在進(jìn)入正題之前我們先來(lái)看看幾個(gè)小故事，或許看完大家就知道我想說的是什么了：

　　1、送茶葉的小故事

　　張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。

　　張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。

　　不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢是原來(lái)的十倍!

　　2、坐飛機(jī)現(xiàn)象觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。

　　在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢?

　　3、奪取先機(jī)商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈(zèng)商人兩袋金子。

　　另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。

　　雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

　　4不許偷酒某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。

　　第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。

　　第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。

　　第五天他哭了。桶滿了。

　　……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　5營(yíng)銷策略1、對(duì)于富人來(lái)說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷;

　　2、對(duì)于一般客戶來(lái)說：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷!

　　6換位思考一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。

　　銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢，利息僅15元。

　　銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn)，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”

　　7成功只有兩點(diǎn)一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的;做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。

　　丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到底，永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。

　　8保齡球效應(yīng)保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。

　　社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì)。

　　這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

　　9冰激淋哲學(xué)賣冰激淋必須從冬天開始，因?yàn)槎�天顧客少，逼迫你降低成本改善服�?wù)。

　　如果能在冬天中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng);同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

　　想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

　　10名牌效應(yīng)成本大概400——600元的愛馬仕，賣價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物!

　　營(yíng)銷策略:就是賣”貪”和”怕”

　　1、對(duì)于富人來(lái)說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷;

　　2、對(duì)于一般客戶來(lái)說：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷!