記者 | 柯曉斌

界面新聞記者從多位斗魚知情人士處獨家獲悉，近期，斗魚將重啟直播電商項目。今年3月份開始，已在其平臺的頭部主播房間內進行了兩次測試。預計5月份左右將開設獨立的直播電商專區“王牌薦客”，并進行流量扶持。

上述知情人士透露，目前，斗魚已招募并培養了一批賣貨主播，同步在進行合作品牌方的招募，涉及到數碼、服飾、快消品等幾乎涵蓋全品類，平臺按照商品銷量進行抽傭。

另一位斗魚知情人士則表示，斗魚直播電商的主推方向是戶外主播，斗魚平臺男性用戶居多，賣的商品集中在男性服飾和日用品。

界面新聞還收到一份斗魚內部正在討論的電商直播項目方案。

上述文件顯示，專區名字為“王牌薦客”，用戶可在直播間點擊商品，隨后，跳轉到該商品的銷售平臺完成購買，可支持天貓、淘寶、京東等平臺。在節目形式上，除了常規的直播外，還會有相同級別(粉絲數)主播PK的形式，同一時間內，賣貨較高主播的粉絲(正在直播間觀看直播的用戶)將獲得更大折扣。

同時，上述文件顯示，節目中銷售的產品均來自廠家的折扣或特價商品。

這不是斗魚第一次嘗試直播電商，但其電商之路并不順暢。

2016年雙十一，斗魚曾與淘寶合作，首次實現邊看邊買的電商場景，在馮提莫的房間下嵌入淘寶鏈接。次年5月，斗魚又正式上線電商平臺“魚購”。不過其電商之路并不順暢，當時，據斗魚內部員工透露，因投入產出比不高，此前20多人的電商平臺業務線已被斗魚的聯合創始人張文明砍掉。

“思路不對，當時的電商沒有和直播內容形成粘合，主播沒有扮演銷售角色”，一位知情人士對界面新聞記者復盤。而今，隨著淘寶、抖音主播帶貨模式的成熟，這個市場用戶已培育完成。此前，羅永浩也進入了這個市場。

此時的斗魚也急需新故事。

上市后，從其營收數據來看，依然比較單一，直播打賞依然是現金牛。其財報數據顯示，第四季度凈營收為20.629億元，其中直播營收為18.925億元，廣告和其他營收為1.704億元 。

同時，直播用戶的增長也趨于緩慢。據其財報數據顯示，斗魚第四季度平均月活躍用戶為1.658億人，較上年同期的1.535億人增長8.0%，移動月活躍用戶數量為5440萬人，較上年同期的4210萬人增長29.3%。

對于斗魚、虎牙這種游戲直播平臺而言，在用戶量增長放慢，規模觸摸到天花板后，如何去挖掘用戶的凈價值的確是一個問題。眼下，直播電商是比較好的切入點，不過，如何在游戲直播這個場景中，重構消費購物場景是巨大挑戰。