在官方定義中，巨量百應(yīng)(Buy in)平臺是基于短視頻 / 直播內(nèi)容分享商品場景，匯聚并連接各作者、商家、機構(gòu)服務(wù)商的綜合商品分享管理平臺。通過管理工具的優(yōu)化和演進，平臺希望可以更好地服務(wù)用戶和創(chuàng)作者。一方面能夠讓創(chuàng)作者更好的變現(xiàn)，從而反哺內(nèi)容生態(tài)，促進更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn);另一方面，也能讓用戶通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商品。目前，針對申請開通達人身份的用戶，如果此前已開通商品分享功能，經(jīng)過百應(yīng)平臺審核可自動開通操作權(quán)限;機構(gòu)服務(wù)商、合作商家、電商平臺則需要獲得平臺邀請碼才可以開通相應(yīng)的權(quán)限。1、櫥窗商品管理據(jù)了解，目前巨量百應(yīng) PC 平臺整合了 " 精選聯(lián)盟 " 的操作入口，可以方便商家應(yīng)用聯(lián)盟工具進行商業(yè)合作的對接。2、定向計劃：當商家與特定達人單獨達成合作，需為其設(shè)置定向傭金率時，可使用定向計劃，定向計劃支持 0 傭金的設(shè)置。4、招募計劃：即平臺定期組織的主題招募活動，商家報名參與。活動分為面向全體商家或指定的商家可參與，凡是符合商家參與標準的活動均會展示在后臺。達人申請樣品，商家審核達人，通過后按照可提供樣品數(shù)，為達人免費郵寄樣品。

　　獲悉，字節(jié)跳動旗下營銷服務(wù)品牌 " 巨量引擎 " 近期上線了商品分享 PC 管理平臺—— " 巨量百應(yīng) Buyin 平臺 "(后文簡稱 " 巨量百應(yīng) ")。據(jù)接近該業(yè)務(wù)的人士透露，巨量百應(yīng)是一個內(nèi)容電商綜合服務(wù)平臺，旨在為開展商品分享的達人、機構(gòu)服務(wù)商、商家等合作方提供更完善的綜合管理工具。

　　這也就意味著，目前在抖音、抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻等平臺開展商品分享的達人、服務(wù)商、商家和電商平臺，都有機會入駐巨量百應(yīng)平臺，管理商品推廣相關(guān)業(yè)務(wù)，并獲得平臺提供的各種運營指導(dǎo)和服務(wù)。

　　據(jù)了解，巨量百應(yīng)平臺上有四類生態(tài)合作伙伴，分別是達人、機構(gòu)服務(wù)商、電商平臺和商家。四種角色的用戶可以通過抖音、抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻賬號登陸巨量百應(yīng) PC 平臺，選擇其中一種身份開通相應(yīng)的后臺操作權(quán)限。

　　" 之前商家和達人可以通過移動端進行選品和合作，百應(yīng)是一個匯總性的 PC 平臺，相當于一個綜合的工具臺，可以讓大家更加便利地了解各項運營數(shù)據(jù)指標，提升運營效率。" 該知情人士透露，巨量百應(yīng)平臺剛上線不久，通過 PC 平臺可以把關(guān)于電商營銷生態(tài)的所有相關(guān)功能做一個集合，方便生態(tài)里的各種角色進行業(yè)務(wù)管理。

　　" 巨量百應(yīng)是他們正在初步嘗試階段的一個業(yè)務(wù)，是對整個達人帶貨生態(tài)的完善和補充。此前達人視頻帶貨的鏈路已經(jīng)跑通，現(xiàn)在百應(yīng)可以讓各種生態(tài)伙伴在一個平臺、一個陣地對多賬號進行統(tǒng)一的管理。在方便平臺對生態(tài)參與者的管理的同時，也為參與者釋放平臺的一些能力，提供更完善的運營數(shù)據(jù)支持。"

　　完善達人短視頻和直播帶貨鏈路

　　據(jù)知情人介紹，目前很多 MCN 機構(gòu)旗下的達人在與品牌合作廣告創(chuàng)意之外，也在考慮通過視頻帶貨做轉(zhuǎn)型，提升內(nèi)容變現(xiàn)的通路。" 之前大家可能覺得頭部主播沒有必要進行 CPS 的合作，單筆廣告費就很多了，但是隨著直播帶貨形式的發(fā)展，越來越多的達人有了更強的變現(xiàn)需求，而很多達人開始塑造電商型人設(shè)，更依賴 CPS 的合作模式。"

