抖音種草型作者萌芽計劃，轉型啟動期常見問題如下，主播快跟著我一起來答疑解惑!

一、抖音直播籌備相關問題

Q：我看很多作者都在用小號做電商直播，我是否也需要開一個小號?

小號的適用場景主要有以下三種:

01 作者大號的粉絲基礎很高( 例如>500萬)，作者本人的內容是相對泛化的(例如搞笑、劇情、演繹.顏值、隨拍 )，電商粉比例不高，可以考慮先做一個相對更垂的小號，來積攢垂類專業(yè)度的認知、垂化人群，用小號做電商。

02 作者如果需要進行講品的練習以及與粉絲互動也可以使用小號，小號上的粉絲往往是粘性最高的粉絲，有利于作者逐步學習，緩慢啟動，且不會打亂大號的內容發(fā)布節(jié)奏

03 作者如果大號有比較密集的商單安排、內容劇集連載需求等，沒有辦法在大號穩(wěn)定開播，可以用小號進行穩(wěn)定且高頻的電商直播

小號的局限性:

需要小號本身有一定的積累和粉絲規(guī)模，而不是在直播前臨時建號，啟動期無法做到很大規(guī)模的爆發(fā)。

Q：如果我要去別的直播間嘗試直播和講解，應該去誰的? 去什么品牌的? 或者什么樣的達人是可以合作的?

品牌直播間：

選擇有過合作且未來很可能持續(xù)合作的商品在人群和粉絲心智上更加一致。

作者直播間：

選擇貨盤和粉絲畫像相似的作者合作，可以考慮在視頻內容上經常聯動的作者。

Q：我應該找個什么樣子的助播?哪里可以找到合適的助播?

助播可以在如下方面幫助作者：

1、與作者互動提升直播間氛圍，輔助作者實現直播內容與視頻內容的一致性，以及配合作者與評論區(qū)觀眾進行互動。

2、輔助商品講解，在作者專業(yè)力、貨品機制、直播間促單等方面補齊。

3、配合實驗，例如服飾上身展示、護膚品上臉展示等。

作者的直播間內容相對比較豐富且作者在以上方面有需求時，推薦在直播間配置助播。助播可以是以下身份來源，具體選擇取決于助播的能力與直播間需求的匹配度。

1、作者視頻內容中經常出現的人，例如作者的親戚、朋友、搭檔等;

2、專業(yè)業(yè)助播武老有較名直播間經驗的人;

3、作者運營團隊的成員兼任，例如對商品較為了解的商務;

4、在規(guī)模較大的情況下也可以邀請商家，但直播間整體營銷感會更強。

Q：我排練的時候應該練什么? 怎么評估自己是否練到位了?

1、練習商品講解，尤其是主品，需要喚起用戶對商品的需求，講明白為什么購買這一款商品、為什么要在你的直播間購買這個商品、為什么需要在這一場直播

購買這個商品，以及講明機制等，促進用戶購買;

2、練習商品使用和展示，尤其是彩妝等需要保證展示效果的品類，確保展示效果符合預期( 例如卷發(fā)棒不會燙到耳朵、服飾修身效果等 )

二、內容轉型相關問題

Q：如果我拍很多種草類的視頻我的粉絲是否會覺得我就是想要賣貨賺錢，就不喜歡我了?如果我的視頻有很多商品的講解和植入，我的視頻流量下降，在商單的競爭力是否會下降?

1、種草視頻并不是生硬的營銷視頻，好的種草視頻也包含了作者的情感、知識等方面的分享，給用戶傳遞有價值的信息，好的內容反而可以增加粉絲對作者

的信任，這也是為什么我們一直說優(yōu)質視頻要做到專業(yè)、有趣、真實、可信;

2、 只要內容是好的、用戶反饋是好的，視頻的數據也不會有負向效果;

3、在視頻中強化貨品心智，并不是要強行植入，可能只是在場景中頻繁露出或者配合作者的消費觀念推出。作者輸出個人的消費理念和專業(yè)度，能夠更加強化作者的人設形象，加強用戶信任與喜愛。