抖音上的流量是非常不錯的，很多用戶會在抖音平臺上開店發展，服裝類目是不少人會選擇開店的一種，但該類目也會有一定的缺點，具體會有哪些方面了?

直播賣衣服，真的很難做，如果將抖音直播帶貨的難度做一個分級，賣服裝可能就是最難做的那一個級別。

賣服裝不僅競爭大，而且款式多，需要不停的上新品，除此之外退貨率還非常高，甚至能達到30%以上。

在沒有絕對優勢的情況下，盡量不要選擇來賣服裝。

服裝在抖音上做直播怎么做：

直播前：

1、進行主播人設打造：主播的人設是進行直播的第一步，“傾家蕩產李佳琦”、“薇婭的女人”、“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說法背后都有著非常成功的人設。

2、直播選品：直播間的產品能不能吸引到用戶，額很大程度上就決定了直播間的銷量，我們選擇的產品一般要有性價比、有賣點和市場熱度。

而且一般直播間的產品要有引流款、基礎款、福利款、利潤款四種類別，在吸引用戶的前提下保證直播間銷量，我們可以參考抖音直播商品銷量排行榜進行選品!

3、直播預熱：在直播前三天開始進行直播預熱，可以通過改抖音賬號的名稱、發布視頻等方式進行預告，一定要有直播時間、主題和亮點展示!

4、直播腳本：腳本的作用就是為了把控整場直播的節奏，一個合格的直播腳本應該至少包含直播主題、直播流程、產品信息、時間分配、成交策略五大環節。

直播中：

1、直播互動：有效的直播互動能增加用戶參與感，提高用戶的積極性，一般直播間可以通過游戲或者抽獎進行互動。

2、產品講解：產品講解的內容和時間，一定要嚴格按照腳本制定的規定來做，這樣才能有效掌握直播間節奏。

3、話術技巧：在直播間能不能有效的去完成轉粉和轉化，對主播的話術功底就是一個很大的考驗，一般直播間話術包括歡迎、關注、感謝、引導、問答、追單和結束話術。

直播后：

直播后主要是對整場直播進行一個總結和復盤，復盤內容至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。

我們了解到做抖音服裝有哪些缺點，服裝類目雖然流量是比較大，但是開店也會有一定的確定，貨物賣出去之后也不能馬上收到資金，并且利潤也是比較低的，所以想要開店的用戶要考慮清楚。