當(dāng)然，諾基亞并沒(méi)有徹底出局。當(dāng)然，諾基亞官方很快辟了謠，聲稱這封信 " 不代表我司立場(chǎng)和態(tài)度 "。

　　90 后、00 后的第一部手機(jī)是什么?答案可能五花八門，但可以肯定的是，會(huì)選擇諾基亞的人鳳毛麟角。

　　曾經(jīng)風(fēng)靡全球、質(zhì)量過(guò)硬，號(hào)稱可以 " 砸核桃 " 的諾基亞手機(jī)，由于錯(cuò)失了 3G 、4G 的末班車，就這樣消失在了大眾的視野里。

　　它留給歷史最廣為人知的一句話，可能要數(shù) 2013 年賣身微軟時(shí)，時(shí)任 CEO 的約瑪 · 奧利拉說(shuō)的——我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。

　　它輸?shù)舻闹皇且苿?dòng)業(yè)務(wù)。在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，諾基亞還是玩得風(fēng)生水起。

　　咨詢機(jī)構(gòu) DellOro Group 的報(bào)告顯示，在全球通信設(shè)備企業(yè)的排名中，華為以 28% 的市場(chǎng)份額穩(wěn)坐 2019 年全球最大的設(shè)備供應(yīng)商，而諾基亞貝爾則以 16% 占據(jù)第二位，愛立信位列第三。

　　不過(guò)最近，連這塊大本營(yíng)也有些搖搖欲墜了。諾基亞在 5G 市場(chǎng)上頻頻受挫，不僅在中國(guó)移動(dòng) 5G 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)二期集采中，以 " 零訂單 " 失利，無(wú)奈之下甚至轉(zhuǎn)頭向?qū)�家中�?guó)聯(lián)通遞出了橄欖枝。大家品一品這個(gè)畫風(fēng)——

　　咱也不知道公司公章是怎么蓋上這份 " 無(wú)效 " 文件的，咱也不敢問(wèn)。但至少可以 " 聞弦歌而知雅意 "，諾基亞在 " 新基建 " 集結(jié)號(hào)吹響之際，于 5G 項(xiàng)目上逐步被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　關(guān)于 5G，這位巨人的轉(zhuǎn)身，可以咂摸出一番滋味。至少，昔日王者再經(jīng)歷一次 " 不知原因 " 的慘敗，" 名將白頭 " 總是讓人感慨的。

　　豐滿理想與殘酷現(xiàn)實(shí)：諾基亞的 5G 征程

　　伴隨著 5G 編碼標(biāo)準(zhǔn)的完成，各國(guó)都進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)實(shí)際建設(shè)的快車道。而放眼全球，只有五大通信設(shè)備商可以提供建設(shè) 5G 所需的通信設(shè)備，分別是華為、愛立信、諾基亞、中興和三星。所以在探尋 " 為什么 " 之前，有必要先梳理一下，淡出手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞，到底在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)做了哪些事，能獲得 TOP3 的江湖地位。

　　簡(jiǎn)單梳理一下，大概有三個(gè)核心原因：

　　1. 雄厚家底。

　　諾基亞為何能在 5G 時(shí)代站穩(wěn)腳跟，這還要從其通信專業(yè)的出身說(shuō)起。

　　盡管手機(jī)業(yè)務(wù)已成明日黃花，但諾基亞早年在通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和通信技術(shù)上的積累，使其保有足夠支撐 5G 發(fā)展的研發(fā)。

　　手機(jī)業(yè)務(wù)被微軟收購(gòu)之后，諾基亞主要由兩個(gè)部門構(gòu)成，一個(gè)是諾基亞創(chuàng)新科技，主要是從事新技術(shù)研發(fā)、專利授權(quán)、數(shù)字健康等。另一個(gè)就是諾基亞通信技術(shù)，為全球的電信運(yùn)營(yíng)商提供面向 5G 的基站、通信設(shè)備等產(chǎn)品。

