 文/苗正卿 天才少年王小川，已消失不見。 站在你面前的，是中年人王小川。 雖然有一張娃娃臉，但細節依然出賣了他：喝的咖啡變少，橙汁和熱水被列入日常飲品；開始控制酒量，對命運也有些新思考。 “命運可能是注定的。”在2018年《十三邀》的錄制現場，王小川在許知遠的追問下，略做思考后輕聲回答。 從他辦公室一角可見端倪，王小川養了一缸魚，他稱之為“風水魚”。不同人經過魚缸，魚會給出不同反應。有的人會讓魚睹之變色，而另一些人則無法讓魚提起興趣。 王小川審慎地說，“這魚能看到外面”。 看到有人經過，魚在水中亂竄，這位年過40、身價近20億元的搜狗CEO會露出孩童一般開心的笑容。 2020年搜狗過得不容易。 第一季度，搜狗凈虧損達3160萬美元，同比擴大710%。這是搜狗 2017年11月9日上市以來的最大虧損。 壞消息遠不止此。 2019年3月字節跳動正式進軍搜索業務，而老對手百度、360搜索、阿里神馬也戰意正酣。這讓搜狗所處賽道更為擁擠，最致命的是獲流成本上升，2020年前三個月，搜狗用于獲流的成本同比增長27%。 “活著，才是這個世界最根本的意義。”王小川沉思片刻如是說。 1 十字路口的王小川 不惑之年的王小川發現自己又回到了選擇的十字路口：獨立發展？或被收購？ 7月27日夜，騰訊擬全資收購搜狗的消息讓王小川又一次成為焦點。 這似乎是一份體面的邀約：每股9美元的收購價格，且是非約束性邀約。這意味著王小川的個人財富可以增加13億元以上。甚至他還得到了尊重感——該框架下，王小川可以從容選擇拒絕。 但這其實是“城下之盟”。 在搜狗的總搜索量中，來自騰訊的流量占比超過36%，而搜狗需要付費購買的外部流量體量與之相近。在2020年一季度，搜狗用于付費流量的投入超過1.8億美元，占總營收70.5%。 流量已經掐住搜狗的咽喉，但歲月讓王小川多了一份泰然。  收購消息發酵后，王小川只在朋友圈做了簡短回復：先表達對騰訊的感謝，緊跟一句“…會對相關事宜進行認真的討論和權衡…” “權衡”，這個詞像是王小川性格的注腳。 “我是天秤座，有選擇困難癥。” 王小川坦誠自己不善決斷。曾和王小川共事的人對其評價為八字：“性格慎重，有點固執”。 他會用更漫長的時間去思考不同方案間的細微差異，而一旦做出決定又會展現出近乎倔強的固執感。 “他是國內最好的產品經理之一。”奇虎360創始人周鴻祎曾如是評價王小川。 周鴻祎和王小川曾有一段交集。 在2010年初，周鴻祎也表達出了對搜狗業務的強烈興趣，甚至接近與張朝陽達成收購協議。王小川對此憂心重重，如果周鴻祎入主，也就意味著他將失去對這家公司的控制權，如果想要改變命運，最好的辦法就是找到白衣騎士，因為搜狐對電子商務沒什么興趣，后來就選擇了沒有沖突的阿里巴巴。 在得到張朝陽默許后，王小川連夜飛赴杭州，從馬云處爭取到了40分鐘面聊機會。這也成為2010年阿里入局搜狗的起點。阿里的入局，讓搜狗成功將360擋在門外。 2010年8月，搜狗從搜狐旗下的部門，正式成為獨立公司，阿里巴巴和云峰基金共同向搜狗注資，并獲得16%股份，其中阿里占10.88%。 最終搜狗的完整性和王小川的控制權得以維持，這讓王小川長出了一口氣，他在微博上寫下：“絕境之外，便是天堂。面朝大海，春暖花開”。 2012年7月份，搜狗的母公司搜狐以2580萬美元的價格回購阿里所持有的搜狗10%股份，被外界解讀為，這是搜狗在為啟動上市做準備，據說，搜狗方面希望出讓15%以上的股權來吸引基石投資者。 在搜狗和阿里“分手”之后，騰訊就開始與搜狗接觸，馬化騰直接參與了洽談。對騰訊來說，搜索和電商一直是心中的痛。此前搜搜砸了20億元卻沒有在市場上沒有殺出來，因此最好的方式還是并購。 但是，騰訊與搜狗最初的洽談并不順利，主要的分歧點有兩個：第一，當時搜狗只是想為上市引進基石投資者，所以并不想接受馬化騰的全資購買，而是采用入股的方式合作。 第二，馬化騰也需要為搜狗的合作掃清內部的障礙，因為搜狐對搜狗依然有很大的話語權。搜狐持有搜狗股權的63%，云鋒基金和張朝陽個人分別持有6%和16%，其余15%為搜狗管理層和員工持有。實際上，彼時張朝陽比王小川更有話語權。 就在雙方僵持的時候，360也向搜狗伸出了橄欖枝。2月7日，周鴻祎曾與王小川有過一次密會商談，兩個人本來一直針鋒相對，它現在參與競購，客觀上提高了搜狗的價碼。 王小川再次聞到了危險的味道。 周鴻祎提出在新公司中占股30%，但要求將搜狗瀏覽器業務并入360。 王小川反復推敲周鴻祎的方案，最終發現了一個潛在的風險：搜狗的輸入法和搜索，都基于瀏覽器，一旦失去瀏覽器，搜狗便無法獨立，最終給360做嫁衣。 這是王小川第一次意識到，搜狗獨立發展的生態面臨徹底消失的可能。 王小川去找張朝陽表達了自己擔憂，而后者已經準備和周鴻祎共飲結盟酒。 “這是要切碎搜狗，去喂360。”王小川提醒張朝陽。 或許從這一刻開始，“獨立”就進入了搜狗的底層邏輯。 2 天才少年的底線 對獨立的渴求，從王小川的成長經歷中或可尋跡。 18歲之前，成都七中的王小川未遇對手。 他幾乎一直占據著同齡段全市第一名的寶座，未嘗敗績，18歲便斬獲國際信息學奧林匹克競賽金牌。 “我的偶像是孫悟空。” 王小川坦誠年輕時的自己近乎無敵，沒有困難可以難倒他。甚至他覺得自己就是孫悟空。在任何榮譽榜上，他幾乎都能憑一己之力，獨居翹楚寶座。 他甚至不用選擇道路。 學校和貴人，不斷為他指明了道路。學校會告訴他去參加奧賽，“貴人”會邀請他加入項目。 “我其實沒有做過什么選擇，像是一直被推著走。”這種模式似乎很適合天才少年，只需充分發揮才華，順著命運之波，輕松抵達頂峰。他只需要做好那個獨立的自己即可。 僅有的一次重要抉擇，是在清華和北大間考量。 但這并非一道難題：因為舅舅畢業于北大，又有著“天然呆”的特質，王小川推人及校，相信清華可以幫助自己避免“呆”感。 事實證明，他早年這次最重要的抉擇，并不如其所愿。長久以來，王小川以“遲鈍感”聞名圈內。 但周鴻祎的再次出現讓王小川讓他難以保持遲鈍。 搜狗在2013年成為巨頭爭奪戰中的關鍵變量，2013年4月百度在搜索引擎市場份額為67.21%；360搜索排名第二，市場份額為14.94%；搜狗位列第三，市場份額為9.15%。如果360成功競購搜狗，將有和百度一戰的能力，這肯定不是百度和騰訊想看到。 從3月開到8月，不斷傳出360即將收購搜狗的消息，收購價格也一次次攀升，王小川本人則不斷否認，后來連奇虎CFO徐祚立向路透社承認正在談判，王小川則保持沉默。 他本人更傾向于讓騰訊收購，多次公開表達搜狗文化和騰訊的氣質更為相符。搜索、輸入法和瀏覽器，這都是當時PC向移動轉移過程中，互聯網的基礎流量服務，也都是騰訊的弱項，所以馬化騰的意愿也在逐漸加強。 但此刻360卻在動搖。360當時給出的方案是現金+股票，從并購傳言開始，360的股價從40美元推高到80美元以上，市值突破了100億美元。