 文/圖羊城晚報全媒體記者 孫綺曼 率先出臺全國首個直播電商發(fā)展三年行動方案，成立全國首個全平臺跨領域廣覆蓋的直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，組建全國首個“直播電商智庫”，成立全國首家直播電商研究院，成功舉辦全國首個以城市為平臺的直播節(jié)……廣州為打造電商之都，進行了諸多探索與嘗試。為持續(xù)推進直播電商產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展，2020直播電商產(chǎn)業(yè)年會（中國·廣州）在9月21日正式拉開帷幕，向世人一展直播電商行業(yè)發(fā)展的嶄新畫卷。 行業(yè)聲音 新趨勢孕育新生態(tài) 為加強直播電商產(chǎn)業(yè)頂層設計，9月21日，全國首個直播電商智庫機構--廣州直播電商研究院正式成立。廣州直播電商研究院同步發(fā)布了《開掘價值：2020直播電商產(chǎn)業(yè)趨勢觀察報告》（下稱《報告》），總結了直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十大趨勢。 在經(jīng)歷過野蠻生長的發(fā)展時期后，直播電商行業(yè)逐漸從粗放式增長轉向對效率和深度的優(yōu)化，進入到理性發(fā)展期。《報告》顯示，品牌直播GMV（網(wǎng)站成交金額）總量均值在下降，但每場GMV均值卻正在上升，這說明品牌直播的單場銷售正在增加，直播效率正在不斷提升。電商直播市場在逐步撇除泡沫，回歸理性，以效率優(yōu)化替代粗放式鋪量。 電商平臺與內容平臺的相互融合賦能也將成為行業(yè)未來的新趨勢。《報告》顯示，淘寶等電商平臺越來越強調用直播的方式實現(xiàn)內容化，而抖音等內容平臺則更多強調電子商務的發(fā)展。未來兩種平臺將會進行相互融合，電商平臺內容化與內容平臺電商化將成為平臺的模式擴展新方向。在合作中，兩者相互補足，電商平臺獲得了更多外部流量與更多渠道給消費者“種草”，而內容平臺資源位的使用效率、收入也得到了提升。 直播電商行業(yè)發(fā)展初期馬太效應明顯，大部分用戶關注著頭部的少數(shù)達人。2019年雙十一期間，李佳琦、薇婭兩大頭部主播引導成交額占比超20%。但隨著行業(yè)的發(fā)展，馬太效應已有所緩解。《報告》顯示，2020年4月-9月，李佳琦、薇婭兩大頭部主播引導成交額占比均在10%以下，相較于2019年的20%有大幅度的下降。 除了關注主播影響力以外，貨場之外的供應鏈匹配也成為了電商直播業(yè)態(tài)升級的關鍵。廣州直播電商研究院院長張志安在接受羊城晚報記者采訪時表示，廣州擁有上百個專業(yè)批發(fā)市場，在打造直播電商“前播后產(chǎn)”模式上具有堅實的產(chǎn)業(yè)基礎。 “專業(yè)批發(fā)市場要轉變觀念，提升對直播領域的關注和重視，利用好直播工具，推動原本的傳統(tǒng)原材料批發(fā)向新生態(tài)轉型。”張志安表示。 部門行動 標準化引領行業(yè)健康發(fā)展 為引領電商直播產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，中國商業(yè)聯(lián)合會于昨日發(fā)布了首部全國性的直播電商標準——《直播購物運營和服務基本規(guī)范》，從直播電商前臺主播、后臺運行、采購供應鏈、貨主方、信息方、資金方等不同維度進行了規(guī)范，形成了多方共同參與行業(yè)標準規(guī)范與智慧有效監(jiān)管之勢。 此外，為推動直播電商人才培養(yǎng)，完善產(chǎn)業(yè)布局，廣州市推動“校政企”合作，與廣州大學新聞與傳播學院、廣東財經(jīng)大學人文與傳播學院等多所院校及紅谷尚品集團等多家企業(yè)簽署了20余項合作備忘錄，內容涵蓋電商平臺戰(zhàn)略合作、全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系共建、直播人才高技能培養(yǎng)、青穗眾創(chuàng)扶持等項目。 企業(yè)樣本 本新文化：從深圳到廣州 銷售額破10億 在深圳出生的本新文化從2016年來到了廣州，從美妝垂直直播開始做起，現(xiàn)在公司銷售額已實現(xiàn)了大幅增長，2019年銷售額破10億元，2020年前8月銷售額已近9億元。 