“種草”是社交媒體迅速發展的產物，我們常常在網絡上看到相關的金句。

　　“愛上一片草原，就怕兜里沒錢”、“每天就怕看到‘親測有效’”、“今天又拔草了”……

　　在今天，“種草與拔草”成了常態，哪怕不是購物狂，你也會有被“種草”，而在這個大背景下，品牌、商家、紅人也紛紛“種草”來吸引用戶的眼球。

　　隨著“種草”內容產業極速發展，內容營銷不斷被迭代和更新。

　　面對客戶需求的千變萬化，社會化營銷的商業價值正在被重新定義，作為國內最大的社交媒體平臺微博又有哪些新動態呢?　　

　　一、微博多重權益賦能社交電商

　　微博具備天然的開放性和傳播性，擁有豐富的KOL的資源體系。

　　直播、視頻、圖文等全面的內容形態，幫助“種草”內容得以裂變式的擴散。

　　目前微博電商變現主要分成三種模式：“自營店、分享店、商品導購”　　

　　微博對于入駐的商家、品牌、KOL等用戶會在產品和運營方面給到更多的權益。

　　1、產品權益，高效轉化社交平臺用戶

　　微博櫥窗在過去對所有用戶開放，從微博電商服務平臺開啟后，微博櫥窗只有入駐用戶可使用。　　

　　櫥窗Card、櫥窗詳情頁、櫥窗TAB、微博正文頁進一步幫助入駐用戶增加商品內容的露出。

　　另外，淘寶主播可以在淘寶直播開播時同步到微博，在微博上的帳號粉絲可以進到直播間觀看并且購買。　　

　　主播一端開播，可以在雙端產生消費，這對于一些在微博上已經有粉絲基礎的品牌、KOL、機構來說是一個機會，進一步加強了社交平臺粉絲的高效轉化。

　　2、運營權益，激勵內容產出積極性

　　電商內容激勵計劃，從商品內容發布數量、商品內容的點擊數量兩大維度出發，根據兩大維度數量得到電商值，會把電商值做一個分級，處在不同級別的機構會給他們推出不同的資源扶持。　　

　　資源包括電商流量，在各個位置上曝光商品內容，粉絲頭條，營銷工具、玩法等等，這一做法大大提高了入駐用戶產出內容的積極性。

　　3、龍門計劃，讓內容更優質

　　電商內容達到指定要求后，微博發起的“龍門計劃”將內容推送熱門曝光，在熱門流里優質的內容在加強曝光后有機會發酵熱搜。

　　根據微博提供數據，龍門計劃進到曝光池的內容，單條均曝光量達到182. 3 萬，相比在關系流里的曝光可以提升7.5倍。　　

　　龍門計劃，將優質內容推送熱門流，正文頁推薦、種草頻道、個性化PUSH對內容進行二次發酵，幫助入駐用戶收獲更多關注。

　　提升了激勵了微博電商入駐用戶內容創作的熱情，進一步帶動了微博電商內容的質量。

　　二、種草的N多種玩法，你Get到了嗎?

　　1、微博+淘寶直播：迅速增粉，提升轉化，傳播聲量

　　雙 11 活動薇婭累積新增粉絲 110 萬

　　雙 11 活動李佳琦累積新增粉絲 244 萬

　　雙 11 李湘累積成交額1. 3 億

　　雪梨與范冰冰直播，面膜銷量達到 12 萬件+　　

　　

　　

　　微博+淘寶直播讓電商網紅迅速增粉，明星通過電商直播帶動人氣，成為雙十一直播戰場的重要力量，而網紅+明星的模式也進一步提升轉化。

　　2、微博+超級紅包：紅包刺激，分傭激勵

　　超級紅包出現在大促活動中，博主發布內容帶有紅包。用戶領取以后產生消費行為，博主可以獲得分傭。　　

　　超級紅包幫助用戶以優惠的價格購買產品，紅人也可以從中獲得費用激勵，品牌商品也在這一過程中獲得轉化，進一步的實現了一個良性的閉環，促進社交電商的進步。

　　3、微博+分享店：實現素人電商變現

　　分享店最大的特點是可以做CPC+CPS的模式。這個模式可以幫助到腰部紅人快速變現。

　　例如憨娜 2018 年底開始孵化，到 2019 年 3 月開始賣貨，她的賣貨起步從分享店開始的，這個妹子是很普通的微胖女生，在找準微胖女孩的精致穿搭等定位后，通過孵化以及產品和招商能力的嫁接，憨娜實現了素人電商變現。　　

　　素人、腰尾部紅人廣告天花板較低，她們尋求品效結合的方式轉移，分享店幫助素人、腰尾部紅人在電商變現上的轉化，也進一步豐富了內容的多樣性。

　　4、微博+有贊：快速實現電商夢

　　12 月中完成和有贊店鋪打通，無論是KOL、自媒體、商家，都可以把有贊店鋪綁定到微博帳號上通過微博帳號幫其帶貨。　　

　　很多下沉用戶，希望擁有自己的小店，管理簡單快速的實現開店夢。而微博與有贊的打通增加了新的變現渠道，滿足更多用戶需求。

　　5、微博+綜藝熱點：實現品效銷三者合一

　　自帶娛樂、明星、綜藝等宣發都在微博，微博可以說是一個天然的流量池。隨著綜藝變多，節目帶貨的訴求也隨之而來。

　　面龐大的流量與曝光，微博+綜藝熱點的結合實現了更多的可能。

　　《上新了故宮》通過官號發布商品，結合明星、KOL、大V幫傳播造勢，掀起了愛國潮，最后在博文發布一周之內眾籌近萬件，#上新了故宮# 閱讀34. 6 億 討論1227. 7 萬;#故宮衛衣# 閱讀1. 8 億 討論3. 2 萬。　　

　　綜藝節目多期宣傳、明星網紅流量造勢讓“種草”更深入人心，帶動了商品的品效銷效果，也讓更多品牌找到了新“種草”模式。

　　無論哪種“種草”模式，都為品牌、紅人、明星、用戶帶來了切實的利益，并形成一個良性閉環。

　　讓用戶從微博“種草”，到電商“拔草”，最后循環到用戶口碑“種草”，以此循環讓社交平臺的營銷價值被無限放大。

　　這正如微博電商運營負責人王覺所說那樣：“在未來，社交電商的戰場上，誰抓住用戶眼球，誰就是贏家……”