如果按照當初協議的股票價格，意味著收購搜狗的價格將會遠超過14億美元。 此刻周鴻祎做出了最后的努力，但雙方在價格上并沒有談攏。張朝陽雖然傾向于周鴻祎，但王小川最終說服了他。 2013年9月16日下午，搜狐、搜狗與騰訊共同宣布達成戰略合作。騰訊向搜狗注資4.48億美元，并將旗下的騰訊搜搜業務和其他相關資產并入搜狗，交易完成后騰訊隨即獲得搜狗完全攤薄后36.5%的股份，而且騰訊持股比例會在近期內增加至40%左右。 這意味著新搜狗估值為12.2億美元，遠低于周鴻祎的報價。不過根據搜狐遞交給SEC的k8表格顯示，騰訊拿出來的錢，3.01億美元用于給張朝陽等搜狗原A類股東分紅，1.47億美元用于從搜狐、Photon、云鋒基金手里回購股票，等于沒給搜狗留下一分錢。換句話說，搜狗用大量現金補償了搜狐和張朝陽，借助騰訊替自己二次贖身。 這場歷經八個月的大戲，至此謝幕，周鴻祎二度與搜狗擦肩而過，自然憋了一肚子火。當時華興資本的包凡,作為奇虎360財務顧問，曾與搜狐時任CFO余楚媛見了幾十次面，花了半年時間，最后他還是勸周鴻祎放棄，包凡后來說不安全感促成了中國互聯網2013年一次又一次收購。 曾有人戲稱，平均每兩年，王小川就需要考慮一次“獨立”大事。 但什么才是王小川心中的獨立？ 在搜狐內部，老人間依然會流傳一些關于二人的故事。 “張朝陽對王小川的寬容是罕見的。”一位搜狐老人說。張朝陽在王小川27歲時便將其提拔為集團副總裁，這至今都是搜狐紀錄。 在張朝陽+搜狐絕對控股搜狗的歲月，周鴻祎甚至賭氣說過：“這家公司姓王，不姓張。” 晚清，曾國藩與左宗棠恩怨糾葛一生，左宗棠曾在曾國藩的幕府任職，曾國藩后來還是讓左宗棠建立了自己的軍隊，他分析，“季公（左宗棠）之才，必須獨步一方，始展垂天之翼。” 對任何有進取心的創業者而言，“獨步一方”，都是很正常的追求，何況王小川。 3 江湖已變 2018年開始，王小川的軌跡發生了一些微妙的變化。 比如他走訪的公司名單。 按照習慣，王小川每年都會去硅谷考察。以往，亞馬遜、蘋果等公司會成為王小川關注的重點。但2018年的旅途不同尋常。他選擇了許多員工不到10人的初創類企業。 “這些公司并不一定會成為獨立的巨頭，可能被賣掉、并入其他公司，但這些團隊成員很快樂。因為他們已經證明了自己的路徑可行。” 這些創業者有著和天才少年王小川相似的一面：因為技術開發而感到快樂。但是他們又不同于王小川：甚至一些人連續賣掉了幾個成功創辦的小公司，又投身于全新的創業領域。 身處硅谷的王小川，喜歡在這些團隊里混上半天，他看到了自己的影子。 大洋彼岸的江湖也發生了改變。在網絡廣告市場，搜索廣告占比持續下滑。到2020年，搜索廣告在所有網絡廣告中占比僅為12.1%。而搜索廣告從2018年至今一直占據了搜狗總收入的九成以上。 從搜狗營收上也能看出這種改變。2018年開始，搜狗營收增速開始放緩，在2018年增速首次低于10%之后，2019年增速下降到5.43%。 這一年王小川恰好40歲。 “Being”這個詞開始被王小川反復提及。“活著最重要。” 他逐漸喜歡研究生物學。許多問題能讓他能沉思很久，比如單獨一個細胞到底算不算生命？如果細胞是生命，構成一起的整體又是什么？ 他發現自己之前的思維可能被某些東西束縛了，“數學、物理的框架思維，世界并無唯一答案。”
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