 圖片來源 | 視覺中國 文/陳橋輝 “炒鞋門檻低，有足夠資金進去就能夠炒。可以說是幾乎達到人人炒鞋的地步。”一位資深鞋圈人士表示，這也導致鞋圈亂象：很多鞋“無加價不成交”。 即使這樣也不愁銷量 ，以往高于售價幾百甚至上萬的球鞋，在售鞋平臺上的成交量都是幾萬的存在，讓不少炒鞋的玩家賺得盆滿缽滿，但如今這種熱鬧的賺錢方式正面臨一場殘酷的寒冬。 從今年開年以來，價格虛高導致的消費熱情低迷，大家對炒鞋也喊出了“鞋穿不炒”的抵制口號，鞋圈大部分人原本以為只是一陣風，過去就好了。但受3月份的HM事件影響，終于點燃了炒鞋圈內隱藏著的巨大炸藥桶，成交量、售價雙雙下跌，能拋即拋，成為了業內的共識，鞋販子們開始了最后的掙扎。 這其中不單是阿迪的YEEZY，還包括NIKE的AJ、Dunk等經典球鞋類價格，都是很明顯的下降趨勢，甚至大量新款式跌破原價，如果去看NIKE的售鞋App“snkrs”，甚至有很多已經發售的球鞋遲遲賣不出去，包括AJ1、AJ4、AJ5等，按照往年，這些都是爆款，今年連原價都沒人要。 很多炒鞋的鞋商，手中屯著幾千雙鞋，價格已經從1500跌到700左右；國貨李寧等炒到漲價60倍的鞋款，也并未迎來消費熱潮；甚至已經有虧了50萬元的玩家，如今的鞋圈似有大廈將傾之像。 許多與炒鞋行業息息相關的人，現在也都是一言難盡。 金融專業玩家，至今也沒搞明白球鞋價格走勢 何志，金融從業者，業余炒鞋人 說真的，炒鞋不像玩股票，如果不是基于長期積累的市場信用，隨時都可能崩盤。 “首先，我認為大家不必過分的恐慌！市場的主流還是NIKE，阿迪！我們現在做的只需要耐心等待即可！”一位鞋圈里的大佬在微信群中表示，我認為這接連的感嘆號暗示著他內心的慌張。 玩了幾年的鞋子，有虧有賺，當然賺的更多，按照以往的經驗，市場出現大面積的跌價不一定是一件壞事。 在此之前鞋圈的“淡季”很難出現，而HM事件后，鞋圈也正式進入淡季，在這輪大面積跌價中，鞋圈經歷一輪洗牌，拿不住鞋子的散戶出局后，自然砸價的人也就少了，炒鞋不必付出大量資金搶貨。 除了限量的鞋子以外，一般都是剛發售時高于出售價兩三百元；之后隨時間推移會降價到原價的50%～80%，也就是業內稱之為價格低谷的位置；但一年后，大部分鞋子都會漲到一個高價位，這也是拋售的最佳機會。 這種價格跌漲規律很容易理解。首先是因為剛發售時，大家都想體驗，所以鞋價高，緊接著是因為鞋子增加不好看的配色或者貨量足時，比如有時一雙新鞋國區發售十幾萬雙，這必然會降價，但是一雙鞋子的價值是固定的，并且賣家要掙錢，所以會穩定在價格低谷小幅波動，還有是因為市場上流通的存貨越來越少，物以稀為貴，價格自然貴。但今年的形式來看，鞋價并不像此前那樣有跡可循。 4月份，有大佬還建議，有錢的慢慢買，沒錢的多觀察！觀察為主！慢慢買！不要一次性建倉完成，畢竟目前還是慢慢砸價的過程。 但到了6月，本是YEEZY這種夏季球鞋的高漲期，但到目前為止，我手中囤的幾款YEEZY都出現了降價的趨勢，比如一款名為黑紅字的YEEZY，36.5的黃金碼，當時可以3000元出掉，但為了搏一搏，還是忍住沒出，沒想到現在在得物上只能賣2029元，扣掉手續費等額外成本，到頭來也就不虧不賺，但對于我個人而言，這明顯就是虧，每雙跌了1000多元，十幾雙鞋子就這樣打了水漂。 “貴就熱愛，不貴就不熱愛。”這句話也是從別處聽到的，但是，冷靜后就會發現，資本進入后，讓鞋子價格虛高，千把塊的鞋子真有那么多人去熱愛嗎？現在想來，自己也是韭菜大軍中的一員，大接盤俠賣給小接盤俠，全都是泡沫。 跟風炒國貨，但多是有價無市 王勇，鞋販子 從4月開始，我也和部分鞋圈的人跟風轉去炒國貨，但遠沒想象中的那樣一帆風順。 首先YEEZY、AJ這種限量鞋款不是國內先炒，這種限量鞋款搶購再被加價擺賣二級市場也不是國人首創，這個市場屬于全球。所以就算國內禁止炒賣，這個東西的價格也還是降不下來，畢竟國內賣不了，我大不了搶到了加價賣到國外。到最后只能是國內買不著了，想買還要掏郵費稅費從國外買，反而畫蛇添足。 也正是因為這樣，國產鞋在國外的市場是很小很小的，幾乎沒有什么流通量，主要市場都在國內。可以說是你國內鞋販子不去炒，他價格就不會高。但是從今年3月后，鞋販子轉戰國產球鞋，導致國產球鞋的熱度暴漲，需求量也極大提高，而此時二級市場的國貨成了香餑餑，現在看來這就是個泡沫。 當時的國產鞋走俏，我們先大規模掃貨，就是將一些黃金碼的球鞋買成斷貨。這樣就可操盤，制定定價權，然后大家一起加價買球鞋，賺取中間的差額，起初效果還不錯，后來隨著國產鞋的消費熱情退卻，結果真實去購買的人沒有想象的多，球鞋砸手里出不了貨，又不能或者不甘心跌價出貨。所以放出風炒作國產球鞋，忽悠下一波韭菜接盤。 但球鞋不是豬肉，今天不買鞋完全可以后天買。大部分國產販子都是內銷，穿的人其實少，像深圳這邊室內場還是大部分NIKE、阿迪。 我朋友圈里有人1659元的價位買入一雙李寧的球鞋，但如今已跌到了700左右，虧了一半多。這位鞋友，還算虧的少，有幾個大戶囤了幾千雙，包括此前原價1500，炒到49999元的款式，但由于平臺的限制，這些高價鞋要么被下架，要么就直接跌價，限量李寧的絕大部分鞋子都回到了原價附近，還有幾個高價位的鞋子也是因為大戶們在那里頂著，一旦出完了手里的貨，估計會迎來一輪暴跌。反正我是虧了幾萬塊，準備把手中的國貨銷完后，此后不再涉足鞋圈。  鞋圈和幣圈一樣為割韭菜而生，但鞋圈水更深 徐奇，幣圈起家的炒鞋人 當年在幣圈通過挖幣賺了一百多萬，后來因為想擴充一下收入，去炒一下鞋子，沒想到虧了50多萬，損失慘重。 幣圈就是為割韭菜而生，鞋圈也是，這次切實的感受到，但沒想到鞋圈里的水更深。 當時聽朋友說炒鞋可以賺錢，于是我從2019年開始就將部分資金投入到鞋圈中，差不多80萬吧，低價從其他鞋販子那里囤了不少AJ1的鞋子，當時的確也賺了不少，慢慢的摸索了門道。比如說，鞋子的價格會越來越貴，并不是說原價貴了，而是隨著越來越多的投資加入，導致二級市場的價格越來越高，炒球鞋的利潤也就越來越多。 但是，我們囤這些球鞋的方法還是通過在二級市場購買，等到漲價以后再賣出去，其實這樣存在很大風險，二級市場價格已經很貴，如果漲幅沒有達到預期的價格，還有賠錢的可能，當然我還是會控制好這個風險，一旦價格有跌的趨勢，我就會拋貨，因為價格一旦走低，基本很難拉回。 