廣告是經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的晴雨表。 2019年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。有錢(qián)的企業(yè)開(kāi)始屯糧備冬，拿不到融資的還在強(qiáng)撐，裸辭了找不到工作的人追悔莫及。廣告行業(yè)也隨之遇冷，經(jīng)濟(jì)好時(shí)企業(yè)注重品牌推廣，而形勢(shì)變差時(shí)企業(yè)更重視盈利，廣告預(yù)算大幅度減少。 業(yè)內(nèi)人士紛紛感慨，創(chuàng)意似乎顯得越來(lái)越微不足道了，甲方越來(lái)越注重精準(zhǔn)投放和轉(zhuǎn)化效果，廣告人加班時(shí)間更長(zhǎng)、拿到的收入?yún)s更少。 在2019年即將結(jié)束的時(shí)候，我們和6位廣告人聊了聊這一年的廣告行業(yè)。 他們中，有人遇到連客戶(hù)自己都覺(jué)得不合理的要求——投入產(chǎn)出比在1:3到1:5;有人初入廣告行業(yè)就遭遇行業(yè)崗位減少、薪資降低;有人為了達(dá)成流量消耗指標(biāo)的KPI，不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)也得做;還有人廣告投放效果不好，被領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)、銷(xiāo)售、媒體平臺(tái)輪番責(zé)怪。 本期小酒館，有些吐槽大會(huì)的意思，讓我們一起聽(tīng)一聽(tīng)廣告人的心聲。 01、今年，我第一次遇到客戶(hù)提出“他們自己都覺(jué)得不合理”的要求 于開(kāi)開(kāi) | 紅頂天傳媒合伙人 廣告投放不管是為了品牌還是效果，本質(zhì)是傳播。但是今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，廣告行業(yè)還是不可避免地出現(xiàn)了一些變化。 首先是大家都開(kāi)始務(wù)實(shí)了，在2019年之前，很多中小品牌是敢于用幾百萬(wàn)做廣告嘗試的，短時(shí)間內(nèi)對(duì)具體購(gòu)買(mǎi)效果沒(méi)有過(guò)高要求，現(xiàn)在絕大多數(shù)品牌都非常重視轉(zhuǎn)化。 其次，少有大佬來(lái)燒錢(qián)了，例如之前ofo和摩拜通過(guò)廣告和補(bǔ)貼來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，但現(xiàn)在受到形勢(shì)和資本推動(dòng)，很多品牌主動(dòng)或被迫選擇合并或更換賽道。當(dāng)品牌在市場(chǎng)的站位形成，廣告投放預(yù)算也就相應(yīng)減少了，企業(yè)的資金更多用于提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。 最后是用戶(hù)和流量獲取的變化。因?yàn)橹Ц逗臀锪髌占埃娚绦袠I(yè)在下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪開(kāi)始明顯起來(lái)，同時(shí)他們需要尋找更低成本的流量。比如說(shuō)淘系產(chǎn)品，淘寶站內(nèi)的流量成本在不斷提高，傳統(tǒng)的媒體成本不會(huì)大幅變低，快手、抖音的爆發(fā)就滿(mǎn)足了廣告主的需求。在短視頻和直播中進(jìn)行廣告投放本身就是比較新的形式，同時(shí)短視頻直播平臺(tái)用戶(hù)和紅人有著天然的信任關(guān)系，這種信任會(huì)轉(zhuǎn)移到用戶(hù)和品牌之間，最重要的是短視頻直播平臺(tái)有很多此前未曾觸達(dá)的新用戶(hù)。 近三年我主要從事短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)，廣告內(nèi)容更加貼合紅人的人設(shè)。很多人都會(huì)說(shuō)創(chuàng)意已經(jīng)沒(méi)有以前那么值錢(qián)了，這可能是因?yàn)橐酝畔鞑o(wú)法去中心化，用戶(hù)的心智還容易被一條爆款視頻、一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)。現(xiàn)在各平臺(tái)都已經(jīng)做到千人千面的展示了，媒體的去中心化，讓創(chuàng)意更難慢慢“影響”用戶(hù)，廣告主也要求創(chuàng)意直接服務(wù)效果。 (燃財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：奧美廣告與寶潔市場(chǎng)部的衰落就源于此，但制造中心化的大爆款比如莆田系鞋品牌在央視打廣告的方法過(guò)時(shí)后，各個(gè)垂直社區(qū)里仍然有小爆款的機(jī)會(huì)) 比如被吐槽很多的鉑爵旅拍，有人覺(jué)得煩人。但是現(xiàn)在我們記住他了，如果有旅拍需求，第一個(gè)能想到的還是這個(gè)“煩人”的牌子。對(duì)于廣告人來(lái)講，創(chuàng)意的目的就是為了實(shí)現(xiàn)廣告投放的目的，個(gè)人不必有“創(chuàng)意的執(zhí)念”，當(dāng)然滿(mǎn)足廣告主目的的前提是不能突破法律和道德底線。前段時(shí)間，大樸家的廣告片，就是一個(gè)典型的擦邊球案例，也很快就被下架了。 因?yàn)榻衲甏_實(shí)大家經(jīng)費(fèi)都變少了，客戶(hù)的要求也變得嚴(yán)苛起來(lái)。有頭部的電商品牌提出了ROI(投入產(chǎn)出比)1:3至1:5的硬性要求。ROI的轉(zhuǎn)化是非常復(fù)雜的，廣告主自己也知道這個(gè)要求不太合理，但是我們也能理解，一方面是對(duì)短視頻和直播這種新的媒體形式?jīng)]有同行驗(yàn)證過(guò)的數(shù)據(jù)，無(wú)法給出一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估和參照，另一方面是廣告主企業(yè)內(nèi)部面臨的壓力真的很大，在內(nèi)部的不確定和外部的壓力下只能設(shè)定這樣的要求。 而且今年，我們還遇上了一個(gè)差點(diǎn)過(guò)不去的坎。在三季度初的時(shí)候，有一個(gè)廣告主因?yàn)樽约簝?nèi)部的問(wèn)題暫停了正常結(jié)算，這對(duì)于我們這種以現(xiàn)金流為生命線的廣告公司來(lái)說(shuō)，分分鐘都要面臨破產(chǎn)。沒(méi)有正常的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)會(huì)使得我們無(wú)法與其他客戶(hù)進(jìn)行新的合作，被一種很大的無(wú)力感籠罩，我們開(kāi)始溝通、抗?fàn)幧踔镣讌f(xié)，好在我們最后挺過(guò)去了，之后我們也會(huì)提高風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)。 廣告行業(yè)一直有這個(gè)問(wèn)題，大的甲方是可以脅迫乙方公司接受他的條件的。乙方公司不接受則無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)份額，接受的話(huà)往往是最大的客戶(hù)身上賺不到利潤(rùn)。這種情況下，再遇到不正常結(jié)算簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)。如果接受可能會(huì)從白干變成賠錢(qián)，走法律途徑可能面臨的就是漫長(zhǎng)等待，一兩年后拿到錢(qián)公司可能都關(guān)門(mén)了，這是中小乙方公司的一個(gè)困境。 另一件印象深的事是2019年天貓雙11。今年天貓?jiān)诳焓纸⒘俗约旱馁~號(hào)，雙11前一天舉辦了《天貓老鐵狂歡夜》，11月10號(hào)晚上61個(gè)紅人、藝人同時(shí)開(kāi)播，直播間同時(shí)在線人數(shù)過(guò)千萬(wàn)。 因此，團(tuán)隊(duì)的工作量突然變成了平時(shí)的好幾倍。因?yàn)橹辈ビ泻芏嗖淮_定性，每一場(chǎng)直播我們都會(huì)有人在紅人旁邊駐場(chǎng)。80多場(chǎng)直播一對(duì)一的對(duì)接人手明顯不夠，我們就和紅人溝通到同一個(gè)城市開(kāi)播，方便我們對(duì)接。 去年我們做到了五千多萬(wàn)的營(yíng)收，今年初定了一個(gè)小目標(biāo)，先做一個(gè)億。因?yàn)?2月份還有雙12，今年過(guò)年又會(huì)比較早，可以有春節(jié)檔的投放，團(tuán)隊(duì)努力一下還是有希望的。 02、投放效果不好，領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)、銷(xiāo)售、媒體平臺(tái)都來(lái)責(zé)怪 高飛 | 某廣告公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 我們公司是騰訊、今日頭條、新浪微博等平臺(tái)的廣告代理商，做的是信息流廣告，根據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽推薦對(duì)應(yīng)的廣告。 