經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 3月26日上午10點(diǎn)，羅永浩通過微博和抖音視頻，宣布抖音成為其獨(dú)家直播帶貨平臺。

自3月19日羅永浩官宣做電商直播后，其直播帶貨能力受到關(guān)注。隨后分別曝出羅永浩與抖音、與淘寶直播簽約消息，至今日，簽約平臺塵埃落定。

此前曝出羅永浩6000萬元簽約抖音直播，3月26日，抖音向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)回應(yīng)稱，6000萬簽約費(fèi)用并不屬實(shí)。

羅永浩做電商直播，被外界視為“賣藝”還債。按照去年11月羅永浩公布的消息，錘子科技簽下的債務(wù)還有約3億元。

一位直播帶貨領(lǐng)域人士稱，此次獨(dú)家簽約羅永浩，是抖音發(fā)力電商直播的開始。抖音方面對記者表示，用戶對于直播帶貨確實(shí)有比較強(qiáng)的需求，希望能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，抖音有專門的團(tuán)隊(duì)在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，確保大家能在抖音看到有意思的直播，買到稱心如意的商品。

2019年吹起的直播電商風(fēng)口，2020年春節(jié)因疫情到達(dá)火熱，此次羅永浩和抖音的入局，給電商直播又添了一把火。

老羅“賣藝”還債

作為初代網(wǎng)紅，羅永浩此次做電商直播，被視為“賣藝”還債。去年11月，羅永浩發(fā)布的《一個“老賴”CEO的自白》中，也提到會靠“賣藝”把債還完。

羅永浩的債務(wù)主要來源于錘子科技。作為錘子創(chuàng)始人，羅永浩提到，自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個億的債務(wù)。去年11月之前的10個月里，錘子還掉了3個億左右的公司債務(wù)，羅永浩個人以各種方式籌款幫公司還了其中的數(shù)千萬。

對于剩下的債務(wù)，羅永浩稱，會在未來的一段時期把債務(wù)全部還完。即便公司因不可抗力被徹底關(guān)掉，他個人也會以“賣藝”之類的方式把債務(wù)全部還完。

與企業(yè)家身份相比，羅永浩本人更有鮮明的語言天賦特色。早在新東方當(dāng)老師期間，羅永浩就以老羅語錄聞名，創(chuàng)辦錘子后，每場發(fā)布會都追捧者如云，即使錘子公司內(nèi)部，也有為數(shù)不少的員工因?yàn)榱_永浩個人而到來。

語言能力出眾，做直播會吸引用戶。但直播與賣貨并不直接關(guān)聯(lián)，羅永浩能否向李佳琦一樣成功帶貨，目前未可知。

羅永浩本人充滿信心，他說，“雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥”。3月26日，羅永浩在自己的首支抖音視頻里說，希望能夠和粉絲一起努力成為抖音的“直播一哥”。

羅永浩對外公布了自己在直播初期主打的商品類型是：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨，“中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”。

他同時預(yù)告，將在4月1日晚8點(diǎn)開啟首場直播。初代網(wǎng)紅的帶貨能力，也將在當(dāng)晚見分曉。

抖音終于發(fā)力直播

抖音一貫給人的印象，是短視頻老大。直播領(lǐng)域，抖音并不如競爭對手快手。

當(dāng)下，直播賣貨已經(jīng)成為競爭最激烈的互聯(lián)網(wǎng)熱門風(fēng)口。今年春節(jié)，除了之前就已經(jīng)重點(diǎn)布局的淘寶直播、快手外，新入場的拼多多、小程序、抖音都發(fā)力直播電商。

國泰君安證券在《5G望重塑短視頻行業(yè)，MCN或迎高速增長》報告中預(yù)測，2019年直播電商的規(guī)模將超過4000億。招商證券《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快抖”》中預(yù)測，直播電商未來有望沖擊萬億體量。

疫情影響，萬物皆可直播，做直播的人，也不再是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅主播，線下的柜姐，城市的市長，都可以成為帶貨的主播。

一位直播帶貨領(lǐng)域人士稱，相比快手，過去抖音在直播帶貨業(yè)務(wù)上相對克制，此次獨(dú)家簽約羅永浩，是抖音發(fā)力的開始。

抖音方面回應(yīng)記者稱，用戶對于直播帶貨確實(shí)有比較強(qiáng)的需求，希望能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，抖音有專門的團(tuán)隊(duì)在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，確保大家能在抖音看到有意思的直播，買到稱心如意的商品。

據(jù)記者了解，疫情期間，抖音已經(jīng)推出了多個直播帶貨活動。2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進(jìn)行直播，整場直播銷售額超240萬元。3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播賣貨，線上線下銷售總和環(huán)比增長8倍。

在羅永浩宣布入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了首場直播，并在1小時內(nèi)賣掉了價值1000萬元的酒店套餐。

抖音當(dāng)前有4億日活，但在直播領(lǐng)域并不出眾。招商證券分析稱，抖音目前收入依賴廣告，電商MCN切入效果不佳。

此次與羅永浩這個大IP合作，有利于抖音迅速在直播帶貨打出聲量。之后，抖音能否在電商直播領(lǐng)域分得一杯羹，還需看抖音自身運(yùn)營能力。