眾做周知京東作為幾大電商平臺(tái)之一的龍頭,還是吸引了不少商家想要入駐,它的流量也是非常好的,商品品質(zhì)也是吸引了不少消費(fèi)群體,京東商家想要做好店鋪,也需要選好款,那么京東測(cè)款之后是否還需要重啟計(jì)劃呢? 測(cè)款肯定是需要新建一個(gè)快車計(jì)劃,為什么要新建計(jì)劃呢?因?yàn)榭燔囆掠?jì)劃的權(quán)重比較高。日預(yù)算,每天設(shè)置100-200元左右就可以,測(cè)款時(shí)不要太糾結(jié)費(fèi)用,因?yàn)槿绻詈笠驗(yàn)橘M(fèi)用的問題而導(dǎo)致你快車的數(shù)據(jù)量不達(dá)標(biāo)不夠判斷的話,那么你就無(wú)法有一個(gè)正確的判斷去確定主推款,那么如果是這樣,你在后期推廣中就會(huì)白白浪費(fèi)掉更多的資金。 京東測(cè)款的時(shí)間我們安排在早上9:00到晚上10:00,時(shí)間折扣設(shè)置100%,地域除了偏遠(yuǎn)地區(qū)全部放開,在后期推廣時(shí)我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的地域去進(jìn)行集中選擇。測(cè)款主要針對(duì)無(wú)線端就可以。 關(guān)鍵詞選詞是我們測(cè)款時(shí)很重要的一步,選詞我們可以根據(jù)快車核心拓展詞和商智行業(yè)熱門關(guān)鍵詞去進(jìn)行選擇,關(guān)鍵詞選擇10-15個(gè)左右,關(guān)鍵詞不要添加太少,在選擇關(guān)鍵詞上我們可以選擇行業(yè)熱詞、屬性詞和精準(zhǔn)屬性詞,匹配方式需要設(shè)置切詞匹配,不要認(rèn)為切詞匹配比較燒錢就不去設(shè)置而去設(shè)置精準(zhǔn)匹配。 因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配點(diǎn)擊率高會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn),要知道測(cè)款我們所需要的就是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞出價(jià)方面,除了大詞以外我們可以出價(jià)到5-10名之間,大詞可以出價(jià)到7-20名之間,或者也可以根據(jù)行業(yè)值去進(jìn)行出價(jià),逐漸以1毛到2毛去進(jìn)行加價(jià)。 在測(cè)款時(shí)需要注意,如果有些關(guān)鍵詞基本沒有展現(xiàn),那么在這種情況下我們就需要去提高關(guān)鍵詞的出價(jià),出價(jià)不要過猛,每次1毛到2毛的向上調(diào),因?yàn)檫@樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)才是穩(wěn)定的,直至出價(jià)調(diào)整到關(guān)鍵詞有展現(xiàn)。 那么反之如果個(gè)別的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量特別高,我們就可以將該關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行降低,同樣也是一毛到兩毛的向下調(diào),如果該詞的展現(xiàn)量達(dá)到了我們所需要的數(shù)據(jù)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),那么我們就可以暫停這個(gè)關(guān)鍵詞的測(cè)試了。 總的來(lái)說,京東測(cè)款后肯定是要重啟計(jì)劃的,畢竟市場(chǎng)也在一直不斷變化的,測(cè)款也不一定要產(chǎn)品得有很高的點(diǎn)擊率才行,如果產(chǎn)品的點(diǎn)擊率不是很好,但是收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化好的,這款產(chǎn)品也是值得賣家保留下來(lái)的。 |
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