做聯(lián)盟營銷的成敗很大程度上取決于所選產(chǎn)品。很多人首先選擇一種看起來足夠簡單的產(chǎn)品開始推廣：注冊淘寶聯(lián)盟，從成千上萬種產(chǎn)品中挑出想要的，然后生成代碼并粘貼到網(wǎng)站上。一切看起來似乎一點(diǎn)也不困難。

但幾周后，你會很想知道為什么沒有一單生意，并懷疑自己是否應(yīng)該花更多時間選擇更好的產(chǎn)品。實(shí)際上，許多新手都會遇到這種情況，很容易被淘寶聯(lián)盟提供的海量產(chǎn)品選花了眼。

怎樣知道一種產(chǎn)品是否賣得好？競爭度如何？所有的數(shù)字是什么意思？

盡管尋找賺錢產(chǎn)品沒有百分之百正確的方法，但遵循一些原則能增加你成功的機(jī)會。下面是幾個國外聯(lián)盟營銷專家建議的ClickBank選產(chǎn)品步驟，可供淘寶聯(lián)盟營銷者參考：

1、頭腦風(fēng)暴出一個利基

要做的第一件事情是考慮你喜歡介入什么樣的市場。應(yīng)選擇一個與個人興趣愛好，技能，激情和經(jīng)驗相關(guān)的市場做為起步點(diǎn)。你喜歡貓嗎？是否經(jīng)歷過特殊的健康問題？朋友喜歡向你咨詢?nèi)穗H關(guān)系的建議嗎？如果本來就對一個利基很擅長，在推廣時會成為一個優(yōu)勢，因為更容易寫出有說服力并且可信的推銷軟文。

因此，多花些時間瀏覽淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品市場，建立一個你認(rèn)為能有效推廣的利基列表。當(dāng)然，最終還要選擇一個有利可圖的市場。

2、明確你的客戶

假設(shè)你在第一步的利基列表中添加了“彈吉他”。如果打算繼續(xù)這個點(diǎn)子，了解誰會購買和買什么很重要。深入研究市場的最簡單方法是查看與利基相關(guān)的論壇。這是一種發(fā)現(xiàn)買家需求和問題的理想方式。例如，吉他市場里的一些人想要尋找免費(fèi)吉他樂譜；這些人往往沒有興趣從你手中買東西。如果有人為了參加演出而想馬上學(xué)會彈吉他，這些人更有可能從你手里買東西。查看吉他論壇有助于了解人們彈吉他的興趣點(diǎn)，這反過來能幫助你選擇向他們推廣宣傳的最佳產(chǎn)品。

其他需要考慮的方面還包括：如何將這個市場的沖動性買家作為目標(biāo)？怎樣縮小利基范圍？找到的利基市場是否過窄，銷量太低？如果太寬泛，會發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站難以在搜索引擎上獲得好排名，意味著買家不能找到你。

3、選擇最暢銷產(chǎn)品

現(xiàn)在，你已經(jīng)了解了目標(biāo)客戶和他們想要的東西。接下來就是找出一些好產(chǎn)品，以滿足需求了。淘寶聯(lián)盟后臺有一個銷量排名指標(biāo)，能查看最近的銷售情況。

暢銷產(chǎn)品通常意味著該利基競爭激烈。但不要?dú)怵H。競爭是個好東西，因為這意味著產(chǎn)品需求量大，顯然賺錢機(jī)會也多。

應(yīng)指出的是，銷量低的產(chǎn)品有時同樣值得推廣，它可能是新產(chǎn)品，是未被發(fā)現(xiàn)的寶石。因此，銷量雖然是一個銷售潛力指標(biāo)，但不應(yīng)因為銷量低而拒絕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

4、多種產(chǎn)品

理想情況下，應(yīng)找到一個有多個相關(guān)產(chǎn)品在淘寶聯(lián)盟銷售的市場。原因是如果只有一種產(chǎn)品，你幾乎不可能與已經(jīng)在該市場建立優(yōu)勢地位的聯(lián)盟營銷者競爭。

多種產(chǎn)品的另一個好處是它允許你創(chuàng)建一個評論頁，增加賣出機(jī)會。例如，如果賣的是“學(xué)吉他”產(chǎn)品，可以在同一個頁面上包含其他幾種“學(xué)吉他”產(chǎn)品，訪問者會感覺自己完成了購買評估，并處于購買階段。

5、高傭金比率

很顯然，2%的傭金不會讓你致富。為了讓市場推廣努力值得，應(yīng)選擇高傭金產(chǎn)品做推廣，每單至少應(yīng)有18元的提成。應(yīng)記住，看似很高的傭金，還要扣除你的廣告費(fèi)和時間成本。當(dāng)然，如果產(chǎn)品貨值高，較低的傭金比率仍然值得投資。

6、有說服力的供應(yīng)商頁面

最終，不要忽視產(chǎn)品銷售頁，因為你依靠它將鏈接代碼轉(zhuǎn)變?yōu)閭蚪稹Ｋ�看起來令人信服嗎？它解決了市場擔(dān)憂嗎？你會從外觀是這樣的網(wǎng)站購買嗎？

要在聯(lián)盟營銷領(lǐng)域獲得成功，第一個步驟就是選擇正確的推廣產(chǎn)品。如果做的好，會戲劇性增加高收入的機(jī)會。關(guān)注淘寶聯(lián)盟的報告，并使用跟蹤代碼了解表現(xiàn)好的頁面和產(chǎn)品，這樣能提高效率。