原標題：36氪首發|「中裝速配」完成5000萬元B1輪融資，家居建材供應鏈何以成為投資熱點?

36氪獲悉，家裝建材供應鏈平臺「中裝速配」已于本月初完成5000萬元B1輪融資，本輪投資方為元璟資本領投，老股東萬融資本追投，極值資本為獨家財務顧問。

2017年5月創立至今，中裝速配已迅速完成4輪融資：

1)2019年6月，青松資本、萬融資本和梧桐樹資本等機構投資的8000萬元A+輪融資;

2)2018年底，由銀河系創投投資的A輪融資;

3)2018年10月，由銀河系創投領投，東方富海、鵬峰榮承創投跟投的2000萬元Pre-A輪融資;

4)2018年5月，由東方富海投資的800萬元天使輪。

打造家裝建材領域的Costco

中裝速配是一家用Costco模式做建材主材供應鏈的互聯網公司，起步于三、四線城市。旗下產品可大致分為兩類：中裝速配商城和SaaS技術服務，相應地，建材銷售收入和SaaS技術服務費是平臺的主要收入來源。

據團隊提供數據，截至目前，中裝速配鏈接了近百個一線主流建材品牌，總計近2000個SKU;在下游渠道方面，中裝速配的業務已拓展至上百個城市，擁有超過2000家付費會員(裝修企業)，注冊入駐的裝修公司超過5萬家。

CEO戴洪亮介紹，2019年，中裝速配的SaaS技術收入是2018年的8倍，建材銷售額是2018年的3倍，付費會員數量是2018年的6倍。而同期中裝速配的人員數量只增長了1倍，目前共100余人，仍保持著較高的平均人效。

1)中裝速配商城

中裝速配商城是一個2B會員制電商，通過工廠直采、集采，和合作主流品牌來嚴選產品，為會員企業(即裝修企業)提供比傳統線下經銷商渠道價格更優、品類更多的建材產品。會員企業則可在線上進行一站式采購和訂單管理，并直接配送入戶。

在SaaS服務方面，中裝速配推出了"用料大師"、"獲客大師"和"建材大師"，前兩者分別為裝修企業解決在線設計、營銷獲客等痛點，后者則是建材商在手機端線上開店的營銷工具。

其中，"用料大師"集3D設計與營銷為一體，能夠10秒出高清渲染效果圖和制作專業水電圖、施工圖，并根據設計生成相應地材料清單和用量，且可在中裝速配商城中直接進行采購。

"獲客大師"為裝修公司提供了獲客引流的解決方案，支持全鏈路、多入口營銷，并收集客戶線索。

針對線下開店租金、營銷成本高昂的痛點，"建材大師"支持建材商免費開通線上商城，建材商可通過"建材大師"免費開通線上商城，在線上完成營銷獲客、交易，并支持帶貨直播、抱團秒殺等多種銷售形式。

整裝浪潮迭起，中小裝修企業難擔五大職能

擁有2萬億級市場規模的家裝市場，是產業互聯網的重要領域之一。但這一市場目前仍高度分散，在分銷和供應鏈環節效率極低。其中，從事家裝服務的主力軍是20萬家年營業額在800萬元以下的裝修企業。

近年來，隨著80、90后成為家裝消費主力群體，市場上對拎包入住和整體家裝解決方案的需求越發強烈。而自2015年掀起互聯網家裝浪潮以來，50%以上的裝修企業都推出了套餐產品，更是對這一趨勢推波助瀾。

但整裝服務，尤其是互聯網時代的整裝服務，無疑意味著更大的挑戰。中小型企業需要同時承擔起營銷獲客、設計服務、施工服務、供應鏈采購、數字化管理等五大職能，對于年營業額在800萬元以下的裝修企業而言，這是難以負荷的。

首先，受限于設計師水平和整體供應鏈能力，他們拿不出能打動消費者的方案跟互聯網家裝公司競爭，其次，中小裝修企業因其體量小，對供應鏈整合能力較弱，對建材經銷商的話語權較弱，產品價格優勢不明顯;最后，在業務增長方面，裝修企業也缺乏包括流量、轉化、管理系統等一系列的中臺支持。

為此，一批互聯網公司想要服務于這些裝修企業，典型思路有營銷獲客的流量平臺(齊家、土巴兔)、家裝設計平臺(酷家樂)、產業工人平臺(類似滴滴，解決施工用人問題)，而以愛空間為代表的互聯網家裝公司則試圖通過極度標準化的產品實施全流程的家裝服務。

中裝速配則是從供應鏈采購這個維度切入，并通過SaaS服務來解決其他痛點，唯一不涉及的是重人力、標準化程度低的施工環節。

家居建材供應鏈何以成為投資熱點?

戴洪亮表示，現階段的大部分裝修公司不缺流量，也有施工能力，而新人群和整裝的新趨勢讓裝修公司逐漸成為建材的采購入口，供應鏈采購這一痛點就更為凸顯。主流的解決方案有3種：

一是家裝市場主流的銷售渠道經銷商，這類渠道以零售為主，往往層層分銷，流通鏈條較長，在零售定價體系下讓利空間有限，儼然不適配在采購中要求低價與賬期的裝修企業。同時，由于不是主要的服務對象，經銷商常常將尾貨、斷貨提供給裝修企業，無法通過實時數據庫掌握貨品庫存的裝修企業，常常面臨斷供停工的尷尬處境。

二是自建供應鏈渠道，但對于個性化程度高(SKU多)、服務周期長的家裝行業來說，這一選擇無疑成本高昂。

三是自己負責直接服務消費者，而供應鏈、數字化中臺系統這類投入大、規模效應強的業務則訴諸類似中裝速配這類直接服務于企業客戶的第三方供應鏈平臺。

而從商業模型來看，主材供應鏈市場空間更大，且能夠更容易進行供應鏈調度與實現規模化。

具體來說，在典型家裝的預算模型中，主材采購占比約30%，其余50%為設計費人工費，裝修企業毛利和輔材采購各占10%，主材采購的權重大利潤高，且供應鏈采購與人打交道的屬性低，屬于標準化程度較高的環節。另外，因為能提前數月拿到設計方案，所以相比輔材采購，主材采購更具有計劃性。

在戴洪亮看來，中裝速配的本質正是在非標的家裝行業，最大可能地合并標準化同類項。未來裝修企業與平臺的關系則是，裝修企業專注提供非標的客戶服務，平臺則通過數字化的方式提供標準化的產品和服務。

綜合本輪投資方元璟資本合伙人劉毅然和萬融資本管理合伙人熊俊的觀點，兩家機構看好中裝速配的邏輯可總結為以下三點：

1、結構性機會的出現：借助互聯網形態的家裝供給和需求正在發生變革，從而結構性的推動裝修建材的交易場景由分銷商體系向終端裝修場景遷移，這就為由技術、交付體驗驅動的"新入口"和"新渠道"帶來了機遇。

2、模式與產品：中裝速配以標準化的服務流程和業務模式，打通了從上游品牌廠家、經裝修企業觸達終端消費者的"數字化新零售"渠道，同時配套開發了"用料大師"、"獲客大師"等多款互聯網產品，覆蓋了從營銷、設計、供應鏈、施工可視化及金融等多個環節，綜合解決中小型裝修企業的多個痛點，從而實現"提效、降本"。

3、團隊：戴洪亮、高威、黃宗歡等人從事家裝行業十余年，曾創辦下互聯網家裝公司美家幫，且美家幫已為新三板公司。正是基于團隊豐富的行業經驗和高效執行力，才能在不到兩年的時間內積累數千家企業會員。

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