　　我們知道，通訊公司最直接的營(yíng)收就來(lái)自于通訊標(biāo)準(zhǔn)專利授權(quán)費(fèi)和基站等基礎(chǔ)設(shè)備的銷售。前段時(shí)間諾基亞公布了自己的 5G 專利申請(qǐng)數(shù)量，已經(jīng)高達(dá) 3000 余項(xiàng)，和此前 5G 專利申請(qǐng)量排名第一的華為不相伯仲，自然能交出不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)和財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　早在 2011 年，諾基亞就開始著手布局 5G，加入到歐盟注資 2700 萬(wàn)歐元大型科研項(xiàng)目 METIS 中。但僅靠自己鉆研、坐吃山空當(dāng)然不夠，為了彌補(bǔ)自身的短板，在過(guò)去十幾年間，諾基亞還展開了大刀闊斧的 " 金主爸爸 " 計(jì)劃。

　　其中最值得提到的幾個(gè)收購(gòu)案，一個(gè)是 2013 年，諾基亞以約 22 億美元收購(gòu)了西門子手中的合資公司股份，從此諾基亞網(wǎng)絡(luò)正式成立，也由此奠定了諾基亞在通訊基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

　　另一個(gè)則是 2015 年，以 166 億美元收購(gòu)法國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿爾卡特朗訊，將對(duì)方在 5G 領(lǐng)域的一些重要專利收入囊中，具備了固網(wǎng)、核心和 IP 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的能力。當(dāng)時(shí)的諾基亞 CEO Rajeev Suri 稱，" 這場(chǎng)收購(gòu)對(duì)公司發(fā)展 5G 通訊技術(shù)帶來(lái)了戰(zhàn)略性的優(yōu)勢(shì)。"

　　并購(gòu)?fù)瓿珊螅�諾基亞也一舉超過(guò)愛立信，成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。

         2. 積極擴(kuò)張。

          這也是為什么，縱然身處全球 TOP3 的諾基亞，依然需要 " 枕戈待旦 "，四處探尋 5G 的增長(zhǎng)機(jī)遇。三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的傲慢與偏見。坦率來(lái)說(shuō)，一次集采的失利并不能代表什么。諾基亞占據(jù) 5G 市場(chǎng)三強(qiáng)的地位短期內(nèi)也并不會(huì)因此改變。

　　3. 市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　盡管諾基亞是一個(gè)芬蘭品牌，但從 2013 年壯士斷腕之后，諾基亞母公司 HMD 也使其在市場(chǎng)戰(zhàn)略上有了一定的傾向性。

　　比如專注于擴(kuò)展美國(guó)市場(chǎng)。在 2018 年 9 月，愛立信在與華為的競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，順利地獲得了美國(guó)運(yùn)營(yíng)商 T-Mobile 在價(jià)值 35 億美元的訂單，這也是當(dāng)時(shí)全球已公開的最大一筆 5G 訂單。

　　由于美國(guó)的各類限制，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一直沒(méi)有進(jìn)入 5G 終端市場(chǎng)。而諾基亞已經(jīng)拿下了美國(guó)的 Verizon 和 Cricket Wireless 兩家電信運(yùn)營(yíng)商的合作，推出 2 款低價(jià)合約機(jī)。還計(jì)劃與加拿大的電信運(yùn)營(yíng)商合作，推出合約機(jī)。

　　不難看出，美國(guó)市場(chǎng)正在成為諾基亞的保護(hù)壁壘。

　　每一道烏云都鑲有云邊，而每一次收獲也必須繳納學(xué)費(fèi)。諾基亞在 5G 領(lǐng)域的步伐，也是步履蹣跚。

　　一方面，5G 變成了諾基亞的核心支柱，通訊業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了 88% 的收入。這使其沒(méi)有其他業(yè)務(wù)作為避難所，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都有可能變成硬傷。

　　比如目前各家獲得的 5G 訂單，華為是全球第一，訂單量高達(dá) 91 份(截至 2 月 20 日)，愛立信 81 份，但是諾基亞卻只有 67 個(gè)。

　　這也導(dǎo)致其在資本市場(chǎng)的 " 風(fēng)評(píng)被害 "，有投資人認(rèn)為，諾基亞在全球 5G 市場(chǎng)可能不具備優(yōu)勢(shì)，股價(jià)創(chuàng)下了今年的最大跌幅。

　　失于被動(dòng)：諾基亞沒(méi)做什么，卻又錯(cuò)了?