2019年確實(shí)比以前更難做了，一個(gè)原因是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，廣告公司越來(lái)越多，我們的成本直線上升，以前可能投放一個(gè)登記電話(huà)號(hào)碼的表單100元左右，現(xiàn)在基本上要兩三百。開(kāi)拓新客戶(hù)也更難了，現(xiàn)在有的月份銷(xiāo)售開(kāi)單量會(huì)減半。 因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，今年有些客戶(hù)就把我們這邊的預(yù)算去掉了，還有些客戶(hù)直接倒閉。同時(shí)，客戶(hù)的要求也越來(lái)越高。比如家裝類(lèi)企業(yè)，客戶(hù)原本要求200塊錢(qián)拿到一個(gè)電話(huà)號(hào)碼，現(xiàn)在要求拿到線索后得到的反饋是對(duì)方確實(shí)有裝修需求，隨便填的無(wú)效號(hào)碼不算。 從業(yè)幾年，遇到的奇葩客戶(hù)也不在少數(shù)。有客戶(hù)拿著一張類(lèi)似通知的大紅色海報(bào)，死活不聽(tīng)我們優(yōu)化視覺(jué)效果、內(nèi)容簡(jiǎn)化的建議，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)就喜歡這種;也有客戶(hù)發(fā)來(lái)一份1000多字的word文檔文案，還不允許改動(dòng)，結(jié)果做出來(lái)有10屏內(nèi)容。(燃財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：奇葩，太奇葩了) 另外，廣告行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道也越來(lái)越多樣化，前幾年我們用圖片素材多一點(diǎn)，慢慢的用戶(hù)開(kāi)始審美疲勞。抖音火了以后，視頻素材開(kāi)始流行，像我們這樣的服務(wù)商缺乏優(yōu)質(zhì)視頻拍攝制作能力，未來(lái)我們也會(huì)在這方面加強(qiáng)。 投放廣告的媒體平臺(tái)還會(huì)給我們下達(dá)消耗任務(wù)，為了達(dá)成消耗指標(biāo)，不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)我們也得做。因?yàn)橥瓿刹涣虽N(xiāo)售任務(wù)，可能代理資質(zhì)就取消了。 最近媒體平臺(tái)對(duì)投放廣告的審核更加嚴(yán)格了，以前的一些思路和素材通通用不了了。比如有的平臺(tái)規(guī)定類(lèi)似“屬牛的人必看”、“手機(jī)尾號(hào)是8的人注意”、“90年生的人免費(fèi)領(lǐng)取大禮包”等文案都不能用，因?yàn)樯婕暗接脩?hù)隱私，還有一些廣告投出去受到用戶(hù)投訴比較多，就直接被下架了。 比較艱難的時(shí)候，廣告投放沒(méi)有效果，客戶(hù)來(lái)找，銷(xiāo)售找過(guò)來(lái)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)，媒體平臺(tái)還會(huì)盯著消耗量，大家上來(lái)不管三七二十一先說(shuō)我們一頓。初步預(yù)計(jì)2019年我們的營(yíng)收會(huì)下降約1/3。 03、營(yíng)收同比下降40%，甲方投300萬(wàn)要得到300萬(wàn)的轉(zhuǎn)化 李瑾年 | 移動(dòng)應(yīng)用類(lèi)廣告服務(wù)商 今年廣告行業(yè)變化很明顯，一方面甲方更側(cè)重找有成功案例背書(shū)的廣告公司;另一方面，對(duì)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的要求十分明確。以前和甲方公司合作還分與什么部門(mén)合作，不同部門(mén)的要求不一樣。比如，和市場(chǎng)部合作，綁定銷(xiāo)售額很常見(jiàn)，和品牌部的合作要求沒(méi)那么多。今年品牌部也要求銷(xiāo)售額的轉(zhuǎn)化，而且要明確寫(xiě)進(jìn)合同里。 客戶(hù)并沒(méi)有減少，只是客戶(hù)的預(yù)算明顯減少了，這是行業(yè)內(nèi)外大家都普遍感知到的。此外，在具體執(zhí)行上，還有兩個(gè)比較大的變化。 第一，甲方會(huì)更嚴(yán)格要求執(zhí)行的落地性。我們做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用類(lèi)廣告較多，用民宿APP舉個(gè)例子，以前廣告公司給甲方做一個(gè)活動(dòng)，只要想好展現(xiàn)形式的創(chuàng)意就可以，告訴大家用我這個(gè)APP預(yù)訂民宿有哪些好處。