京東大家應該都不陌生，現在好多人在網上購物，拼多多，淘寶，京東等都是我們選擇的平臺之一，很多商家也是在各個平臺上都有店鋪，那么京東測款要怎么判斷?有什么技巧呢?

1. 點擊率=點擊量/展現量 點擊率是客戶對產品的最直接的反映，只有喜歡才會點擊。因此我們需要第一時間了解的就是產品的點擊率，標題、價格、主圖等都影響著客戶的點擊。

2. 收藏率=收藏量/訪客數 有些比較理智的客戶可能剛開始不會買，但是他喜歡肯定會在一定程度上收藏起來的，商品被收藏越多就說明此款商品的潛質越大，后續轉化的可能性越大。

3. 轉化率=訂單數/點擊數 轉化率越高產品越受歡迎，可以把點擊率高的劃入爆款的被選中。

4. 評價：評價是用戶的反饋直接影響產品到手的感覺，如果產生高的退貨率說明產品在客戶收到時沒有達到我們讓客戶滿意的效果，退貨率太高會對店鋪產生消極影響，可以考慮下架處理。

京東測款有哪些技巧?

1、確定選款思路

選款主要看商家貨源，這一點老匠不必多做解釋，商家基本都了解，而且目前夏季也快到了，很多季節性的產品商家們目前也正在做選款推廣。但是一定要注意，不要靠第六感去選品，要拿數據說話，產品的同期數據都要去作為參考，也可以參加行業里做的好的商品去選款，如果貨源上價格有優勢就更好。

更要注重產品的款式和質量，是否適合這個市場，如果產品不適應市場，光靠外功去做優化達到類目基點后，就會發現轉化率這個時候會出問題，選品為王。

2、掌握選詞方式

一般情況下可以利用商智和快車行業大盤選詞就可以，也可以利用搜索下拉框和在單元內去選詞。測款計劃的關鍵詞只要是精準的長尾詞都可以添加，只要是精準的關鍵詞，就可以給商品帶來更多的流量，這樣的關鍵詞就是有效的，然后每天通過關鍵詞的展現量和點擊率去進行調整優化。

這里有一個小要點要注意，需要在測款的預算范圍內控制好PPC，盡量保證預算晚一些燒完。還有在測款時不要新品一條評價都就沒有就上去直接測款，積累50-100條評價后再去測。

3、主推階段優化

測款數據表現好的我們可以拿出來主推，主推計劃需要把關鍵詞進行篩選，要求是展現量、相關性、點擊率高的關鍵詞，不需要太多,前期篩選出來25個左右的關鍵詞就可以，服裝類目建議最好切精準詞，每天篩掉數據表現不好的關鍵詞，然后再重新加入新的選擇出來的關鍵詞，這樣才能有利于保證點擊率。

所以從上文來看，測款也要根據好多數據來做最終選擇，并不是說只要依據某一個結果就可以去選款了，畢竟現在競爭壓力也是非常大的，所以大家可以參照以上這些技巧來測。