今年的雙11對(duì)快手來(lái)說(shuō)，也是個(gè)特殊的雙11。10月28日起，快手電商開(kāi)始恢復(fù)淘寶聯(lián)盟在快手直播間購(gòu)物車、短視頻購(gòu)物車、商詳頁(yè)等的商品外鏈，同時(shí)也逐步開(kāi)放京東商品在快手直播間掛車功能。 快手恢復(fù)外鏈，對(duì)雙11拉升作用明顯。據(jù)快手電商發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，116大促期間（10月20日-11月11日），電商短視頻訂單量增速顯著，同比增長(zhǎng)超515%。買家數(shù)同比增長(zhǎng)超40%，搜索訂單量同比增長(zhǎng)超70%。快品牌表現(xiàn)突出，成交額（GMV）同比增長(zhǎng)超80%。 京東布局直播電商，抖音、快手同推貨架電商 今年3月，快手電商的直播間、短視頻、商品詳情頁(yè)切斷了來(lái)自淘寶好物聯(lián)盟的商品鏈接，京東好物聯(lián)盟的商品鏈接也不能在快手直播間出現(xiàn)。時(shí)隔七個(gè)多月，就在雙11前夕，快手重新開(kāi)放了淘寶和京東在直播間的鏈接。 但此次快手對(duì)淘寶開(kāi)放的鏈接僅限于天貓，并不包括淘寶C店。根據(jù)快手電商的說(shuō)法，10月28日至12月31日期間，短視頻、直播間小黃車可以上架天貓商品鏈接。10月28日至11月30日期間，可以上架京東自營(yíng)商品鏈接。但在這之后，鏈接是否還會(huì)繼續(xù)開(kāi)放，還未可知。 事實(shí)上，京東一直在各大直播電商平臺(tái)中布局，此前快手切斷京東在直播間的鏈接也并未影響京東和快手的合作。迄今為止，在快手平臺(tái)，京東建設(shè)了京東電器、京東超市、京東好物集市等多個(gè)店鋪直播間；京東在抖音同樣開(kāi)設(shè)了京東超市、京東電器、京東家電、京東母嬰、京東圖書、京東京造等多個(gè)店鋪直播間。
京東超市在快手和抖音的直播間。 11月7日，也就是京東超市主推日，京東超市在抖音、快手直播渠道24小時(shí)成交金額同比增長(zhǎng)10倍，直播觀看人次達(dá)1億。 而京東在抖音和快手的直播間，都是通過(guò)抖音小店和快手小店進(jìn)行銷售，快手和抖音開(kāi)通外鏈與否影響并不大。 京東作為傳統(tǒng)貨架電商在直播電商平臺(tái)布局，抖音和快手作為直播電商平臺(tái)，則在今年選擇進(jìn)入貨架電商賽道。今年初，抖音商城獲得首頁(yè)一級(jí)入口，在推薦視頻信息流中，可跳轉(zhuǎn)至抖音商城的內(nèi)容占比也在提升。 據(jù)抖音的雙11戰(zhàn)報(bào)顯示，今年雙11期間，抖音重點(diǎn)打造了貨架電商，加強(qiáng)商城、搜索、櫥窗等渠道的經(jīng)營(yíng)。報(bào)告顯示，活動(dòng)期間該平臺(tái)貨架電商帶動(dòng)日均銷量同比增長(zhǎng)了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。 快手則是在今年雙11期間才在首頁(yè)上線快手商城一級(jí)入口。 快品牌表現(xiàn)突出，快手用戶更愛(ài)買國(guó)貨 據(jù)快手電商發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，116大促期間（10月20日-11月11日），電商短視頻訂單量增速顯著，同比增長(zhǎng)超515%。買家數(shù)同比增長(zhǎng)超40%，搜索訂單量同比增長(zhǎng)超70%。快品牌表現(xiàn)突出，GMV同比增長(zhǎng)超80%。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的10月社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上零售對(duì)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率提升。1-10月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額109542億元，同比增長(zhǎng)4.9%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額94506億元，增長(zhǎng)7.2%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為26.2%；在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長(zhǎng)16.7%、5.3%、6.5%。 作為快手一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，吃類的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)在今年依然保持了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。今年大促，農(nóng)產(chǎn)品類目GMV交去年同比增長(zhǎng)超143%，水果類目增長(zhǎng)矚目，同比增長(zhǎng)近200%，其中山西陽(yáng)豐脆柿子、四川愛(ài)媛果凍橙、山西紅富士丑蘋果等最受快手用戶歡迎。 此外，快手用戶對(duì)綠色家電的關(guān)注與需求在提升，數(shù)碼家電行業(yè)整體增幅靠前，其中節(jié)能空調(diào)GMV同比增長(zhǎng)8倍，節(jié)能洗衣機(jī)GMV同比增長(zhǎng)超100%。 快手頭部MCN帶貨破千萬(wàn)品牌116個(gè)，破億品牌有14個(gè) 作為快手頭部MCN，辛選也公布了此次雙11戰(zhàn)報(bào)。2022年雙11期間，辛選30余名主播直播近百場(chǎng)，為1600多個(gè)品牌帶貨，SKU超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，累計(jì)帶貨1.16億單產(chǎn)品，其中銷售額破億的直播有18場(chǎng)。在辛選直播間累計(jì)銷售額破千萬(wàn)的國(guó)貨品牌有116個(gè)，破億品牌有14個(gè)。 據(jù)了解，2018年至2022雙11，辛選合作的所有銷售額破億品牌近200個(gè)，國(guó)貨品牌近150個(gè)。 今年雙11期間，辛選直播間累計(jì)銷售額前20的國(guó)貨品牌，共帶貨800萬(wàn)單，累計(jì)銷售額超32.5億元。其中，銷售額排名TOP10省/直轄市累計(jì)購(gòu)買該20個(gè)國(guó)貨品牌超21億元，依次是：河北省、黑龍江省、山東省、遼寧省、吉林省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、江蘇省、河南省、北京市。 辛選在雙11期間銷售額排名前三的國(guó)貨品牌分別是AMIRO、OPPO和周大生。其中AMIRO美容儀帶貨9場(chǎng)，累計(jì)銷量超23萬(wàn)單，最高單場(chǎng)銷售額超2.44億；OPPO手機(jī)累計(jì)銷量超30萬(wàn)單，單品單場(chǎng)最高銷售額達(dá)1.49億；周大生累計(jì)銷量超15萬(wàn)單，累計(jì)銷售額超2.35億元。 |
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