為什么越來越多的人選擇做KOL營銷？以下是一組真實的數據：

“5分鐘賣出1.5萬只口紅”
“2小時可突破2.67億銷售額”
“5分鐘內100臺限量車被售空”

現如今，移動互聯網紅利逐漸消退，媒介渠道不斷迭代更新，增量市場向存量市場轉變，流量逐漸成為營銷領域搶占的領地。在互聯網營銷時代下，品牌營銷從“廣而告之”向“精準營銷”演變，高效提升線索轉化的品牌營銷方式成為提升傳播聲量的關鍵一環。

品牌營銷到底有多重要？

喚起潛在消費者

有效地營銷方式，可以將品牌自身的產品與消費者的認知建立相關聯系，進一步強化在消費者腦海中對品牌的印象。

提升輕度消費者實現轉化

輕度消費者往往對某個特定品牌沒有穩定的追求，即他們可能吃麥當勞、也可能吃肯德基。由于消費者的選擇眾多，因此輕度消費者盡管是品牌消費的長尾，但他們對銷售占比起到非常大的作用。品牌有效的營銷方案，有助于將輕度消費者轉化為重度消費者，進一步實現轉化。

提升產品在消費者潛意識中的淺層認知

在市場上同類產品中，有些產品難以通過獨特性拉開與競爭對手的差距，用戶的行為有80%是由潛意識在毫秒中驅使的，而品牌廣告培養的就是用戶在做比較時，幫助他快速做出決策的潛意識。

我們可以發現，營銷在提升品牌影響力層面上愈發重要。隨著移動網絡和社交媒體頻出，新的營銷手段不斷被挖掘和創新，品牌主開始利用社交媒體來增加自己的影響力，因此，KOL憑借其群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力，逐漸發展成為品牌營銷策略中一種重要的傳播方式。

KOL如何實現轉化？AISAS法則步步深入

引起注意（Attention）

通過頭部、垂直類KOL制造相關熱點話題，引起消費者對產品的關注，從而對品牌產生初步認知和了解，提升品牌認知度。

產生興趣（Interest）

通過中腰部、泛娛樂KOL輔助擴散，持續性的營銷方式進行二次傳播，使消費者增加對產品的興趣，實現更深層次的人群圈層輻射，進一步擴大品牌的影響范圍。 

主動搜索（Search）

進一步引導消費者對產品評論的同時建立品牌情感聯系，有效實現從初步認知到忠誠用戶的逐漸滲透。 

付諸行動（Act）

在此情況下，運用直播帶貨、文末附購買鏈接等營銷方式，激活用戶購買欲望并喚起消費者對品牌的深層印象。 

口碑分享（Share）

最后，自帶優質流量的KOL親測產品后分享由種草到拔草全過程的親身經驗，引發品牌進一步實現口碑傳播。

做好KOL營銷，還有很多知識點需要掌握。頭部、腰部、中尾KOL適用于哪個營銷階段？垂直類、明星類、泛娛樂類KOL有哪些特征？眾多KOL中哪些更適合你的品牌？