作者 | 楊莉

報道 | 投資界PEdaily

巨無霸中石化，拎著菜籃子搶起了生鮮電商的生意。

近日，中石化開始賣菜了。中國石化北京石油已經(jīng)在340座加油站開通了“安心買菜”業(yè)務(wù)，“不下車，不開窗;三天量，一整箱，一鍵送到后備箱”，99元包攬一家三口3天生活所需。

疫情之下，賣菜并不是中石化唯一的神奇操作。日前，中石化一口氣買下11條生產(chǎn)線，委托有資質(zhì)的企業(yè)生產(chǎn)口罩。目前，醫(yī)用口罩日產(chǎn)量已經(jīng)達到62萬只，令人驚嘆。

這兩年，中石化屢次出手，化身跨界狂魔——先是推出易捷咖啡，攪局咖啡市場，一出手就在門店數(shù)上超過了瑞幸;后是上線賣菜業(yè)務(wù)，一舉進軍生鮮行業(yè)。當那些行業(yè)巨頭拼得死去活來時，卻不想真正的大佬正在默不作聲地攻城掠地。

正所謂，“這個時代，可能你連對手是誰都還沒搞清楚，就被打趴下了。”

2020最神奇消費場景：

不下車，油箱加滿，冰箱裝滿

萬萬沒想到，中石化也開始賣菜了。

2月15日，中石化正式官宣開始賣菜了。舉國上下齊心抗疫的背景下，“不下車不開窗，一鍵送到后備箱”的廣告詞直戳消費者的痛點。

眼下，中石化北京石油已經(jīng)在340座加油站開通了“安心買菜”業(yè)務(wù)——一份蔬菜禮包組合約14斤，包括西紅柿、豆角、胡蘿卜、西蘭花等10多種蔬菜和10個雞蛋，可滿足三口之家3天左右的需求，售價99元。

消費者可以通過易捷加油APP中的“一鍵加油”下單后，在“配送到車”頁面選擇“蔬菜禮包組合”進行購買。更為貼心的是，購買蔬菜禮包還另送一個口罩。據(jù)悉，加油站每天的蔬菜銷售量在600箱左右。

投資界登錄易捷加油APP發(fā)現(xiàn)，中石化還推出了小湯山健康蔬菜包，共有4種套餐，內(nèi)含15種蔬菜，重約10至12斤，售價186元。消費者在中午12點前下單，就能極速配送，次日送達。值得注意的是，本業(yè)務(wù)目前僅限于北京地區(qū)。

中石化自己擼起袖子賣菜的同時，也不忘和同行們一起吆喝。自2月15日起，中國石化浙江石油轄區(qū)的加油站，將銷售包括雞蛋、豬肉、青菜在內(nèi)的食材套餐。據(jù)悉，共有88元純蔬菜套餐和158元肉菜蔬菜套餐2種規(guī)格。套餐均由盒馬鮮生包裝并直接配送至加油站。

與此同時，中石化浙江石油還推出公益活動：我有易捷店，誰有滯銷品?尋找受疫情影響的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和食品，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就可以幫忙售賣。目前，杭州、金華、嘉興、湖州、衢州地區(qū)的133座加油站已經(jīng)開始銷售愛心助農(nóng)雞蛋，4毛一個，火爆異常。

中石化加油站開始賣菜了?消息一出就引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議，“還有什么是中石化加油站不能賣的”，“希望全國各地的中石化趕緊來抄作業(yè)”，“全國推廣吧，以后不用去超市了，加油購物兩不誤”……甚至還有網(wǎng)友調(diào)侃道，“你以為大家是要買菜，其實是看上口罩了。”

一個意想不到的攪局者：

超27000個前置倉，一鋪開就是生鮮巨頭

中石化挎著菜籃子閃亮登場，生鮮電商迎來了一位意想不到的超級玩家。

2020年，這場突如其來的疫情正形成一股沖擊波，娛樂、餐飲、酒店、旅游、零售深受影響。僅僅半個月，就有超20個省、自治區(qū)、直轄市和70余地級市出臺扶持政策，為中小微企業(yè)紓困。

然而，危機中也迸發(fā)出可貴的生機。2019年，一路被唱衰的生鮮電商，卻在疫情中抓住了重煥活力的機會。正所謂，民以食為天。由于新型肺炎具有傳染性，閉門在家的消費者們生鮮配送需求高漲——線下商店關(guān)門停業(yè)，蔬菜水果送貨上門一時間成了香餑餑。

