嗶哩嗶哩大戰略：成為帝國 還是建造生態 我們的征途是星辰大海：B站想建立帝國 還是塑造生態 2020 年初，中國老一代互聯網巨頭最能打的只剩阿里系和騰訊系，兩者風格迥異。 阿里系投資基本堅持控股，再不濟也是前三大股東，騰訊選擇另一種方式布局，通常是成為孵化器，和被投企業捆綁，輸送騰訊這艘旗艦的每一分養分。 B站是一個特例，同時接受兩大巨頭資金，卻沒有受到太多干擾。 波波今天就仔細為大家拆解一下：B站管理層和它的投資版圖。 老規矩，點贊投幣收藏，加轉發朋友圈安排上，波波也已經入駐B站，賬號如下，求關注!目前還是一個卑微的新人，救救孩子吧!  (求關注) B站管理層自創立以來十分穩定，主要包括三人，創始人徐逸，互聯網老兵陳睿，個性少女李旎。 徐逸本人十分低調，B站賬號9bishi，同時也是圈內大佬，公開信息不多，目前主導B站社區文化氛圍建設，以及內容質量把關。 陳睿出身金山系，獵豹移動三號員工兼聯合創始人，和雷軍是老同事，經歷金山軟件和獵豹移動兩次IPO。 因為自身對二次元和ACG文化的熱愛來到B站，目前統籌一切管理事務和戰略方向。 2014 年李旎和陳睿同時加入B站，對二次元興趣并不大，主要是認可價值觀，當時團隊只有 40 多人，目前主導運營和最重要的變現板塊，成功破圈的跨年晚會就是李旎團隊主導。 三人共同構成了B站核心管理層鐵三角。 由于采用雙重股權結構，核心管理團隊投票權超過80%，核心團隊的穩定是B站能夠長期保持戰略、深耕內容服務好年輕用戶的基礎。 2020 年 4 月索尼投資B站，入股后前六大股東分別是：陳睿14.22%、騰訊12.59%、徐逸8.30%、阿里6.80%、正心谷創新資本5.57%，索尼4.98%。 B站的觸角，已經伸向了整個ACG產業鏈。 包括動畫漫畫版權、IP和衍生產品開發、ACG周邊產品販售、電子消費、影視劇紀錄片、音樂游戲、MCN孵化和在線教育等等。 B站業務有四大板塊，核心是UGC視頻和版權內容(動畫、紀錄片和電影電視劇等等)。 其次是直播，引入馮提莫。第三是二次元電商嗶哩嗶哩會員購，一系列線上線下活動，第四是最賺錢的游戲聯運業務，既是最早上市時的推動力，也是當下最大的現金流來源。 和優愛騰類似，B站也有大會員體系，年費價格在 148 到 168 之間，購買后可以搶先觀看版權內容。 剩下的就是一些孵化中的板塊，比如電競俱樂部、MCN孵化機構、電競俱樂部BLG和二次元社群等。 根據天眼查的查詢，嗶哩嗶哩作為投資機構，目前合計進行了 78 次公開投資，我們將這些公司大致劃分為四類： 科技互聯網 8 家、旅游服務 1 家、文化娛樂 57 家、游戲 13 家。 上一篇文章波波分析了很多UP主。這一次我們選擇十多家B站相關上下游企業，盡可能詳細地逐個解讀。  (部分被投資企業 數據來源：天眼查) 波波將這些企業分為上、下游。 上游內容制作：動畫公司，如七靈石、艾爾平方、藝畫開天、翼下之風、繪夢、海岸線。網易漫畫、鮮漫動漫、日更計劃這樣的漫畫公司。 音樂類公司有度文化、米漫傳媒、禾念信息。 影視企業云集將來、獅林影視、中影年年、潛影文化。 下游周邊販售、線下活動：游戲類企業嗶哩嗶哩電競，線下漫展運營方魔都同人祭、BiliBiliyoo和貓布丁文化。 自媒體三文娛和白鵝紀，手辦潮玩ACTOYS和IPSTAR潮玩星球等等。 B站創立時名叫Mikufans，是一個以V家虛擬歌姬和相關作品為主的彈幕視頻網站。 當時內容主要以搬運優質動畫番劇、鬼畜區調音和各種二次創作為主，動畫板塊必然是壓艙石。發展壯大之后，B站把觸角伸向各個領域，試圖把握內容創作的主動權。  (最初的B站) 這也是向業界和投資者證明，B站不只是一家視頻網站，而是一個龐大的ACG綜合企業。 從大環境來看，日式動畫產業是一個耗費人力巨大，且不怎么掙錢的行業，工作強度很高，薪水卻很低。 動畫方面，B站有兩條路：一是不斷花錢海外優質動畫版權，二是加大原創力度，可以是內部孵化動畫公司，也可以是外部入股和收并購。 七靈石、艾爾平方、娃娃魚、海岸線、繪夢、藝畫開天這樣的業界一流動畫公司，都在和B站深度合作。 動畫產業的本質，就是壓榨每一個環節的工作人員，進行最大程度的產出。如果是2D手繪動畫，主要矛盾就是企業員工的效率和資本回報率。  (一部成功的動畫背后 是無數血與淚) 二次元動畫每一幀理論上都是由畫師手繪而成的，達到每秒 24 幀就可以“騙過”你的眼睛，讓大腦認為這是動畫。 這就意味著從業者必須畫出每秒 24 幀甚至以上的畫面，動畫才能流暢，否則就就變成了PPT展示。 2020 年，無論二次元還是三次元觀眾，對于影視劇和動畫、動畫電影的口味都越來越重。各種套路狂轟亂炸之下，也基本免疫了，優質的內容如果沒有精良的制作和宣發，不能造梗和傳播，很可能無法獲得新一代觀眾的喜愛。 在這個大前提下，七靈石動畫努力的方向就是建立中國動畫的工業化體系，實現長線發展。 2019 年初七靈石獲得B站千萬級A+輪戰略投資，有兩個重要原因，一是B站堅持長期投入優質國創動畫，二是站內用戶粘性強，這些都和七靈石的優勢相吻合。 動畫產業和好萊塢工業化電影類似，都需要大量廉價勞動力去作畫。 七靈石此前已經承接了海量的日本動畫名作的制作，包括《LoveLive!》、《EVA》、《攻殼機動隊》、《進擊的巨人》、《火之丸相撲》、《茜色少女》等等。  (來源：七靈石官網) 長期的合作帶來的不僅是口碑和聲譽，也讓團隊更加默契，建立起高性價比的動畫工業產能。 日本的大量外包工作，為七靈石帶來現金流，下一步就是協同自身和外部團隊，共同創作優質原創動畫。其內部在制作原創作品時，會將企劃、編劇、導演、Layout演出、原畫、3DCG、后期攝影等核心環節掌握在手中，非核心加工環節外包到東南亞等國。 在研發和搭建2D動畫工業體系的過程中，3DCG的引入、后期攝影的開發、團隊成熟度的上升，都使得整體效率提升，保證七靈石最終作品的質量，讓市場接受，一個良性循環就這樣誕生了。 在題材選擇方面，七靈石涉足的原創作品，都是已經在日本被驗證過，但在國內由于技術、市場接受度、變現等方面問題，而無法有效實施的題材。 比如科幻機甲美少女題材《斗神姬》，對標日本ACG老牌IP《超時空要塞》系列，《無限少女48》對標日本國民偶像動畫IP《LoveLive!》，兩個IP知名度很高且受眾購買力很強。 提出優質企劃后，七靈石會選擇最低成本的驗證方式---推出漫畫來試探市場，如果反響良好再繼續進行后續動畫開發。 如果漫畫、動畫都被市場接受，七靈石重點挖掘項目變現和運營，包括國內外發行權、玩具、真人電影和游戲開發。 這種模式和日本老牌巨頭東映、日升類似，兩者成立時間都超過 70 年。