但是，近兩年炒鞋的人太多，一級市場想原價買到幾個商品真的是困難重重，可能忙了很久，還會入不敷出。所以除了去收鞋外，還需要靠軟件去線上搶鞋，才能與一級市場的玩家爭鋒。 我現在也慢慢學會用軟件搶購NIKE和阿迪鞋，后來還學會了搭建線上搶鞋的方法。 首先就是需要一百多個手機和注冊卡，然后注冊上百個NIKE賬號，一旦NIKE要發售什么鞋，只要是我認為能賺錢，就會在當天抽買鞋資格的時候，開啟一百多個手機，通過軟件控制手機在同一時間去搶，基本能有兩三個中簽，當時AJ1的倒鉤款式，就搶到了兩個，賺了快兩萬，所以你可以想想這其中的利潤有多大。 在二級市場賣出一雙球鞋，少的話有300元的利潤，達到幾千元的利潤也有可能。就這樣反復操作，一個月通過軟件購買潮牌也可以搶到幾十個球鞋，賺個一兩萬基本沒問題。  但隨著此前黑天鵝的出現，無論是AJ還是YEEZY，買的人還在，但我手里至今還有八百雙高于原價幾百上千的球鞋都開始跌價，有些已經破發，每天看著平臺上的球鞋一天跌一點，差不多虧了50萬元，想想都頭大，現在也只能希望快點清倉。  最近看到一位同行說的好，潮流文化的發展讓年輕人對球鞋消費不夠理性，耐心也不足，所以我們總是有利可圖的。但隨著市場的變化，鞋圈這種虛假繁榮的泡沫已經戳破，供需關系緊俏的情況，難以被散裝鞋販子們長久維持。此前一直說的“鞋穿不炒”的口號已然成真。 身邊炒鞋圈兩極分化，有的還在等機會翻盤 李想，大學生 我是在讀的大學生，因為是學的是體育專業，再加上愛打籃球，所以對球鞋很是著迷，我身邊的同學也一樣，當時聽說炒鞋很賺錢，我和我身邊的同學一起加入了這個圈子，說是炒鞋，可能我們還只是皮毛，只能在官方的App或小程序上，通過搶購鞋資格和中簽資格才能買到球鞋，不像那些大戶可以大手筆的去囤貨。 靠著運氣和手速快，我們這個小團體基本能搶到YEEZY球鞋的購買資格，AJ太難搶了，畢竟在點擊搶購按鈕的情況下，手速沒有機器快。搶到的這個鞋子除非非常喜歡，否則就拿去賣掉賺零花錢，一個月幾百元沒問題。 但好景并不長久，今年我相繼獲得了YEZZY灰珍珠、黑紅字等款式的購買資格，當時這兩款球鞋分別溢價1200元、700元，但現在灰珍珠跌了一半，黑紅字跌了600，少賺1200元，后悔當時沒在最高價出掉。  感覺目前鞋市就處于一個低迷的狀態，“得物”App上NIKE已經跌了大幾百的價錢，現在炒鞋囤貨的人短期內想再把價錢炒到很高的程度不太可能。 反正我手里的球鞋都出掉了，我身邊的同學有些和我一樣也在出，有些同學還在等機會，賭一把到時候市場穩定后，鞋子還有一定的升值空間。 因為，他們認為最近散戶已經在低價狂出貨，大貨量的原本普款高溢價的鞋款尤甚。拿到這些籌碼，拿在手里就不賣，等風頭一過，又是天價。再加上炒鞋群里有的說，大戶們有的是資金吃貨控盤，最終會在一個稍微高于他們成本價的位置價格慢慢出貨，那么自己也能喝點湯。 反正鞋子我都出完了，短期是不回去碰鞋圈，畢業后以后有閑錢再炒炒別的什么的，本身靠這個發財就已經是投機心理，避免得不償失。 備注：應受訪者要求，文章中出現的人名皆為化名。 |
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