原標題：“助農”成為電商平臺最熱關鍵詞，拼多多為什么重視農業農村? 來源：科技蟹

疫情當前，春耕在即，農業農村的“復產復工”，迫在眉睫。

2月17日，農業農村部召開全國農產品(6.620, 0.60, 9.97%)產銷對接會議，會議主要工作是，“抓生產、促流通、保供應”。也是在這個會上，“全國農產品產銷對接公益服務聯盟”宣布成立，聯盟由農業農村部市場與信息化司指導，拼多多、中國優質農產品開發服務協會、中化現代農業、人民優選、百果園等企業聯合發起。

2020年，拼多多等平臺將針對貧困地區開展不低于100億元的專項采購。當然，該聯盟還希望能夠打造一個集農資研發生產、品質農活供給、農活農資上行下達的產業一體化體系，構建農業產銷大數據庫。

“助農”一詞，在2月成為電商平臺最熱關鍵詞

2020年2月，“助農”，是“口罩”之外，各大電商平臺最熱關鍵詞。拼多多上是“助農”、“愛心助農”、“農貨”，淘寶上，是“吃貨助農”、“助農戰疫”、“助農云送花”。

在拼多多等電商平臺上，足不出戶，購買中國天南地北的農村農貨，如陜西周至獼猴桃、泰州土雞蛋、海南金煌芒果、云南的菠蘿、遼寧鞍山南果梨、廣東湛江紅蜜薯、云南建水紫皮洋蔥等等。

“助農”成為電商平臺最熱關鍵詞，與2月的新冠肺炎疫情有關。

2019年北上廣深等城市，包括拼多多、京東、盒馬、每日優鮮、美團在內的巨頭，開啟了一場硝煙彌漫的“生鮮大戰”。隨著電商生鮮開戰，許多城市居民也習慣了線上購買農產品，包括蔬菜瓜果鮮花海鮮等。

應該說，新冠肺炎的疫情，意外地再次點燃了“生鮮大戰”戰火，疫情期間，隔離在家的城市居民，除了社區統一配給方式外，更多的都選擇了電商購買。不過，新冠肺炎一疫，一方面使得線上農產品需求激增，但另一方面則是很多地區農產品流通陷入停滯，供需之間出現了短期的巨大矛盾爆發。

城市是需求激增，農村是流通停滯，主要原因是物流運輸配送系統因春節和疫情尚未完全復蘇。疫情影響之外，農村還有個因素——春耕在即。農產品的滯銷，不僅涉及城市供給，也關系到農民的生活與生產，春回大地，當下是南北各地農村春耕備耕時期，如果農產區產品不能出村出山，農民的耕種動力自然受到影響。春種一粒粟，秋收萬顆子，農業與工業不同，要“看天吃飯”，受天氣影響外，更需要時間，春華秋實，過期不候，逾時難補。

如何解決當下農產品流通，以確保農戶的收入，為當下的春耕護航，保證未來一年的供給，成為農業的重要課題。

拼多多是在2月10日，正式上線了“抗疫開拼，愛心助農”專區，用戶通過拼多多APP首頁焦點圖、限時秒殺等入口，也可以搜索“助農”、“愛心助農”、“農貨”等關鍵詞，直達該專區。據拼多多介紹，拼多多助農專區已覆蓋全國近400個農產區包括230多個國家級貧困縣，商品囊括臍橙、蘋果、草莓等各類水果和主要生鮮食材。當然，針對此次特殊活動，除充足的流量支撐外，拼多多還設置了5億元的專項農產品補貼，以及每單2元的快遞補貼，以幫助解決疫情期間的農產品產銷對接問題，讓農戶的收入得到保障。

拼多多的保衛戰，農產品更適合拼團?

