2020年新冠疫情的爆發極大程度上助推了直播電商的火爆，使其進入了超高速發展軌道。越來越多的人產生了成為一名主播的想法，而進入直播電商行業的第一步就是平臺選擇。雖然淘寶、快手和抖音是三大直播電商平臺，被很多人列為第一選擇，但作為直播電商的開創者蘑菇街，制定精細化運營策略助力中小主播發展，直播電商優勢顯著，也可以成為新人主播的良好選擇。 幾大直播電商平臺各有千秋 淘寶、京東、拼多多三大電商平臺本來是以商品銷售為目的的貨架式電商，在供應鏈、品牌商資源等后端占據優勢，用戶也基本都是沖著購物來的，平臺的核心驅動力是貨品。對他們來說，直播是一種內容工具，來補充電商生態，價值在于提高轉化率，將存量用戶的購買力進一步釋放。 三大電商平臺中直播最成熟的是淘寶直播。淘寶直播主要可以分成兩部分：商家自播和頭部主播。2019年，淘寶直播中來自商家和達人直播的交易額占比大概在3:7，馬太效應明顯，新主播和中腰部主播想成長極其困難，大部分店鋪直播流量堪憂的現狀可能會長期存在。 淘寶直播的特點在于特別適合大、小品牌商家去做嘗試，因為相對直通車等以交易量為主的流量采購方式，直播電商本質上具備品牌屬性，薇婭和李佳琦不只一次帶動所播品牌的股價成功漲停，就是很好的例子。紅人直播尤其適合品牌商的新品首發，由小紅書、蘑菇街種草新品，然后通過淘寶直播首發拔草的模式，被各個國風品牌所追捧，比如完美日記。 抖音、快手兩個社交娛樂平臺，有流量、海量主播等前端優勢，用電商來提高平臺流量變現效率。快手以人為中心，主播與用戶之間是強社交關系，頭部主播號召力強。但隔行如隔山，娛樂主播基本都沒有選品能力。不過快手主打下沉市場，電商主力購買人群是低線城市及鄉鎮中青年，因而適合低價、庫存商品的銷售。 抖音媒體屬性強，以"內容"為核心，用戶和平臺調性非常適合服飾、美妝品牌的營銷廣告的投放，整體適合容易產生沖動消費的"新奇特"商品。但由于算法導向不容易形成粉絲粘性，所以抖音上的帶貨主力是能夠持續生產優質內容的頭部網紅或自帶流量的明星。 直播電商首創者蘑菇街，精細化運作準確幫扶主播和商家 蘑菇街最初都是做消費內容社區，本身有大量紅人生產內容，兼具電商平臺和娛樂社區的優勢。目前，蘑菇街專注于女性差異購物需求，粉絲定位精準，用戶年齡在二十多歲，平臺調性偏年輕、時尚。適合服裝、化妝品等女性消費用品。 為了進一步扶持中腰部主播，在雙十一的當天，蘑菇街公布了"美力計劃2.0-鯉躍行動"，發起針對蘑菇街和淘寶主播的定向招募。 據悉，這是蘑菇街面向有成熟直播經驗、單場成交額達到50萬的蘑菇街主播和淘寶主播的一項扶持計劃，限定招募20人。加入該項計劃的主播，將獲得平臺直播頻道置頂資源位、優質主播特殊流量標記、自主使用流量券、配備經紀人團隊、每日資源位定向扶持、全網最有價格競爭力的貨品支持等資源傾斜。 值得注意的是，根據其扶持政策，在淘寶直播單場成交額達到100萬的主播加入計劃后，可以額外獲得以下資源（限10人）：更多的直播頻道置頂資源、個人IP打造計劃、首頁短視頻資源位、首屏首焦資源位、蘑菇街APP開屏、首頁浮點、王牌爆款之夜貨品扶持（搜羅全網爆品，給到主播不高于其他平臺頭部主播的直播秒殺價）。  通過對比不難發現，淘寶流量大但不適合中小主播和商家發展，快手娛樂性更強品質無優勢，抖音同樣是流量top者的天下。 三大平臺固然有自身優勢，但對于流量不高的新人主播很難立足。而蘑菇街擁有清晰的定位，加上有為中小型主播打造的專屬活動以及人文關懷，是一個不錯的選擇，相信未來蘑菇街會誕生更多千萬成交額的優選主播，多維度高效賦能商家和消費者鏈接，充分享受直播電商平發展紅利。 |
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