現(xiàn)在承擔(dān)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化就意味著，甲方發(fā)出去300萬(wàn)的紅包，廣告公司要保證甲方通過(guò)這一次營(yíng)銷(xiāo)，至少能有300萬(wàn)的收入回來(lái)。(燃財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：這意味著甲方營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作更容易了，連廣告投放的風(fēng)險(xiǎn)都不承擔(dān)了，完全轉(zhuǎn)嫁給乙方。廣告行業(yè)的特點(diǎn)就是你不知道廣告被浪費(fèi)的那一半浪費(fèi)在哪里，如果沒(méi)有浪費(fèi)，那就是成本攤派到乙方頭上了) 你得保證領(lǐng)取紅包的人就是潛在用戶(hù)，除了文案內(nèi)容創(chuàng)新外，還要有媒介的創(chuàng)新。 今年一個(gè)很明顯的變化是網(wǎng)紅影響力減弱，很多前兩年合作的中腰部網(wǎng)紅數(shù)量在減少。甲方更看重頭部網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化效果，廣告公司在頭部網(wǎng)紅上競(jìng)爭(zhēng)更激烈。但頭部網(wǎng)紅不會(huì)接那么多案子，所以廣告公司轉(zhuǎn)向和更多私域流量主合作。(燃財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：帶貨網(wǎng)紅的馬太效應(yīng)發(fā)生了) 前段時(shí)間有篇關(guān)于KOL和KOC的討論說(shuō)得有些道理，在我的感知里，廣告主確實(shí)越來(lái)越青睞KOC，頭部KOL的成本越來(lái)越高。有人可能會(huì)說(shuō)，請(qǐng)中腰部網(wǎng)紅達(dá)不到要求時(shí)，不是可以刷量嘛，這是很外行的說(shuō)法，刷量的成本也在不斷上升，所以今年我們的項(xiàng)目普遍不再刷量。 第二，廣告公司給甲方墊付資金的賬期越來(lái)越長(zhǎng)，有的廣告公司墊付不起，開(kāi)始不再墊付或用預(yù)付的方式。以前，廣告公司給甲方墊付費(fèi)用很常見(jiàn)，今年一個(gè)明顯變化是和甲方結(jié)賬的周期拉長(zhǎng)。所以有的廣告公司已經(jīng)不再給甲方墊錢(qián)，萬(wàn)一有壞賬，一年就白干了。我們今年和很多老客戶(hù)也采用了預(yù)付款的合作方式。有些必須墊付的項(xiàng)目，就不再接了。 相比去年，今年整體上完成一個(gè)項(xiàng)目所用的時(shí)間要多出將近一倍，比去年加班更頻繁。但收入下滑還是很明顯，我們公司2019年收入預(yù)計(jì)比2018年下降了40%，但這個(gè)也可能因公司而異。 04、合同流程變長(zhǎng)、銷(xiāo)售返點(diǎn)提高，甲方勒緊了腰帶過(guò)冬 趙豪 | 某直播廣告公司銷(xiāo)售 我是一家廣告公司的銷(xiāo)售，我們公司主要做直播行業(yè)的廣告和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單點(diǎn)理解，就是一些想用直播方式做營(yíng)銷(xiāo)的公司找到我們，讓我們給他們出方案做直播。我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求，結(jié)合手中已有的網(wǎng)紅和KOL資源，給他們具體去落實(shí)。 2019年整個(gè)廣告行業(yè)不景氣，這是業(yè)內(nèi)共識(shí)。但是，具體哪些公司受影響比較大，也因人而異。其實(shí)平面媒體和戶(hù)外媒體受影響相對(duì)比較大，我身邊好幾個(gè)做電梯樓宇廣告的朋友，今年估計(jì)都很難完成業(yè)績(jī)。但直播相對(duì)還好，尤其是直播帶貨。 今年我開(kāi)始獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)，帶著三個(gè)小伙伴，要完成1200萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。說(shuō)實(shí)話(huà)壓力很大，好不容易剛開(kāi)始獨(dú)立負(fù)責(zé)一塊業(yè)務(wù)，就遇上行業(yè)蕭條。最大感受就是，甲方變得謹(jǐn)慎了，然后一些實(shí)力網(wǎng)紅和電商平臺(tái)也強(qiáng)勢(shì)了許多。(燃財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：寒冬也是機(jī)會(huì)，資源會(huì)向頭部聚集，潮水褪去后沒(méi)裸泳的顯露出來(lái)了) 過(guò)去我們做業(yè)務(wù)，只要跟客戶(hù)公司負(fù)責(zé)電商或品牌的人搞好關(guān)系，把銷(xiāo)售的返點(diǎn)安排到位，簽合同打款的流程很快。