3月26日，羅永浩發布最新抖音視頻，正式宣布抖音成為其獨家直播帶貨平臺，稱將在4月1日晚8點開啟首場直播。羅永浩在抖音認證身份為“交個朋友科技首席推薦官”，截至記者發稿，老羅粉絲數量已超80萬。

抖音市場總經理支穎證實了羅永浩獨家簽約抖音的消息，據業內人士對第一財經記者透露，此次快手與抖音主要以流量為標準爭奪羅永浩，抖音方面給出3億以上曝光量的支持。針對此消息，字節跳動方面對第一財經記者表示對市場傳言不予置評。

直播貨架上，老羅可能會擺放日化類、食品類、小家電、女士飾品等產品，但會否售賣手機產品仍是未知數，業內人士認為剛剛從手機創業失敗中走出的老羅再直面手機售賣與網友質疑“會很痛”。

3億+曝光量與中高端定位吸引老羅

3月19日，羅永浩在微博宣布將直播帶貨，并尋找商品廠商合作。隨即市場反響熱烈，羅永浩透露已有超過1000個廠商與其聯系，其中不乏知名數碼廠商。25日隨即傳出快手高價與抖音競爭、但遺憾失敗的消息，針對此消息快手方面回應稱該文章內容嚴重不實。

2019年以來，隨著李佳琦、散打哥們在直播間頻繁創造上千萬，甚至過億的成交流水，直播帶貨成為炙手可熱的新風口。國泰君安證券《5G望重塑短視頻行業，MCN或迎高速增長》報告預測，2019年直播電商的規模將超過4000億。這一巨大的市場誘惑下，電商平臺淘寶、京東、拼多多，短視頻直播平臺快手相繼投身直播帶貨。

快手是短視頻直播平臺里最早發力直播帶貨的，并將其作為自己重要的戰略業務方向，通過打造快手“雙十一”1106購物節推廣電商直播，先后出現辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。

相比之下，抖音在直播帶貨上起步較晚。公開信息顯示，2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領域逐步嘗試。2018年12月，抖音上線小黃車(商品推薦)功能，任何用戶只要符合條件即可申請。

發力較晚，抖音在對羅永浩的爭奪上自然更為主動迫切，在直播動作上近來也頻頻，如近期抖音密集推出多個直播帶貨活動，包括疫情期間的“宅家云逛街”計劃，面向線下商場、門店、工廠、個體商家，提供10億直播流量扶持，幫助商家在抖音線上賣貨。

2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，開場1小時觀看人數突破1萬，整場直播銷售額超240萬元。3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播賣貨，線上線下銷售總和環比增長8倍。

3月21日至3月22日，抖音發起“戰疫助農，縣長直播”安徽專場直播。6位分別來自安徽省舒城縣、石臺縣、臨泉縣、金寨縣、望江縣、岳西縣的縣長，通過抖音直播為家鄉農產品帶貨。直播間內臨泉縣滯銷芥菜、舒城縣茶油、石臺縣富硒茶等農產品，累計銷售額超過2010萬元。

羅永浩宣布入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章投身抖音，在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟首場直播，并在1小時內賣掉了價值1000萬元的酒店套餐。

圖片來源：羅永浩微博

直播電商未來格局將多方爭霸

上述業內人士對第一財經記者表示，快手與抖音對老羅的爭奪非價格高低而是流量支持。

招商證券報告顯示，根據對產業鏈上下游及互聯網巨頭分析，直播電商作為電商代運營的一種方式，平臺最先受益 。具體來看各平臺，快手DAU1.7億，MAU3.6億，電商GMV日均1億;抖音DAU2.6億，MAU4.8億，電商GMV日均2000萬;淘寶直播DAU1200萬，MAU7500萬，電商GMV日均2.2億。

快手優勢在于私域流量的變現，帶貨能力更強，通過自建小店，現階段電商以紅人經濟運營維護私域流量為主，缺乏傳統電商平臺消費場景;抖音優勢則在平臺流量變現，通過幫助品牌商家進行曝光成為大淘寶客;淘寶直播則主要是為平臺創造流量，提升用戶留存、轉化、客單以及時長，為淘寶系引流。

包括抖音、快手等在內的頭部直播平臺、以及諸多數碼廠商對老羅個人影響力的追逐，側面印證了當下直播電商的火熱趨勢，以及網紅影響力、個人ID在其中的重要作用。針對紅人的帶動效應，有贊CMO關予 對第一財經記者表示，IP和紅人一定是直播電商的一大關鍵推動力，粉絲基于對主播個人的喜愛，愿意為其推薦的產品買單。目前的直播生態基本符合“二八定律”：20%的主播貢獻80%的銷售額。

但同時，關予表示，在網紅/KOL/明星類直播帶貨陣營之外，純購物直播平臺(如淘寶直播、愛逛直播)正在日益火爆，越來越多企業、品牌會嘗試自播自賣的模式，通過自家導購，或者邀請本地主持人做主播帶貨，粉絲基于對品牌的信任、對產品的需求而下單，這種模式同樣能獲得非常好的銷售效果，甚至轉化率更高。未來紅人直播與商家直播這兩種模式一定是共存的，以淘寶直播、愛逛直播為代表的純購物直播平臺，一定會強化品牌導購、中小主播陣營。

針對未來直播電商競爭格局發展趨勢，關予表示，未來將會多家爭鳴、各占一方市場。因為僅從目前行業格局來看，不同直播平臺之間差異化競爭趨勢非常明顯，各自都有比較明顯的優勢和清晰的定位：抖音偏娛樂化營銷、快手偏老鐵帶貨、淘寶和愛逛是純購物直播。不同企業可以根據自身的需求和定位選擇不同的直播平臺。目前有贊已經陸續打通了快手、陌陌、愛逛、映客、微信小程序直播插件等多個直播渠道。

作者：呂倩