　　和手機(jī)業(yè)務(wù)的失敗一樣，諾基亞在 5G 領(lǐng)域的圍城難守，或許也要無(wú)奈地歸結(jié)于——沒(méi)有做錯(cuò)什么，但我們輸了。

　　目前來(lái)看，諾基亞逐步丟失市場(chǎng)份額的核心原因，大概有以下幾個(gè)：

　　一是缺乏技術(shù)沉淀，難以挽回頹勢(shì)。

　　盡管在諾基亞貝爾給中國(guó)聯(lián)通的一封信中，它提到自己沒(méi)有獲得訂單的原因是 " 招標(biāo)規(guī)則考慮低價(jià)，而非歷史服務(wù)表現(xiàn) "，但有參與中國(guó)移動(dòng) 5G 測(cè)試的相關(guān)人士曾對(duì)媒體表示，" 不單單這一次，長(zhǎng)期來(lái)看，諾基亞貝爾的歷史測(cè)試結(jié)果并不好。" 甚至 " 在中國(guó)移動(dòng)此次招標(biāo)測(cè)試的幾大廠商中，諾基亞貝爾是唯一一家無(wú)法交付高性能產(chǎn)品的廠商。"

　　顯然，技術(shù)上的短板，才是其失掉訂單的核心原因。

　　究其原因，5G 是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間檢驗(yàn)和積累的領(lǐng)域，華為 2009 年啟動(dòng) 5G 相關(guān)研究，在技術(shù)研發(fā)、聯(lián)合測(cè)試、生態(tài)建設(shè)等方面都取得了大量突破性成果，成為手握專利數(shù)最多的公司。愛立信也從 2018 年開始，將研發(fā)投資額增加 10%，持續(xù)擴(kuò)大投資確保技術(shù)領(lǐng)先地位，與 45 所大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)在 5G 領(lǐng)域全面展開合作。

　　而諾基亞雖然在技術(shù)優(yōu)勢(shì)上有一定的存量，但伴隨著 5G 從標(biāo)準(zhǔn)誕生到實(shí)驗(yàn)網(wǎng)再到測(cè)試和產(chǎn)業(yè)推動(dòng)等一系列進(jìn)程，這種溢出優(yōu)勢(shì)也被逐漸減弱。

　　畢竟，價(jià)格并不是運(yùn)營(yíng)商們的主要考慮方向，強(qiáng)健的實(shí)力才是。在這方面，長(zhǎng)年累月的運(yùn)動(dòng)要比短期灌參湯更靠譜。

　　二是收購(gòu)帶來(lái)的 " 注意力后遺癥 "。

　　為什么四處 " 買買買 " 并沒(méi)有為諾基亞建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力呢?

　　目前來(lái)看，諾基亞受眾已經(jīng)握手多家巨頭(西門子通信、阿爾卡特、朗訊、北電)的專利技術(shù)，開局猛如虎。

　　但這通操作也讓諾基亞背上了繁多的復(fù)雜，進(jìn)而分散了在 5G 產(chǎn)品和市場(chǎng)上的專注度。

　　比如在收購(gòu)阿爾卡特朗訊后，諾基亞的確成功突圍了自身的專利短板——在固網(wǎng)、核心和 IP 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的能力得到加強(qiáng)。但卻不得不重整業(yè)務(wù)，劃分出了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、IP/ 光纖網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用分析和諾基亞高科技 5 大事業(yè)群。

　　2018 年 11 月，諾基亞又把移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)合并，成立一個(gè)名為接入網(wǎng)絡(luò)(Access Network)的新部門。原本是希望簡(jiǎn)化管理層結(jié)構(gòu)，提高客戶關(guān)注度。但部門的調(diào)整也帶來(lái)了管理層的切換，一直擔(dān)任移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總裁的馬克 · 魯昂內(nèi)離職，托米 · 烏伊托被任命為新總裁。

