02

線上旅游這門生意

察覺(jué)到商機(jī)的我開(kāi)始瘋狂檢索資料，果不其然，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了專門深耕線上旅游這塊市場(chǎng)的公司，并且在疫情這段時(shí)期內(nèi)取得了爆炸性的流量增長(zhǎng)。

在谷歌推出全景地圖時(shí)，一家叫作全景客的公司敏銳地察覺(jué)到了線上旅游這塊市場(chǎng)，順勢(shì)推出了一個(gè)叫作美麗中國(guó)的線上旅游App。

這個(gè)App一直不溫不火，但是卻在疫情期間一下子收獲了無(wú)數(shù)的流量，App的下載量一路猛增。

△ 美麗中國(guó)App界面　　美麗中國(guó)App還有一個(gè)公眾號(hào)，在2019年年底，這個(gè)公眾號(hào)的推文的閱讀量只有1萬(wàn)左右。在疫情期間，這個(gè)公眾號(hào)卻達(dá)到了閱讀量10萬(wàn)+，在看數(shù)10萬(wàn)+。

△ 被線上旅游拯救的“家里蹲”們　　目前，國(guó)內(nèi)做線上旅游的公司并不多，全景客算是其中的先行者了。在文博會(huì)時(shí)，這家不走尋常路的公司還吸引了央視的注意力，受到了央視直播間的采訪。

值得一提的是，全景客這家公司的運(yùn)營(yíng)模式基本上代表了線上旅游的幾種盈利模式。

線上旅游的第一種盈利方式是“賣服務(wù)”，也就是賣線上全景旅游的門票。全景觀光的價(jià)格也不貴，只需5元10元就能解鎖一個(gè)地圖，還有真人語(yǔ)音講解，讓人真實(shí)心動(dòng)了。

然而，賣服務(wù)只是線上旅游盈利的初級(jí)模式，賺的錢只是小頭，線上旅游進(jìn)階模式則是“賣產(chǎn)品”。全景客就曾經(jīng)推出過(guò)VR眼鏡+線上全景旅游的配套服務(wù)，宣傳的口號(hào)則是“帶著爸媽去旅行”，每個(gè)家中都有一個(gè)夢(mèng)想環(huán)游世界但是腿腳不便的老人家，對(duì)于子女而言，這個(gè)口號(hào)就如“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣沖擊心靈。

這樣一個(gè)VR眼鏡+全景旅游的套餐，售價(jià)1680元，疫情期間優(yōu)惠500元，售價(jià)1180元。

VR眼鏡的售價(jià)在某寶上下至幾十元，上到幾千元，這樣一個(gè)價(jià)格算是中等的了，評(píng)論中也有不少人想要購(gòu)買這一神器。

線上旅游的第三種盈利方式則是和線下景點(diǎn)合作。這樣的合作方式很多元，目的也很多樣。

線下景點(diǎn)和線上旅游合作的第一個(gè)目的是宣傳，也就是希望能借助線上旅游的模式吸引更多游客的到來(lái)。

第二個(gè)目的則是幫助游客制定旅游攻略，幫助游客選擇旅游的景點(diǎn)。諸如攜程、贊那度等旅行平臺(tái)都有這項(xiàng)服務(wù)，通過(guò)拍攝旅游目的地全景視頻為游客提供預(yù)先旅游體驗(yàn)。

第三個(gè)目的則是豐富線下旅游的體驗(yàn)，將線上旅游的全景技術(shù)應(yīng)用到線下展館中，可以讓游客瞬間穿越到千年之前，收獲截然不同的旅游體驗(yàn)。

在不知不覺(jué)中，線上旅游已經(jīng)衍生出多種形態(tài)，如同雨后的野草一樣蓬勃生長(zhǎng)。但是線上旅游常常被視為線下旅游的附屬品，其經(jīng)營(yíng)模式也大多服務(wù)于線下旅游。

作為旅游行業(yè)的備胎，線上旅游在這個(gè)大家都在家里坐月子的特殊時(shí)期，能獲得轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)嗎?