因?yàn)橹挥锌蛻?hù)把錢(qián)打給我們了，我們給對(duì)方的返點(diǎn)才能到位，所以客戶(hù)的對(duì)接人會(huì)積極去推進(jìn)這個(gè)事情。(燃財(cái)經(jīng)提醒：返點(diǎn)是行業(yè)潛規(guī)則，廣告主相關(guān)人員吃回扣、拿返點(diǎn)涉嫌違法，我們并不贊成這種做法，廣告行業(yè)應(yīng)該抵制) 今年最大變化是，簽合同打款流程變長(zhǎng)了，而且返點(diǎn)比例提高了。我覺(jué)得可能是大行情不好，客戶(hù)內(nèi)部審核也更嚴(yán)格了，大家都是勒緊了腰帶過(guò)冬。最明顯的一個(gè)例子是，過(guò)去我們簽業(yè)務(wù)，都是客戶(hù)趕著我們出方案介紹資源，今年不一樣，是我們趕著客戶(hù)確認(rèn)合同打款。 今年我主動(dòng)約客戶(hù)出來(lái)吃飯消遣的次數(shù)多了很多。關(guān)系總得維護(hù)，時(shí)不時(shí)得“過(guò)過(guò)人，過(guò)過(guò)事，過(guò)過(guò)錢(qián)”。 另外，現(xiàn)在一些頭部網(wǎng)紅和直播平臺(tái)，好像變得比之前更搶手了。我正在考慮跟一些長(zhǎng)期合作的網(wǎng)紅簽排他，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，客戶(hù)也是挑三揀四，都想要真正能帶貨的大網(wǎng)紅，過(guò)去隨便找個(gè)網(wǎng)紅走走形式的招數(shù)，有點(diǎn)不太好使了。 雙十一我們團(tuán)隊(duì)忙了一陣，沖了一把業(yè)績(jī)，但今年的業(yè)績(jī)還差幾百萬(wàn)。一方面是因?yàn)闃I(yè)績(jī)比去年定得高，另外也是因?yàn)槲覄偨邮謽I(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)還需要時(shí)間。我們打算在雙12再?zèng)_一把，勝負(fù)在此一舉了。 05、廣告預(yù)算縮水一半，客戶(hù)更注重銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化 張華 | 娛樂(lè)廣告公司從業(yè)者 今年廣告行業(yè)最大的變化就是預(yù)算少了，直接縮水近二分之一，并且從粗放投放到精準(zhǔn)投放越來(lái)越明顯，不再大海撈針了，更多是想好產(chǎn)品的垂直屬性，然后進(jìn)行精準(zhǔn)投放。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)廣告影響特別大。在環(huán)境不好時(shí)，大家第一反應(yīng)是我得把銷(xiāo)售完成。但銷(xiāo)售完成不一定依賴(lài)廣告，如果他們能找到其他渠道，如社交電商、微商等，這些銷(xiāo)售是裂變式的，這樣廣告主大面積投放就會(huì)減少。我認(rèn)為廣告現(xiàn)在最重要的還是渠道，但指的是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化渠道。很多甲方在投廣告時(shí)，會(huì)簽所謂的“保底”，比如說(shuō)我在你這投一個(gè)廣告，但是你要保證它的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化量。 客戶(hù)對(duì)你的要求，第一要做到精準(zhǔn)，比如說(shuō)我們服務(wù)過(guò)一個(gè)電子煙客戶(hù)，他們想要音樂(lè)節(jié)、酒吧、livehouse等這些場(chǎng)景;第二如何下沉也是他們比較關(guān)心的問(wèn)題;第三客戶(hù)會(huì)關(guān)心是否能拿到“國(guó)字輩”的背書(shū)。這些偏好會(huì)體現(xiàn)在他們對(duì)媒介渠道的選擇上。 有些客戶(hù)會(huì)特別喜歡品牌聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)和故宮、頤和園這些國(guó)有背景的品牌，通過(guò)創(chuàng)意性的產(chǎn)品定制，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。這是今年廣告客戶(hù)比較想要的。另外，今年客戶(hù)對(duì)線上線下聯(lián)動(dòng)很看重，通過(guò)一些線下的、可參與的、可吸引KOL參與的一些活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)線上進(jìn)行廣告創(chuàng)意宣傳。