作為一家以美妝直播為主的企業(yè)，本新文化在遷至廣州后依托于白云區(qū)等區(qū)域雄厚的美妝產(chǎn)業(yè)鏈基礎，聚焦于國貨美妝，實現(xiàn)了銷售額的井噴式增長。本新文化副總裁蘇慧透露，現(xiàn)在企業(yè)每個月的銷售額在1億元左右。 “廣州市的扶持政策吸引了我們到這里來，廣州市政府為我們提供了直播基地做人才培養(yǎng)。”在談到為何選擇廣州時，蘇慧表示，廣州擁有相對健康的市場環(huán)境和成熟的美妝、服裝產(chǎn)業(yè)鏈，能夠有效助推直播電商企業(yè)發(fā)展。 觀點 品牌中國戰(zhàn)略規(guī)劃院副院長常繼生： 直播電商的下半場在于構建直播電商的新玩法，頭部主播的節(jié)點性帶貨，腰部主播的高頻互動，店播的日常轉化的模式重塑將更加常見。而從直播帶貨轉向直播促品牌升級，才是直播電商的新半場。同時，直播電商行業(yè)正在經(jīng)歷著從工具向生態(tài)演變的過程，直播電商與傳統(tǒng)流量平臺的結合、與產(chǎn)業(yè)要素的有機融合、與全球化發(fā)展的供需匹配，都將是未來新的發(fā)展機遇。 阿里巴巴集團淘寶直播總經(jīng)理薛思源： 未來直播電商將從供、需、生產(chǎn)力、體驗四個領域帶來變化。而電商發(fā)展的變化核心競爭力在于電商運營的升級，包括直播、短視頻、店鋪體系、開放生態(tài)四個方面。未來直播要加強直播和短視頻引導，通過行業(yè)行距、公域玩法等促互動。此外，數(shù)據(jù)板塊也將是未來直播電商發(fā)展商業(yè)提效的一大重點。 無憂傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人王迪： 流量紅利的到來使得MCN機構數(shù)量大幅增加，未來電商平臺和短視頻平臺互贏互利已經(jīng)是行業(yè)的新趨勢與新格局。紅人經(jīng)濟已經(jīng)成為了推動國內大循環(huán)、國內國際雙循環(huán)的重要力量，所有行業(yè)與企業(yè)都應該擁抱短視頻直播電商。 數(shù)說 廣州直播之都這樣煉成 關鍵詞：直播商戶 嶺南為廣州直播發(fā)展提供了堅實的基礎，截至2020年1月，廣東省的直播APP企業(yè)數(shù)量和MCN機構數(shù)量均為全國最高。廣東省直播相關APP企業(yè)數(shù)量達963家，領先于其他的省份。MCN機構的數(shù)量全國占比最高，達25.22%。 關鍵詞：老字號 廣州共有22家中華老字號，疫情以來，有10家中華老字號參與了直播帶貨，其中包括廣州酒家、陶陶居等餐飲頭部企業(yè)，以及潘高壽、敬修堂等醫(yī)藥頭部企業(yè)。根據(jù)數(shù)據(jù)，4-8月以來，直播總GMV Top5的中華老字號品牌為王老吉、敬修堂、皇上皇、海天及潘高壽。 關鍵詞：主播需求量 據(jù)人社部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至今年7月底，廣州是中國網(wǎng)絡主播需求最高的城市。2018年中國在線直播頭部主播地域分布調查顯示，華南地區(qū)僅占9.1%，可見培養(yǎng)優(yōu)秀的直播電商人才是廣州推進直播電商行業(yè)發(fā)展的重中之重。 關鍵詞：政策扶持力度 近年來，全國各地已出臺合計15批直播電商扶持政策，其中廣州的4批政策，數(shù)量為全國第一。對與直播相關的培訓機構等，廣州發(fā)放最高10萬元的扶持獎勵；對直播電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)、直播基地等，廣州發(fā)放最高300萬元的補助獎勵；對舉辦/承辦有行業(yè)影響力的直播電商活動的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)等，廣州發(fā)放最高500萬元的特殊獎勵;對直播運營商，廣州發(fā)放全國獨有的入駐獎勵和物流補貼，并發(fā)放最高500萬元的榮譽獎勵和最高1000萬元的創(chuàng)收獎勵。 |
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