　　據(jù)了解，百應(yīng)平臺對達人的入駐門檻規(guī)定為 " 享有商品分享功能 " 的內(nèi)容創(chuàng)作者，而事實上，抖音、今日頭條、西瓜視頻等 APP 對作者開通商品分享權(quán)限的門檻也有一定差異。

　　其中規(guī)定，抖音創(chuàng)作者開通商品分享權(quán)限的要求是：個人主頁非隱私視頻≥ 10 條，賬號粉絲量≥ 1000;抖音火山版要求個人主頁視頻數(shù)(公開且審核通過)≥ 10 條，粉絲量≥ 1000;今日頭條和西瓜視頻平臺的創(chuàng)作者均采用邀請制，不支持主動申請。同時，開通商品分享權(quán)限的平臺設(shè)定自動回收機制，兩周不使用電商高級功能會自動回收此項權(quán)限。

　　據(jù)爆料人提供的說明文檔顯示，抖音、火山、頭條、西瓜的作者申請開通了商品分享(商品櫥窗)權(quán)限后，可以通過電腦端打開巨量百應(yīng)平臺網(wǎng)址(https://buyin.jinritemai.com);也可以通過 APP 端登錄，APP 櫥窗商品將會跟百應(yīng) PC 后臺的櫥窗商品管理同步。

　　通過巨量百應(yīng)后臺，創(chuàng)作者可操作后臺的四項功能：一是櫥窗商品管理，二是直播間商品管理，三是查看成交詳情，四是查看直播帶貨數(shù)據(jù)。

　　達人可通過鏈接添加的快捷方式，快速添加包括小店、京東、淘寶等平臺在內(nèi)的可推廣商品到個人櫥窗，并可更便捷地進行商品管理，如更新、移除、批量置頂?shù)取?/p>

　　2、直播間商品管理

　　達人可以在直播前、直播中通過電腦進行直播間商品的添加、刪除、調(diào)序、講解等操作。相較于以往手機操作，百應(yīng)平臺為達人直播賣貨提供了更方便的場控支持。

　　3、作者成交數(shù)據(jù)管理

　　達人可通過成交數(shù)據(jù)反饋，更清楚地分析賬號經(jīng)營情況、收益情況、努力方向。百應(yīng)支持作者查看賬號的整體引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)，支持查看商品緯度及日期緯度的引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)明細，作者還可直接一鍵導(dǎo)出，對數(shù)據(jù)進行二次處理、多緯分析。

　　4、直播帶貨數(shù)據(jù)管理

　　百應(yīng)平臺還為達人直播帶貨提供了有效的數(shù)據(jù)參謀工具。達人可查看每單場直播的數(shù)據(jù)反饋，可從推廣收益、看播情況、流量來源等緯度分析單場直播表現(xiàn)，還可實時監(jiān)控直播引導(dǎo)成交效果，多緯度復(fù)盤直播表現(xiàn)等。

　　據(jù)悉，近期百應(yīng)后臺還新增了直播電商營銷的中控臺能力，可以讓電商團隊在開播過程中解決場控的問題，提升場控的能力，其中包括直播間商品的實時管理、直播間商品銷售數(shù)據(jù)的實時觀測和 ROI 等多項數(shù)據(jù)指標。

　　多種商品推廣玩法 拓展商家推廣通路

　　據(jù)接近該業(yè)務(wù)人士透露，針對具有豐富商品資源的供應(yīng)鏈，百應(yīng)平臺不僅提供了多媒體矩陣的流量資源，還提供了豐富的商品推廣玩法，現(xiàn)階段主要面向小店精選聯(lián)盟商家。

　　小店精選聯(lián)盟商家在百應(yīng)平臺主要有兩項權(quán)益：一是為小店商品設(shè)置 cps 推廣;二是查看相關(guān)帶貨內(nèi)容數(shù)據(jù)、帶貨作者明細情況。