工業化體系完善、業務和現金流穩定，團隊有持續創作能力，所以能在不斷推出優質動畫IP的基礎上保持盈利。 和七靈石類似的還有艾爾平方、繪夢動畫、娃娃魚、海岸線和藝畫開天，都是希望掌握核心科技，做出屬于自己的原創動畫。 波波還想和大家聊聊藝畫開天這個逆風翻盤的異類，B站和藝畫開天聯合，試圖承包國內最難動畫化的一部作品：《三體》。  (來源：B站) 大劉的《流浪地球》改編電影讓郭帆一戰成名，成為中國科幻電影的里程碑，也給后來者無數壓力，無論是電影還是動畫。 藝畫開天像所有獨立動畫工作室一樣， 2015 年成立的時候只是一個小作坊，十幾個人都是科班出身，沒有商務、營銷，靠著興趣做出了全網走紅的《瘋味英雄》系列動畫。 這部動畫是暴雪旗下知名IP《風暴英雄》的同人動畫，主創團隊將自身無限的熱情投入其中，借用原游戲很多的梗，但故事內容全都進行原創，每一幀充滿誠意，畫風精良動作流暢，劇情全程無尿點，豆瓣評分一路沖到9.1。 2017 年，藝畫開天將此前商業化運作的《幻鏡諾德琳》停更，全身心投入到全新原創動畫IP《靈籠》的開發中去， 2019 年 7 月 13 日《靈籠》上線B站后迅速屠榜，大量自來水觀眾慕名而來，截止 2020 年 4 月 22 日，總播放達到 1 億次，追番人數391. 4 萬，評分9.1。  (靈籠 來源：B站) 2019 年 6 月 26 日，B站十周年活動上宣布，《三體》動畫版將交由武漢藝畫開天負責制作，這是一種榮耀也是一個極其燙手的山芋，觀眾會認為做得好是應該的，不能辜負大家的期望，做的爛直接噴到制作公司全員自閉。 這就類似《哈利波特》系列的電影化，如何平衡原作小說黨、動畫黨、科幻迷和普通觀眾的觀感，是最困難的事。 說完了動畫我們再來說說漫畫和音樂，兩者的重要程度僅次于動畫，比較重要的公司有網易漫畫、鮮漫動漫和日更計劃。 2017 年 12 月，日更計劃獲得 4000 萬A輪融資，洪泰基金領投，聯想之星、Bilibili、君聯資本、宋城演藝、松禾資本和九合創投跟投。 創始人梁鐘文曾經說過，漫畫行業當下流行的是短平快創作思路，解決了產能問題，無法從根本上解決創作問題。 日更計劃采用類似出版社的模式，和漫畫工作室、創作團隊合作，提供稿費和資深漫畫編輯指導，一次性簽下大量優質作品，統一進行運營。 這種創作模式類似日本集英社，漫畫起家的日本老牌ACG企業，尤其擅長漫畫制作。日更計劃目前專注于漫畫創作領域，大部分作品以免費閱讀、全平臺分發為主，做的是一種to B生意，力求覆蓋到最廣的精準用戶。  (集英社講述漫畫創作故事的漫畫：爆漫王) 與漫畫最相似的產業鏈是網文。 它們的相同點是都需要爆肝創作，網文作者日更6000(頭部知名作者可達上萬字)字起步，漫畫作者除了要拼命畫，還需要考慮編劇、美術、分鏡、角色設計和產能不足，所以和平臺對高產能要求，天生就是沖突的。 即使是日本、歐美大神級漫畫作者，受到自身技術和閱歷的限制，大部分只能掌握 3 種以內的畫風和故事類型。培養一部超級爆款漫畫，需要極大的資金、人力投入，以及時間的驗證，與商業變現天然沖突。 脫胎于布卡漫畫的日更計劃，分家之后獨立融資，為創作者提供高于行業平均的稿費、更廣的選題范圍和更自由傳播渠道，讓作者和平臺具有更高的議價能力。 ·END·
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