比如說(shuō)美妝類(lèi)品牌會(huì)設(shè)計(jì)很多快閃店等。 廣告行業(yè)之所以越來(lái)越難做，市場(chǎng)肯定是很大的原因，另外收割新市場(chǎng)的品牌越來(lái)越少，都是固有的品牌，固有群眾已經(jīng)穩(wěn)定了，所以他們需要很多的創(chuàng)意和想法去做增量和加法，但這些創(chuàng)意呢，又不是一時(shí)半會(huì)能出來(lái)的。 難做的另外一個(gè)原因是，可選的渠道、媒介越來(lái)越多了，但難辨真?zhèn)危F(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是渠道要和轉(zhuǎn)化相關(guān)，客戶(hù)不再只想做品牌，流量雖然仍是KPI考核標(biāo)準(zhǔn)之一，但更重要的是要形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。 廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)性和轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)量肯定會(huì)有沖突，所以在一開(kāi)始我們就明確客戶(hù)的具體需求，在合同里面也會(huì)寫(xiě)清楚。 06、職場(chǎng)是老板的職場(chǎng)，廣告也是給老板看的 林超 | 電子消費(fèi)類(lèi)廣告公司職場(chǎng)新人 我今年剛進(jìn)入廣告行業(yè)不久，作為一個(gè)業(yè)內(nèi)新人，自己的真實(shí)感受是，廣告專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆生工作機(jī)會(huì)變少了。前兩年，我們學(xué)校組織校招時(shí)，我就一直關(guān)注行業(yè)變化，那時(shí)候機(jī)會(huì)多，薪資起點(diǎn)也比現(xiàn)在高。 但今年，帶著各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)走入職場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的廣告策劃更多是在照顧甲方老板的個(gè)人喜好，策劃方案一開(kāi)始就只是過(guò)場(chǎng)秀。 這讓我產(chǎn)生的第一感受是，身邊從業(yè)者都在拼人脈和資源。比如業(yè)績(jī)好的人往往是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的老板多、老板本身大方而業(yè)績(jī)優(yōu)秀。這些人很多時(shí)候不會(huì)自己親自參與全部策劃，而是把細(xì)活分給手下的學(xué)生和兼職人員。 優(yōu)質(zhì)甲方資源往往都集中在這些人手里，新進(jìn)入廣告領(lǐng)域的人很難遇到好甲方，剩下的都是一些很挑剔的小甲方，單子小，事情還多。 我現(xiàn)在是跟著一個(gè)比我大三屆的學(xué)長(zhǎng)，他說(shuō)有錢(qián)的老板們都怕麻煩，所以一般認(rèn)定一個(gè)人后會(huì)持續(xù)和這個(gè)人合作。所以新人做廣告更像銷(xiāo)售或中介，都在找資源和甲方進(jìn)行撮合，甚至很多廣告公司自己不能產(chǎn)出方案，都是直接外包。 這段時(shí)間下來(lái)，最大的感觸是學(xué)無(wú)所用，按照學(xué)長(zhǎng)的說(shuō)法，學(xué)校是把學(xué)生按一流頂點(diǎn)人才來(lái)培養(yǎng)，但真實(shí)的廣告行業(yè)，只有鳳毛麟角的人能成為這種人，更多人只是在做怎么能活下去的工作。 真實(shí)的廣告投放中，大部分甲方只看數(shù)據(jù)結(jié)果，另有一些甲方就很注重實(shí)際的落地效果，這種甲方最難處理，不是我們不專(zhuān)業(yè)，而是專(zhuān)業(yè)的我們有時(shí)拼不過(guò)那些不專(zhuān)業(yè)的甲方老板的審美。 創(chuàng)意是一種停留在案例教學(xué)里的東西，我們這種小公司一般接不到需要?jiǎng)?chuàng)意的甲方訂單，就像一開(kāi)始提到的拼資源、拼人脈，圈子越往上越封閉。 今年的業(yè)績(jī)我只參與了一小部分，新人只是輔助工作，不承擔(dān)太多的KPI壓力，但聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)和其他人開(kāi)會(huì)的內(nèi)容，我猜公司壓力應(yīng)該蠻大的。但大家都這樣，所以能怎么著，還得做下去不是? |