根據拼多多介紹，2、3月的“助農”運營活動，拼多多設置了5億元的專項農產品補貼，10億元的物流補貼，之所以投入重金在“助農”，除了重視“助農”的社會價值外，當然，也是看重它的商業價值——農產品是拼多多核心品類，拼多多依靠農產品起家的，做好農產品，就是捍衛拼多多。

拼多多崛起，幾乎所有的分析師都會指出它的兩個條件：1、移動互聯網、微信社交下沉的雙重紅利;2、它選擇了水果、農產品這一品類，繞開了阿里與京東的核心品類;3、拼多多很聰明地通過“拼團方式”，利用微信社交網絡，最低成本獲客。

社交基礎上的“最低成本獲客”固然是拼多多得意崛起的原因，但大家卻忽略了拼多多模式的另外一面——“拼團方式”與農產品的結合，這種結合，既滿足了前端面向消費者的“便宜”的利益訴求，也滿足了后端供應商對銷售“規模時效”的訴求。

拼團模式與農產品的結合，前端滿足消費者“便宜”的訴求，很好理解，買的多折扣多，這是商業中再正常不過的現象，規模經濟，邊際成本低，這是電商的優勢。那么“規模時效”如何理解?農產品除了生產靠天，生產需要時間，它的保質、運輸與消費，也有“時間”限制，大家常說，“時令水果”、“當季蔬菜”，便是如此，雖然這兩年冷鏈物流倉儲十分發達，不過，即便如此，農產品還是有它的“時間限制”。

中國農業特色，還有個問題，碎片化，產業化程度不高。農業的發展趨勢就是規�；�種植，只有規模化才能市場化，才有規模效應。中國城市化進程加快，要求農業與之匹配。

簡單地說，拼多多的模式，能在短時間內聚集海量需求，迅速消費掉大批量的當季農產品。截止目前，拼多多“抗疫助農”專區銷售的滯銷農產品已經超過130萬單，超過2000萬斤，隨著全國性快遞物流運力的恢復，助農訂單將會進一步增加。

2019年，拼多多發起“百億補貼”的價格大戰，除農產品外，重點品類是家電、數碼3C，拼多多的“百億補貼”被視為，拼多多力推拼多多獨立APP、品牌升級以及它與阿里、京東的價格大戰，從“五環外”殺入“五環內”。城市消費人群的市場競爭，與家電、數碼3C之外，農產品品類與2019年的“生鮮大戰”也是類似的，農產品，是高頻消費品品類。農產品是電商價格大戰不能忽視的重要戰場。

拼多多的“百億補貼”，向阿里、京東提出挑戰，作為競爭回應，京東上線“京喜”，阿里則重啟聚劃算。2019年阿里集團一項人事調整，值得注意，“阿里巴巴集團B2B事業群總裁戴珊(蘇荃)在負責ICBU、1688、村淘、零售通、速賣通業務基礎上，將代表集團分管盒馬事業群，全面負責打通盒馬、村淘、智慧農業等業務。盒馬總裁侯毅(老菜)向戴珊匯報”。

盒馬與阿里的村淘、智慧農業等業務打通。也就是說，通過需求側的需求聚合，向農產品供應鏈逆向采購——這與拼多多的模式，異曲同工。

拼多多創始人黃崢曾說，“之前電商扶貧在供應側不足的核心原因是，流量匹配有問題，不能夠形成一定聚集的量，所以不能形成農貨上行的新流通方式。而拼購能解決流量問題，非常契合中國的中小農業的現狀，多對多的匹配，對農產品供需兩端的信息有效梳理，可以在各類農產品短暫的成熟期里，迅速匹配到有相關需求的消費者”。

中國電子商務的繁榮，成就了中國快遞系統，當然，中國快遞系統也推動了中國電子商務的繁榮，這是相互成就，不過，現階段來看，現有的快遞系統不能夠很好的支撐農產品上行。黃崢曾說，“中國還沒有一個很好的適合農產品上行的物流基礎設施”。

通過聚合巨大需求，撬動商家、物流方倒逼物流配送體系的改善和升級，也是合情合理。商務部研究院于1月7日發布的《2019中國電商興農發展報告》披露，2019年拼多多農產品上行規模預計超過了1200億元，以拼多多為代表的新電商帶動農貨上行已經成為中國的興農新模式。