90%以上的咨詢公司，都是把方案整的超級的復雜，讓客戶一看就會立刻驚嘆：我靠，太專業(yè)了，找你們靠譜!

　　這些咨詢公司要干的，就是把復雜的事情復雜化，好讓你感覺到價值感，感覺太他們NB，這樣你才會花錢感覺到值。其實，實戰(zhàn)和理論真的是兩碼事。真實的情況是：方案也復雜，越是無法執(zhí)行!所以大部分的咨詢業(yè)務都是以失敗而告終的，能成功的也都是因為這個客戶本身足夠牛逼，成功靠的是客戶本身。而真正實戰(zhàn)的方案，讓人看了立刻能夠開干的方案，一定都是超級超級簡單的，因為干起來才是最重要的。

　　過去這些年，我給客戶的方案常常都是只有幾百字。

　　因為越簡單，越容易執(zhí)行，找點關鍵點，狠狠的執(zhí)行，你就成功了。

　　如何通過互聯(lián)網賣模式呢，想要在線搞定招商和招募合伙人，你只需要做好以下三步就可以引爆了。

　　第一步：寫一篇招商軟文

　　第二步：狠狠的發(fā)這軟文

　　第三步：溝通溝通到成交

　　就這么簡單，你就把你的代理資格，當做一個產品去銷售就行了。

　　第一步：招商軟文如何寫呢?

　　我之前的文案策劃模型課程，講過兩個招商文案模型，分別是：1、招商硬文案2、招商軟文案

　　我已經把模型整理好的，你只需要按照我講的邏輯框架，填空式寫作，就可以寫出非常牛逼的文案。

　　想學習，很簡單，我的課程群里，還保留有講課內容的群精華，進去自己學就可以了，報名聯(lián)系我助理微信7196558

　　第二步：如何狠狠的推招商軟文

　　通哥一直強調：發(fā)文章比寫文章重要100倍!

　　所以，你發(fā)的越強悍狠，最終的效果就越好，

　　我之前幫忙寫的招商軟文，有一個企業(yè)一年投入了幾百萬，僅僅就是推廣這篇文章，回報也是非常高的，直接成交了幾萬個代理。

　　我自己親自寫的的每篇招商軟文，都會在我?guī)资畟�自媒體平臺發(fā)，同時還會花錢發(fā)到100個媒體網站，可以起到"品牌占位+項目招商"的雙重效果。

　　也就是百度一搜索關鍵詞，霸屏文章還可以直接給項目帶去幾百到上千個潛在合伙人。

　　所以切記，好的文案，要反復發(fā)。

　　就像大家經常看到的一篇文章會反復發(fā)一樣。

　　為什么我要反復發(fā)呢?因為一些好文案，每次發(fā)，都可以自動收錢，沒時間寫新文章的時候，為什么不去發(fā)這些優(yōu)秀的老文章呢?

　　我的公眾號有8萬多粉絲，平均一篇文案的閱讀率只有5%，也就是說95%的粉絲可能都沒有看到這篇文章，所以我就不斷重復發(fā)，早晚你都能看到，看到就讓你跑不了。哈哈!

　　第三步：如何進行溝通和成交?

　　我發(fā)現(xiàn)，我推薦一個項目的時候，一次帶去很多潛在合伙人，有點項目團隊可以成交幾百萬，有的項目團隊甚至是0成交。

　　為什么會如此大的區(qū)別呢?就是因為這個團隊的溝通成交能力的額問題。

　　關于溝通成交能力，我在藍金之鑰的代理群里分享過方案，主要分三塊：

　　1、成交心法

　　2、成交方法

　　3、成交魔法

　　我這三個方法，在過去一年，一對一指導過幾個人，都讓他們的微信銷售能力直接提升了幾十倍。

　　這里直接把成交心法免費分享出來：

　　想要成交一個人，你千萬不要上來總想著去賺對方的錢。

　　當你有了這種想法之后，就會出現(xiàn)一個問題：

　　1、你的潛意識有反作用力，總有心理罪惡感

　　2、對方的潛意識無形中就會對你產生防備感

　　絕大部分的的銷售新手，都是因為這個心理問題，把本來都想付費的客戶給嚇跑的。

　　如何改變自己這種心理呢?

　　切記：幫助別人就是幫助自己!

　　想要成交任何一個人，首先別急功近利的想著去賺對方的錢，而是要200%的站到對方角度，看看自己如何能夠幫助對方。

　　你想，如果你上來就賺對方錢，對方就防著你，為了面子，甚至都不敢和你聊太多，怕上了你的套路，不成交很難堪。

　　但是，如果你上來就是想著如何去幫助對方，這樣絕大部分人都不會拒絕你，當信任建立了，你的產品和服務確實能幫助對方，對方自然心甘情愿的主動會找你成交。

　　再次強調：幫助別人就是幫助自己!

　　這句話是我20年前從大學出來后，對自己說的最多的一句話，就是靠這句話，我當時主動認識了很多互聯(lián)網大咖。

　　后來我自己開公司之后，他們很多都成了我的客戶，甚至主動幫我介紹客戶，這才造成了2003年我剛創(chuàng)業(yè)，搜狐、盛大、騰訊等等公司都找我合作的原因 。

　　過去這些年，我見到的任何一個客戶，不管能不能合作，在溝通的時候，我永遠都是先200%的站到他的角度，告訴假如我是他，我將會用那種思路去做。

　　這樣，我的思路先給他啟發(fā)，也就是免費送戰(zhàn)略咨詢，后面收費賣戰(zhàn)術。

　　以為無論合作不合作，我的思路對你都有幫助，想要獲得我更多的戰(zhàn)術指導，就需要我投入更多的時間精力和資源，那么我必須收費，并且收的理直氣壯。

　　重要的事情說三遍，成交心法就是：幫助別人就是幫助自己 !