　　2019 年，諾基亞又又又改革了，把 Customer Operations ( CO ) 客戶運(yùn)營(yíng)部分，拆分成美洲地區(qū)(Americas)，歐洲、中東和非洲地區(qū)及亞洲地區(qū)(EMEA & Asia)兩大部分進(jìn)行。同年，諾基亞入職 25 年的首席執(zhí)行官拉吉夫 · 蘇里 ( Rajeev Suri ) 也離職，引入能源公司 Fortum 總裁兼首席執(zhí)行官佩卡 · 倫德馬克 ( Pekka Lundmark ) 接任，以重振其 " 搖搖欲墜 " 的 5G 業(yè)務(wù)。

　　而就在前不久，諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)居然又 " 死灰復(fù)燃 " 了，發(fā)布了旗下首款 5G 手機(jī) NOKIA 8.3 5G，從市場(chǎng)反響來(lái)看，不足以調(diào)動(dòng)用戶在選擇 5G 手機(jī)時(shí)的購(gòu)買欲望，而這無(wú)疑又在一定程度上分散了諾基亞的 " 彈藥 "。

　　頻繁收購(gòu)、調(diào)整所帶來(lái)的，就是諾基亞在 5G 戰(zhàn)略上的持續(xù)內(nèi)耗。

　　前面我們提到，美國(guó)母公司的親緣優(yōu)勢(shì)，以及海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的謹(jǐn)慎情緒，原本是諾基亞的發(fā)展助力。目前來(lái)看，5G 設(shè)備訂單還是有國(guó)界的，美國(guó)市場(chǎng)都是愛立信與諾基亞瓜分，與中國(guó)通訊商無(wú)關(guān)。

　　這也讓諾基亞獲得了極大的不穩(wěn)定因素。比如一旦美國(guó)客戶出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，就有可能影響自身景況。像是 " 天價(jià)訂單 " 的 T-Mobile，就計(jì)劃與 Sprint 進(jìn)行合并，將未來(lái) " 全部押注在 5G 上 "，這筆交易原本解決了一些投資者對(duì)諾基亞 5G 競(jìng)爭(zhēng)力的擔(dān)憂，但在美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，又成了一把轉(zhuǎn)身刺向自己的利刃。

　　市場(chǎng)慣性也帶來(lái)了諾基亞對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知盲點(diǎn)。比如在 " 告中國(guó)聯(lián)通書 " 中提到的 " 低價(jià)廠家 "，就被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，是在內(nèi)涵中國(guó)信科和愛立信，暗示中國(guó)移動(dòng)在 5G 二期工程招標(biāo)中存在偏袒行為。

　　值得注意的是，盡管諾基亞在價(jià)格上并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其上個(gè)財(cái)年第三季度毛利率仍降至 29%。這說(shuō)明，相對(duì)高價(jià)并沒(méi)有給諾基亞帶來(lái)更高的盈利，而占據(jù)第二市場(chǎng)份額的它，也沒(méi)有因?yàn)?5G 網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模化覆蓋而降低成本。這顯然不能怪愛立信、華為以及中興、信科等黑馬成本控制的太好、技術(shù)太先進(jìn)。

　　畢竟在特殊的限制下，華為也已經(jīng)簽下了 91 個(gè) 5G 合同，甚至直接殺入三星根據(jù)地，爭(zhēng)奪韓國(guó) 90 億美元的 5G 設(shè)備訂單;在歐美市場(chǎng)上，愛立信也接連斬獲高額訂單，與全球 38 家領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商簽訂 5G 合作協(xié)議。

　　對(duì)于諾基亞的 " 競(jìng)標(biāo)失敗 " 歸因，除了啼笑之余，這邊還是建議它 " 反求諸己 " 呢。

　　但其反應(yīng)之微妙，卻不由讓人心生感慨。中國(guó)有句老話，人活一口氣，佛爭(zhēng)一炷香。無(wú)論一個(gè)人還是企業(yè)，首先要活出自我和尊嚴(yán)。失去了這股 " 精氣神 "，無(wú)論當(dāng)下如何英武，也會(huì)讓旁人犯嘀咕——它這么緊張，是又犯錯(cuò)了嗎?

　　就在上個(gè)月，諾基亞又向歐洲投資銀行貸款 5 億歐元，投入到 " 端到端 " 的 5G 戰(zhàn)略。一通操作猛如虎，到底是重回巔峰還是重蹈覆轍，我們且行且吃瓜吧。