周延/本報記者/李正豪/北京報道

在5G輿論場，全球第二大電信設(shè)備商諾基亞表現(xiàn)得相當割裂。

一方面，諾基亞被塑造為全球領(lǐng)先的廠商。近期，有關(guān)報道顯示，諾基亞5G網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)4.7Gbps的速度，是世界上最快的5G速度。

另一方面，諾基亞在中國5G市場可以說完全失敗。在今年上半年中國移動的5G招標以及中國聯(lián)通、中國電信的聯(lián)合5G招標中，諾基亞完全成了“落榜生”，這導致諾基亞在中國5G設(shè)備市場的份額所剩無幾。

這也導致其業(yè)績表現(xiàn)低迷。2020年第一季度，諾基亞全球營收同比下降2%，大中華區(qū)營收大降29%。據(jù)有關(guān)人士分析這與諾基亞在中國接連“丟單”有關(guān)。

對于全球5G供應(yīng)商來說，中國是最重要的市場。相關(guān)預(yù)測顯示，到今年底，中國將占到全球5G基站建設(shè)的50%以上，在用戶數(shù)量上將占到全球的70%。

那么，諾基亞為什么會丟掉中國市場呢?一位運營商人士告訴《中國經(jīng)營報》記者， “諾基亞在中國市場不受待見，并非受到針對，而是產(chǎn)品指標沒有符合運營商的要求。”

一位通信行業(yè)分析師預(yù)測，在中國市場份額整體占比較小的情況下，錯失主要訂單的諾基亞未來應(yīng)該會將重點放在高利潤的歐美市場，同時采取更保守的策略來爭取未來在中國的份額。

敗走中國事出有因

一位運營商人士告訴記者，諾基亞“敗走”中國市場的原因，一方面在于其5G基站芯片產(chǎn)品所采用的技術(shù)方案異于主流;另一方面則是產(chǎn)品無法滿足運營商的頻段支撐需求。

據(jù)記者了解，運營商在建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)時，會分為接入網(wǎng)、承載網(wǎng)、核心網(wǎng)三大部分來進行設(shè)備部署與采購。其中，接入網(wǎng)因采購設(shè)備數(shù)量最多，也成為三者中市場份額占比最高的一塊，從而變成設(shè)備商競標的主戰(zhàn)場。今年諾基亞丟掉三大運營商的主要訂單，即是接入網(wǎng)的主要設(shè)備——基站產(chǎn)品，其中芯片作為決定基站整體性能的核心元件，成為拉開設(shè)備商差距的關(guān)鍵。

該人士表示，為了具備更高的部署靈活性，諾基亞在5G基站芯片的設(shè)計上采用了FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列)方案，而不是目前主流的ASIC(專用集成電路)方案，但由于前者的功耗更大，成本也較高，從而拉高了其基站產(chǎn)品的整體價格。“中國運營商歷來對于采購報價是十分敏感的。”該人士稱，這也使得諾基亞的5G基站產(chǎn)品沒有進入國內(nèi)運營商的法眼。

為此，諾基亞曾在2019年公布三季度財報時宣布改變這一技術(shù)路線，但這無疑也拖慢了其5G基站新品的進度與交付能力。“國內(nèi)運營商已明確要求今年三季度前完成產(chǎn)品部署。”該人士認為，目前諾基亞的交付能力無法達到這一要求。

此外，由于中國電信和中國聯(lián)通共建共享5G無線接入網(wǎng)，雙方要求5G基站產(chǎn)品能夠滿足200MHz大帶寬的支撐需求，而諾基亞方面根本就沒有推出符合該指標的相應(yīng)產(chǎn)品。鑒于中國三大運營商早已明確了5G SA的建網(wǎng)路線，該人士認為，這或許反映了諾基亞對于中國市場的重視程度。

“因此，諾基亞最終落選也只能說屬于意料之中。”該人士表示。

針對在中國移動5G無線網(wǎng)絡(luò)二期集采中的“失利”，諾基亞大中華區(qū)總裁馬博策在日前的一封公開信中回應(yīng)稱，接受并尊重中國移動的決定，作為在中國通信市場服務(wù)了近40年的通信“老兵”，諾基亞的戰(zhàn)略將全力配合和支持所有中國運營商的5G部署，推動行業(yè)市場的數(shù)字化應(yīng)用，確保中國5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展成功。

在華策略或趨保守

雖然錯失中國市場，但諾基亞方面似乎足以承受這一結(jié)果。2020年一季度財報顯示，美國和歐洲地區(qū)仍是諾基亞的“基本盤”，是其主要營收來源地區(qū)，相較之下，大中華區(qū)的營收占比已經(jīng)越來越低。

記者翻閱諾基亞歷年財報發(fā)現(xiàn)，2018年大中華區(qū)收入同比減少大約14%，2019年繼續(xù)減少15%，在2020年第一季度，大中華區(qū)的收入占比已萎縮至約6%。因此，諾基亞時任CEO拉吉夫·蘇里(Rajeev Suri)在最新財報會議上表示，在 5G 基站設(shè)備市場中，中國占全球市場的很大一部分，但從(諾基亞)收入角度來看并沒有那么重要。“中期來看，該部分利潤份額在全球市場中可忽略不計。”他強調(diào)，諾基亞當前更追求產(chǎn)品通用性和經(jīng)濟性，而不是針對特定市場做本地化定制的策略。