一組公開數(shù)據(jù)或許可以佐證生鮮電商的火爆程度：美團買菜銷售量明顯上漲，北京地區(qū)的日銷售量最高為節(jié)前的2-3倍;每日優(yōu)鮮交易額實現(xiàn)3-4倍的增長，客單價也由之前的85-90元攀升到120-125元;叮咚買菜日訂單量增長3-4倍增長，客單價增長70%。

疫情當前，中石化憑借著得天獨厚的優(yōu)勢，迅速出擊。根據(jù)中石化最新披露的數(shù)據(jù)，中石化擁有30668座自營加油站，而旗下的易捷便利店守著中國最大的成品油零售連鎖終端，27362家門店遍布全國，堪稱中國便利店之王。這意味著，中石化賣菜有超27000萬個前置倉，實力不容小覷。

而且，中石化加油站的特殊場景，使得其與其他的生鮮電商玩家形成錯位。在加油站消費場景中，所有進站人群都是潛在客戶，將“加油站+個人消費”的模式發(fā)揮得淋漓盡致。

中石化一舉打入生鮮領(lǐng)域。APP線上下單，加油站提貨，甚至還推出了極速配送模式，完整的流程之下，中石化的生鮮電商雛型初現(xiàn)。中石化新聞發(fā)言人呂大鵬曾向媒體透露，疫情結(jié)束，加油站賣菜的模式依然會繼續(xù)實行。

顯然，中石化加油站變成菜市場，不僅僅是攜手抗疫的暖心之舉，同時也是一門長期加碼的生鮮生意。

跨界狂魔中石化

你永遠都不知道你的對手會是誰

跨界江湖，從來就不缺中石化的身影。

新冠肺炎爆發(fā)以來，舉國上下齊心協(xié)力抗擊疫情。面對醫(yī)療防護物資緊缺的窘?jīng)r，富士康、比亞迪、廣汽集團、上汽通用五菱等企業(yè)紛紛緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩，以解燃眉之急。令人震驚的是，巨無霸中石化也是轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩大軍中的一員猛將。

我有熔噴布，誰有口罩機?2月6日，中國石化官方發(fā)布一則微博表示自己手中有生產(chǎn)口罩所需的原材料熔噴布，意圖尋找口罩機來協(xié)調(diào)生產(chǎn)、增產(chǎn)口罩。

懷揣著原材料的中石化，利用產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，尋找具有口罩生產(chǎn)能力的下游企業(yè)，合作籌建了11條醫(yī)用口罩生產(chǎn)線。截至2月16日，醫(yī)用口罩日產(chǎn)量已經(jīng)達到62萬只。預(yù)計到3月10日，可以實現(xiàn)新增產(chǎn)能每天100萬片以上。

倘若不是這場疫情，或許沒有人會將中石化和生產(chǎn)口罩聯(lián)系起來。而眼下，巨無霸中石化一系列操作確實令人驚嘆：一口氣買下11條生產(chǎn)線，委托有資質(zhì)的企業(yè)生產(chǎn)，硬核跨界，霸氣十足。

如果說中石化生產(chǎn)口罩是一場急中生智的馳援，那么賣咖啡就是一筆圖謀已久的生意。

2018年，中石化易捷便利店以“智慧、便利”體驗升級為主題，引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作為專業(yè)合作伙伴，全線拓展非油品業(yè)務(wù)。或許是咖啡店表現(xiàn)優(yōu)異，中石化決定甩開膀子自己干。

2019年9月，中石化旗下零售業(yè)務(wù)板塊易捷發(fā)布全新自有品牌“易捷咖啡”。為了契合加油站場景，易捷咖啡一舉推出三大系列產(chǎn)品：92#(黑白咖啡)、95#(時尚特飲)、98#(精品系列)，腦洞大開，跨界吸金。

事實上，中石化的跨界腳步從未停歇。中石化投入高達15億元，用于改造加油站，旨在將其改為集加油、中途休息、餐飲、購物及汽車維修于一體的綜合性服務(wù)場所，讓加油站不僅僅只是加油站。2008年，中石化正式成立非油業(yè)務(wù)處，推出易捷便利店品牌。

易捷便利店則是中石化跨界王國的第一塊基石。一股不容小覷的實力擺在眼前：超27000家便利店，意味著超越常規(guī)的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)，更何況還有加油站獨特消費場景加持，與各個行業(yè)形成錯位，穩(wěn)坐江山。

或許正是基于這些優(yōu)勢，中石化的跨界之路才能花樣百出。無論是賣菜，還是賣咖啡，都是“加油站+個人消費”模式的拓展。最為重要的是，無論中石化跨界的步子邁到哪里，都能驚起一股行業(yè)巨浪。畢竟就算是行業(yè)巨頭，也不敢輕易與加油站的體量一較高下。

跨界狂魔中石化，下一次又會解鎖什么新角色呢?