03

線上旅游大有可為

唱衰線上旅游的大有人在，就有人直言線上旅游是個(gè)偽需求。

然而，科技的發(fā)展不斷地在挑戰(zhàn)我們的想象力，在未來(lái)，線上旅游也許會(huì)成為科技發(fā)展的浪潮中的另一個(gè)風(fēng)口。

首先，旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)旅游業(yè)總收入達(dá)6.0萬(wàn)億元，對(duì)中國(guó)GDP的綜合貢獻(xiàn)為9.9萬(wàn)億元，占國(guó)內(nèi)GDP總量的11.0%。并且，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，這表明旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大。正如前文所說(shuō)，線上旅游可以給傳統(tǒng)旅游業(yè)賦能。

其次，線上旅游和線下旅游針對(duì)的目標(biāo)客戶有所不同，深耕的也是不同的領(lǐng)域。在旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，線上旅游完全可以耕耘出另一塊垂直市場(chǎng)，命中線下旅游遺漏的客戶。

有人認(rèn)為，線上旅游是線下旅游的替代品，一旦線下旅游復(fù)蘇，線上旅游的市場(chǎng)就會(huì)重新萎縮。

其實(shí)不然，在非常時(shí)期還未到來(lái)，線下旅游業(yè)依舊蓬勃發(fā)展的過(guò)去，類似美麗中國(guó)App和谷歌全景地圖之類的線上旅游方式依然受到人們的追捧。世界那么大，錢包那么扁，不是所有人都有錢有閑去世界各地旅游的。

對(duì)于學(xué)生黨、加班狗和囊中羞澀的人們，線上旅游的性價(jià)比來(lái)得更高，時(shí)間也更加自由。針對(duì)這些特定人群，線上旅游完全可以開(kāi)墾出一塊嶄新的市場(chǎng)來(lái)。

再者，線上旅游的盈利方式十分多樣，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。線上旅游不僅不會(huì)面臨線下旅游遭遇的季節(jié)性盈利的尷尬，還能靠著和線下旅游景點(diǎn)合作大賺一筆。

最后，隨著AR、VR技術(shù)的發(fā)展，線上旅游將突破最后一層技術(shù)壁壘。線上旅游被唱衰的一個(gè)主要原因就是技術(shù)障礙，由于頭戴式VR設(shè)備尚未普及，VR和AR技術(shù)尚未成熟，線上旅游的體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如線下旅游。

但是VR行業(yè)的迅速發(fā)展和頭戴式VR設(shè)備的普及將消除這一障礙。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)VR市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，并在2018年突破百億大關(guān)。

資本的下場(chǎng)也使得VR市場(chǎng)更為火熱。早在2014年，F(xiàn)acebook就以20億美元收購(gòu)Oculus后，掀起了一波VR熱。2016年，三星、HTC等巨頭開(kāi)始進(jìn)軍VR領(lǐng)域，VR硬件設(shè)備的研發(fā)進(jìn)一步深入。如今，我國(guó)BAT三巨頭也已經(jīng)加入VR角逐的市場(chǎng)。可見(jiàn)得，在資本的角力下，VR技術(shù)和VR設(shè)備會(huì)贏來(lái)新一輪井噴。

△ 圖表來(lái)源：傳媒夢(mèng)工廠　　與VR市場(chǎng)的火熱相對(duì)應(yīng)的則是相對(duì)平價(jià)的VR產(chǎn)品。家用入門級(jí)低端VR眼鏡的售價(jià)并不高，從幾十到幾百不等。在某寶上銷量極高的一款VR眼鏡，最低只要49.9就能入手。

華為VR眼鏡低配版只需不到三千元就能入手，售價(jià)還沒(méi)有中端智能手機(jī)高。

隨著資本的進(jìn)一步下場(chǎng)，VR硬件研發(fā)技術(shù)的進(jìn)步，頭戴式VR設(shè)備的成本還能得到進(jìn)一步控制。VR游戲的開(kāi)發(fā)也會(huì)促使人們開(kāi)始了解和購(gòu)買VR設(shè)備，VR設(shè)備將得到進(jìn)一步普及。

從目前的趨勢(shì)來(lái)看，VR設(shè)備將重走智能手機(jī)的進(jìn)階之路。

這也許就是線上旅游的機(jī)會(huì)所在了。