同時，諾基亞方面也在最新財報公告中宣稱，已制定在2020年底完成4G/5G無線產(chǎn)品市場份額達27%的目標，但強調(diào)這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計不會包括中國市場，原因在于“利潤的挑戰(zhàn)以及該地區(qū)獨特的市場波動性”。

對此，有通信行業(yè)分析師向記者解讀時認為，相比于歐美市場，中國的通信市場競爭一直都更為激烈，產(chǎn)業(yè)鏈利潤也向來更低。在中國市場整體占比較小的情況下，錯失主要訂單的諾基亞未來應(yīng)該會將重點放在高利潤的歐美市場，同時采取更為保守的策略來爭取未來在中國的份額。

但對于其在中國的前景，業(yè)內(nèi)人士并不樂觀。一位技術(shù)人員向記者表示，通信設(shè)備市場黏性很強，各廠商產(chǎn)品的封閉性也很高，為了減少后續(xù)更換設(shè)備帶來的協(xié)調(diào)成本，運營商的后續(xù)集采也不太可能再會采用諾基亞的設(shè)備。

據(jù)記者了解，目前諾基亞在中國市場中僅剩下中國聯(lián)通 5G 核心網(wǎng)與虛擬化 IMS，中國移動無線網(wǎng)擴容與SPN設(shè)備等領(lǐng)域存有少許份額。未來，諾基亞在中國的新戰(zhàn)略將側(cè)重為運營商提供IP路由和光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備;為鐵路等大型企業(yè)提供專網(wǎng)解決方案;以及為互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供服務(wù)，尤其是為數(shù)據(jù)中心連接提供光網(wǎng)絡(luò)解決方案等。

此外，雖然份額大減暫時未對諾基亞中國區(qū)運營造成沖擊，但仍有可能令諾基亞中國業(yè)務(wù)團隊出現(xiàn)微調(diào)整。中國通信網(wǎng)主編周桂軍分析認為，此次受影響的將主要是諾基亞在華的多處產(chǎn)品交付與支撐團隊，以及圍繞交付業(yè)務(wù)進行服務(wù)的第三方公司。

全球業(yè)務(wù)仍可期

大中華區(qū)業(yè)務(wù)的失利，一度引發(fā)業(yè)界對于諾基亞5G產(chǎn)品技術(shù)過于落后的猜疑，而諾基亞的業(yè)績似乎也在佐證這一觀點。財報顯示，諾基亞今年一季度營收53億美元，與去年同期54億美元相比下滑2%。

不過，也有業(yè)界人士對此持不同觀點。一位熟悉諾基亞業(yè)務(wù)的國內(nèi)運營商人士向記者表示，北美運營商對產(chǎn)品的技術(shù)要求相對較高，而今年一季度諾基亞在北美斬獲了15億美元的營收，說明主流運營商仍然認可諾基亞的產(chǎn)品能力。

據(jù)悉，在日前美國兩大電信運營商巨頭T-Mobile和Sprint正式合并為新的T-Mobile后，該公司已躍居為僅次于AT&T的全美第二大運營商。T-Mobile表示，計劃未來3年內(nèi)投資340億美元建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)，并由愛立信和諾基亞兩家廠商提供5G設(shè)備和服務(wù)。這一業(yè)務(wù)機遇無疑將會給諾基亞帶來極大提振。

同時，該人士認為，考慮到今年一季度的新冠肺炎疫情影響，諾基亞整體營收的小額降幅是完全可以理解的。而且隨著諾基亞去年更改5G基站芯片的架構(gòu)方案，性價比更高的新產(chǎn)品在一季度已約占諾基亞5G產(chǎn)品出貨量的17%，高于上一季度的10%。財報顯示，今年一季度諾基亞凈利潤為0.4億美元，相比去年同期凈虧損1.3億美元有大幅改善。

而在更大范圍內(nèi)，地緣政治的影響也將給諾基亞帶來更大市場機會。據(jù)路透社報道，日前英國官方正計劃將華為在英國5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施中的參與率減少至0，而諾基亞與愛立信則將作為替代者承接華為的原有業(yè)務(wù)。同時據(jù)BBC報道，英國還或?qū)⒃谌A為占據(jù)44%份額的超快全光纖市場中，使用諾基亞和美國亞川公司的產(chǎn)品，使其達到政府要求的35%的目標。

據(jù)記者了解，目前隨著針對華為的事態(tài)加劇，澳大利亞、新西蘭、日本等國運營商的大部分5G訂單也在流入諾基亞手中。

市場調(diào)研機構(gòu)Grand View Research最新發(fā)布的全球5G市場發(fā)展報告顯示，2019年全球5G基礎(chǔ)設(shè)施市場規(guī)模僅為19億美元，然而從2020年開始到2027年，市場將迎來飛速發(fā)展，期間預(yù)計將以106.4%的復合年增長率(CAGR)增長。在此背景下，作為國際頭部電信設(shè)備商，諾基亞未來的全球業(yè)務(wù)增長前景仍然是可期的。

“中國市場或許給了諾基亞一個警告，但對比其全球業(yè)務(wù)，諾基亞還是有很大的調(diào)整空間的。”前述人士強調(diào)。