　　此前巨量引擎上線的 " 精選聯(lián)盟 " 是一個便利商家和達人交易的 CPS 平臺，一邊連接作者，一邊連接商家側(cè)。作者包括字節(jié)跳動旗下各個 APP(抖音、頭條、西瓜、抖音火山版、皮皮蝦)，B 端則包含小店精選聯(lián)盟和第三方平臺(比如：淘寶聯(lián)盟、京東、唯品會、考拉、蘇寧、網(wǎng)易嚴選、洋碼頭)。

　　其中規(guī)定，凡已入駐的小店商家，符合平臺要求的，可開通精選聯(lián)盟商品推廣相關(guān)權(quán)限，把商品設(shè)置推廣傭金后添加到精選聯(lián)盟商品庫，供達人選品推廣。為提高小店商家與達人的合作效率，百應(yīng)平臺推出了豐富的推廣工具供商家使用，例如：普通計劃、定向計劃、專屬計劃、招募計劃、鵲橋計劃等。凡是具有小店精選聯(lián)盟權(quán)限的商家，都可從「小店商家后臺」-「營銷中心」-「精選聯(lián)盟」一鍵跳轉(zhuǎn)百應(yīng)平臺進行相關(guān)操作。

　　商家選擇不同推廣工具的操作說明如下：

　　1、普通計劃 ：商家為在售商品創(chuàng)建普通計劃后，商品即同步到精選聯(lián)盟商品庫中，普通計劃的傭金設(shè)置必須>0，一次可添加 15 款推廣商品，勾選多款商品，可以進行批量停止推廣、批量開啟推廣的操作。

　　3、鵲橋計劃：當商家希望與更多優(yōu)質(zhì)達人合作并愿意給予其定向高傭時，可使用鵲橋計劃。商家可根據(jù)達人的粉絲數(shù)量、擅長領(lǐng)域、推廣能力分及簡介挑選合適的達人，或者通過篩選領(lǐng)域分類搜對應(yīng)的達人。目前鵲橋計劃僅針對于綁定抖音賬號且加入精選聯(lián)盟的商家可以使用(每周可發(fā)布 50 條鵲橋計劃信息)。

　　5、專屬計劃又稱私密計劃：商家(已入駐精選聯(lián)盟)可以選定合作的作者，僅商家選定的作者可推廣相關(guān)商品，對別的作者不可見，支持設(shè)置 0~50% 的傭金率。「專屬計劃」目前僅支持抖音端，僅支持選擇抖音端的作者。

　　機構(gòu)服務(wù)商的新機會 近期或?qū)㈤_放入駐

　　有知情人士告訴億邦動力，此次巨量百應(yīng)平臺是首次設(shè)置了機構(gòu)服務(wù)商的登錄入口。" 巨量百應(yīng)平臺非常重視專業(yè)機構(gòu)服務(wù)商在內(nèi)容營銷生態(tài)中的重要作用，不同類型的服務(wù)商都有望通過百應(yīng)平臺提升業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。"

　　他具體分析認為：

　　第一，對于有貨品又有流量的服務(wù)商，可以通過使用平臺上的管理提效工具，更好地把貨品和流量資源與平臺上的生態(tài)伙伴進行合作，同時更好地管理自身業(yè)務(wù)。

　　第二，對于有貨品沒有流量資源的服務(wù)商，巨量百應(yīng)平臺可以提供一個銷售通路，供應(yīng)鏈服務(wù)商可以通過平臺提升貨品的供給能力。

　　第三，對于有流量資源，沒有貨品的服務(wù)商，比如有達人資源的 MCN 機構(gòu)，旗下達人就可以在平臺上通過視頻帶貨的方式獲得返傭，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　第四，對于沒有貨品或者達人資源，可以提供代運營能力的服務(wù)商，在平臺上可以通過匹配商品和流量的方式獲得收益。

　　據(jù)悉，目前機構(gòu)服務(wù)商在巨量百應(yīng)平臺具有管理機構(gòu)旗下達人、管理推廣商品、參與推廣活動等多項功能;平臺亦支持機構(gòu)服務(wù)商在內(nèi)容營銷生態(tài)中發(fā)揮更重要的作用與價值。

　　現(xiàn)階段，巨量百應(yīng)平臺仍采用邀請制的方式邀約機構(gòu)服務(wù)商入駐，近期或可能開放公開入駐。