作者：證券時報 卓泳

羅永浩又要創業了!這一次，是要做電商直播。

“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”3月19日下午，羅永浩在其個人微博上宣布，要正式進軍當下紅得發紫的電商直播行業，連賣什么貨都已經想好了，還歡迎品質廠商前來合作。

與羅永浩這一重大決策一同火起來的，還有他所提到的“招商證券那份著名的調研報告”。原本并不看好直播行業的羅永浩，因為這份報告決定投身電商直播創業。羅永浩的這一次創業會是直播行業的一大“深水炸彈”嗎?招商證券的報告究竟說了什么?

羅永浩做直播電商有核心競爭力

網絡段子手、單口相聲大師、脫口秀王牌職業選手……羅永浩身上有許多“標簽”，但最適合他的身份，或許是：連續創業者。

牛博網是羅永浩的第一個創業項目，巔峰時網站日VP突破了百萬，但兩年后網站被關停，他的第一個創業項目以失敗告終;羅永浩的第二個創業項目，便是大家耳熟能詳的“錘子手機”。據記者不完全統計，錘子手機項目從創立到消亡的五年時間里，一共獲得了四輪融資，2012-2014年間融資接近3億元，而據媒體報道，2015年的C輪融資金額也在3億左右，彼時估值達26億，錘子手機部分資產被字節跳動收購。錘子科技之后，羅永浩選擇了新的賽道——電子煙。但是，他的運氣著實不好，彼時電子煙受政策打壓遇冷，項目還沒開始就已經到了尾聲。

對于此次進軍電商直播帶貨的商品，羅永浩表示，初期我們團隊的選品會側重于：1、具有創新特性的數碼科技產品;2、優秀文創產品;3、圖書;4、兼具設計感和實用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價比起高的日用百貨和零食小吃。

對于羅永浩的此次創業，有業內人士認為“有點靠譜”。對于電商直播的核心套路，有業界總結為“性價比、信任感、互動娛樂性”，從這三點來看，后兩者對羅永浩來說問題不大，憑借多場錘子手機的系列發布會，羅永浩早已積累了固定的粉絲，起碼保證其直播會有人看，且其演講、互動能力展現其強大的主播潛力。

但對于性價比來說，背后拼的主要是供應鏈能力，對于羅永浩這種曾經辦過實業的人來說，而且辦的是手機這種供應鏈復雜的實業，比起其他主播，業界對其能帶來高性價比的商品抱以比較大的信心。

有業內人士分析，羅永浩進軍電商直播，是對直播帶貨領域的完美補位。因為很多帶貨的主播，大多數沒有在產品上下功夫，對產品功能、產品美學上沒有形成自己的認知，但這恰是羅永浩的核心競爭力。

格局趨穩 資本更關注持續增長和運營能力

讓羅永浩對直播電商的態度作出180度大轉彎的那份報告，究竟說了什么?據悉，招商證券這篇名為《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快斗”——新零售研究之直播電商系列》的報告，2020年1月5日推出，全文共50頁，對直播電商進行了詳細的研究分析。

根據調研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時MCN機構快速發展，目前市場規模超100億元，未來有望加速放量成長。淘寶、抖音、快手三大直播電商平臺陷入三國殺，業務型互聯網巨頭+流量型互聯網巨頭根據自身資源稟賦演繹不同競合戰略，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實際比拼供應鏈能力。

2019年是直播電商爆發的元年，不少企業通過直播這個渠道實現了銷量大增。數據顯示，2019年天貓雙11的全天成交額為2684億元，其中淘寶直播的成交額就近200億，超過50%品牌商家通過直播獲得全新增長。

而在資本市場上，2019年也迎來了“網紅電商第一股”如涵控股，以直播帶貨為代表的“網紅經濟”概念亦連續被爆炒。“女鞋第一股”星期六就曾在15個交易日里創下12個漲停紀錄;引力傳媒13天創下11個漲停版、三五互聯10天9個漲停板一度掀起軒然大波。

疫情之下，線下商企遭受巨大沖擊，不少線下門店啟動“自救”，將線下業務搬到直播平臺上，直播電商作為2019年最為火熱的新商業模式之一也因為疫情延續了熱潮，甚至迎來了新的高潮。雖然爆發期伴隨巨大的機遇和流量，但在投資人看來，進入2020年，直播電商的競爭格局將越來越穩定。創新工場高級投資經理王安得接受媒體采訪時表示，目前除了阿里、抖音、快手等平臺之外，還看不到新的流量平臺的出現，投資人會更加關注甚至加注一些現在已經被論證的跑在第一梯隊的公司，這也是一個市場集中度提升的過程。王安得表示，在競爭格局穩定之后，資本在選擇一個項目時更關注一家公司持續增長的能力，而這對公司的前、中、后臺運營能力提出了更高的要求。