在椰樹椰汁風格多年不變的包裝上，“堅持在海南用新鮮椰肉鮮榨”廣告語前的年份數字今年照例悄然更新到了34年。按網友的調侃，今年是“椰歷”34年。

近日，椰樹再一次來到了風口浪尖，成為網絡輿論的焦點。

“不變的配方，不變的味道”，多次登上熱搜仍舊是憑借土味營銷風以及網友關于其是否存在“擦邊暗示”的爭論，不一樣的是，這一次椰樹把舞臺搬進了帶貨直播間。

“真正的椰歷”，圖源網絡

把“流量密碼”搬進直播間

今年國慶期間，椰樹集團開始在抖音試水直播帶貨，但其直播間風格再次引起熱議。網絡視頻顯示，4名穿著緊身衣的女主播在椰樹集團的直播間一邊跳舞，一邊展示著手中的椰樹椰汁，與椰樹代言人風格雷同到活像4個分身從椰汁包裝里走了出來。

直播截圖 圖源：澎湃新聞

對此有網友評論稱，椰樹的審美一直沒變，“還是熟悉的配方”，“一直走在擦邊的前沿”，“‘從小喝到大’被罰了照樣我行我素”。但也有網友表示支持，認為穿搭正常，“有身材還不能秀一下了？”“奉勸廣大網友不要多管閑事”……隨后，#椰樹集團直播帶貨風格引爭議#等話題登上微博熱搜。

微博評論截圖

在抖音平臺，椰樹集團曾預告將在國慶期間連續直播7場，但疑似與網友熱議的“擦邊暗示”有關，其直播間在此期間多次停播和被封。10月1日至5日，椰樹集團每日直播一小時左右，有看過直播的網友稱，10月5日的直播曾被中斷。10月6日、7日停播后，椰樹集團在8日再次開播。直播記錄顯示，10月8日晚剛開播幾分鐘，椰樹集團直播間就被迫中斷，十分鐘后重新直播，期間多次被封。

對于網友質疑其“擦邊球營銷”的評價，椰樹集團相關負責人回應媒體稱，開設直播是因為產品需要，但不清楚網友對于直播間的評價，暫時不了解相關情況。據極目新聞，海南省市場監督管理局工作人員表示，如果椰樹集團存在廣告方面的問題，他們一定會嚴肅處理。

雖然外界褒貶不一，但椰樹集團把其屢試不爽的“流量密碼”在直播間如法炮制似乎收獲了不錯的流量效果。

據澎湃新聞，第三方短視頻及直播數據平臺新抖提供的數據顯示，椰樹集團近30天直播累計觀看人次達56萬，10月2日至4日，觀看人次還在1萬左右，10月5日飆升至23萬，10月8日觀看人次維持在22萬左右。

椰樹集團的抖音賬號也因此漲粉不少，據新抖提供的數據，試水直播前，其粉絲在1萬左右。截至發稿前，該賬號粉絲數已達34.4萬，累計獲贊超35萬。

椰樹集團抖音賬號主頁截圖

從帶貨數據來看，預熱三場直播后，椰樹集團自10月4日起試水直播帶貨，上架十余件商品，包括正宗椰樹牌椰汁、天然礦泉水“火箭瓶”等，標有“買一送一”，場均銷售額2500元至5000元。有網友表示，帶貨效果平平的原因是因為直播間對商品設置了限購。

頻走“黑紅”路線的廣告界“泥石流”

人送外號“廣告界泥石流”的椰樹，似乎深諳“黑紅也是紅”的營銷哲學，并在實踐中屢試不爽。

有媒體報道稱，早在2006年，椰樹椰汁就開始投放以“白白嫩嫩、曲線動人”為主題的廣告。椰樹椰汁的幾任代言人，周琳、朱可兒、徐冬冬，也有著“身材好”的共同特征。

2016年，椰樹集團的一款礦泉水推出“胸模瓶”新包裝，被質疑物化女性、搞軟色情。

椰樹集團官網截圖，左下角為“胸模瓶”

2019年，椰樹椰汁更換大尺度新包裝，“我從小喝到大”的廣告語被指暗示“豐胸”功效，引起當地工商部門調查。疑似與此有關，當年3月，椰樹集團海南椰汁飲料有限公司因“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”被海口市龍華區工商行政管理局通報批評，并罰款20萬元。

據公開報道，椰樹集團品牌部一位工作人員曾回應稱，椰樹椰汁不具有豐胸效果，“都是網友找茬”。更早前，椰樹集團一位人士在回應媒體時稱，關于用椰汁有助女性豐滿的廣告宣傳點，是從1997年香港的一個報紙上看到的資料。

2021年3月，椰樹集團在其官方微博上發布“椰樹集團培養正、副總經理學校再招生！專業不限只要懂寫作，入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”等內容的廣告，廣告中配有凸顯身材曲線的代言人形象，并配有“從小喝到大”的經典廣告語，引發爭議。

國家企業信用信息公示系統顯示，2021年5月，椰樹集團海南椰汁飲料有限公司因“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”，被通報批評并罰款40萬元。此后，“肯定有帥哥美女追”的文案被刪去，招聘廣告在其官網保留至今。

圖源：椰樹集團官網

暢銷品類單一 營收面臨觸頂

10月9日，中國食品產業分析師朱丹蓬在接受每日經濟新聞線上采訪時表示：“椰樹集團還是以吸流量、吸眼光為主的營銷模式。對于已經有30多年歷史的椰樹集團來說，其真正要感到危機的是產品單一、機制老化、新品接力不濟和團隊創新不足的局面。伴隨著原來的銷售渠道和消費群逐漸老化，椰樹集團急需在年輕消費群中提升品牌影響力。”

朱丹蓬表示，植物蛋白飲料在經過2013年-2016年的高速增長后，從2018年以后已進入行業的寂靜期，核心原因是產品同質化太高，缺乏創新導致消費審美疲勞。在渠道方面，他分析稱，目前所有的植物蛋白飲料渠道已經重疊，在北方依靠于節日慶典消費，在南方依靠于餐飲渠道，隨著這些主要渠道的消費能力接近天花板，頭部企業的發展陷入瓶頸期。

據每日經濟新聞報道，椰汁是椰樹集團最暢銷的單品，盡管近年來該公司嘗試推出礦泉水、椰子油等其他品類產品，但在終端曝光少，消費者對椰樹的非椰汁產品認知較低。不僅如此，椰樹的營業收入也面臨觸頂。

超市貨架上的椰樹椰汁 中國網財經 朱赫 攝

海南省百強企業名單顯示，2013年到2018年，椰樹集團分別實現營業收入44.77億元、44.50億元、43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.16億元，而2021年則是46.16億元（2019年和2020年未公布具體數額）。可以看到，2018年及以前，椰樹集團的營業收入不斷下滑至40億元以下，2021年有所反彈，但基本維持在45億元左右的基本盤，與幾年前水平相差不大。

關于近日的爭議，有不少網友認為，椰樹集團是嘗到了“黑紅”的甜頭，“用挨罵換免費的熱搜”，即使屢次被罰也要“堅持做自己”。但在年輕人越來越看重品牌調性的今天，一次又一次地讓自己陷入“擦邊暗示”的輿論漩渦，不斷消耗多年來憑借產品質量形成的良好口碑，如此在黑紅之路上越走越遠，真能有“光明的未來”嗎？或許未必。

微博評論截圖

中國網財經

來源：綜合澎湃新聞、每日經濟新聞

新媒體編輯：朱赫