數億印度用戶的同時，早前布局的智能功能機業務，更是觸及了海量的農村互聯網用戶。但投資者依然看不到明確的商業變現模式，直到 Facebook 與之聯手。

　　Facebook 引發連鎖效應

　　印度數字經濟將會有重大改變

　　正如 Reliance Jio 曾經全國范圍內推廣低價 4G 服務而改變了印度的數字經濟面貌一樣，本次以 Facebook 為首的一系列投資也可能將推動著印度進入一段新的數字經濟時代。

　　在 Facebook 向 Reliance Jio 投資后不久，JioMart 的訂購系統就上線了 WhatsApp。雖然此前為連接 WhatsApp 用戶和本地商家而設計的 WhatsApp Business 早已上線，但是 JioMart 的不同之處在于它聚合了龐大的印度 Kirana(鄰里雜貨店)資源。

　　Kirana 是印度傳統雜貨店，一般由家庭經營，遍布于印度全國各地。雖然看似不起眼，但 Kirana 在印度市場上有著舉足輕重的地位，在 2019 年 Kirana 的營收額占印度總零售額的 88%。

　　根據美國銀行 BoAML 的一項研究顯示，Reliance Jio 將在 2023 年將實現數字化的 Kirana 數量提升至 500 萬家，到那時，這種線上線下聯動的零售方式將改變印度的電商格局。

　　圖片來源：Amazon India Bolg

　　而 Facebook 與 Reliance Jio 的合作也將重點放在了電商行業。WhatsApp 是印度用戶最多的通訊類 App，擁有 4 億月活用戶。JioMart 上線 WhatsApp，利用雙方各自龐大的用戶基礎，可以讓這種新型消費模式更快地滲透。

　　而緊隨 Facebook 之后的三筆投資，可以看作是 Facebook 引發的一系列連鎖反應。后來的三個投資方 Silver Lake、Vista Equity、General Atlantic 都是專注于科技方向的私募股權公司，在科技企業的投資方面積累了豐富的經驗。以最新投資的 General Atlantic 為例，作為消費者技術領域的投資者，已投資了 Airbnb、阿里巴巴、字節跳動、Facebook、Slack，Snapchat、Uber 等多家帶動了新型消費模式發展的企業。

　　數據來源：Crunchbase

　　General Atalantic 近期投資

　　2020 年該機構的主要投資方向可以歸結為在線教育和印度市場。上圖所示的投資交易中，有 4 個投資標的面向印度市場、有 4 家在線教育公司。

　　Silver Lake 和 Vista Equity 則主要投資 toB 方向的企業服務創企，且更專注于成熟市場，Reliance Jio 是比較少有的新興市場投資標的，從側面驗證了投資者對 Reliance Jio 未來潛力的認可。

　　Vista Equity 的創始人 Robert F.Smith 在一份聲明中說：“我們相信 Reliance Jio 為印度建立數字社會的潛力。Mukesh(RIL 董事總經理)和 Jio 的領導團隊已經建立起了一個平臺來推進它們的數字革命。”

　　Reliance Jio 業務布局

　　最后總結下一個月內獲得 4 筆投資的 Reliance Jio 的業務現狀。

　　No.1 電信運營商

　　首先，Reliance Jio 的最主要業務電信服務在印度占比很高。根據 Statista 數據統計，2019 年 Reliance Jio 的電信服務占市場份額的 51.76%，在印度所有電信運營商中排名第一。

　　數據來源：Statista

　　2019 年印度各大電信運營商市場份額占比

　　Reliance Jio 如今在印度市場上的統治力來自于它早期大規模的投入。

　　在 2016 年時 Reliance Jio 就已經在全國各地建設了近 10 萬個基站，將 4G 網絡覆蓋到了全國近 2 萬個城鎮和 20 多萬個村莊，這是 Jio 提高滲透率的硬件前提。

　　此外 Reliance Jio 還提供了 6 個月的免費 4G 服務，而且在免費期結束之后，Reliance Jio 的 4G 服務收費也只有每月 149 盧比(2.25 美元)，遠低于印度其他電信運營商。正是 Reliance Jio 不計成本的投資，提高了 4G 網絡在印度的滲透率，當然也給自己背上了百億美元的債務。

　　除了電信業務，Reliance Jio 還有兩大業務：手機和 App 開發，而這兩條業務線也圍繞著電信業務展開。

　　功能機占有率第一

　　Reliance Jio 推出的功能機 JioPhone 一直都是印度市場占有率最高的手機品牌，在 2019 年第二季度 JioPhone 占印度手機市場份額最高的 28%。JioPhone 是 Reliance Jio 為了讓更多印度用戶體驗 4G 而設計的功能機品牌，最大優勢就是價格低，降低了人們使用 4G 的硬件門檻。

　　印度手機市場份額丨Counterpoint Research

　　旗下 App 矩陣

　　此外 Reliance Jio 還有 App 開發業務，其旗下包括音樂、視頻、聊天、支付等等多個類別的應用，涉及到日常生活的方方面面。而 Reliance Jio 開發的一系列 App 大多需要在 Jio 網絡下使用，而且也會預裝在 JioPhone 上，這形成了 Reliance Jio 的網絡生態，也改變了印度用戶的手機使用習慣。

　　Reliance Jio 旗下 App

　　據悉，搭載 KaiOS 系統的 Jio Phone 有望在不久之后接入數字支付功能，再加上與 Facebook 的合作，這讓數億農村用戶有了付費的可能。

　　Reliance Jio 作為印度的電信運營商、最大的功能機廠商，再加上旗下 App 布局，很有可能在未來形成自己的移動互聯網生態并搶先獲得印度農村用戶，把其他玩家排除在外。印度 FDI 新政的頒布和最近 Reliance Jio 的一連串融資，也讓中國巨頭和資本缺席了印度移動互聯網的重要一環。