本報記者 李喬宇   

今年的年夜飯，王林芬吃得沒有滋味，她惦記著地里的2500多噸農貨。放下碗筷，她又匆忙趕到倉庫收揀地瓜。   

春節前夕，王林芬和海南省澄邁縣橋頭鎮西岸村其他村民一樣，忙著在地里采摘當季的橋頭地瓜，為春節暢銷季做準備。 

這是西岸村又一個橋頭地瓜豐收季。這里土地資源豐富，土壤富含硒元素，橋頭地瓜是當地最重要的農產品之一。春節前后，正是橋頭地瓜一年一度的銷售旺季，關乎著當地農戶一整年的收入。   

王林芬沒等到拉走地瓜的貨車，卻先等來了全鎮進入封閉管理狀態的消息。“全都亂套了。”王林芬告訴《證券日報》記者，收購商進不來，準備好要賣的地瓜也運不出去，再這樣下去，年前村子里收獲的2500多噸地瓜就要滯銷了。

重拾希望的脫貧算盤

“我們橋頭地瓜跟大規模種植的地瓜不一樣，都是我們農戶自己種的。”談到橋頭地瓜，王林芬焦急的語氣終于柔和了一些。她告訴記者，橋頭地瓜全部由人工種植人工采摘，產量不高，價格比普通地瓜貴，但甜度高、口感好而且富含硒元素。

每年11月底到來年3月份，整個橋頭鎮銷售的農貨都是地瓜。往年的銷售旺季，西岸村平均每天可以賣出200噸左右的地瓜。在橋頭地瓜等特色農產品銷量向好等因素的影響下，全村170多戶人家已多數實現脫貧。

2019年1月份，王林芬帶領著還未脫貧的20多戶村民共同成立了“糖小蟻農民種植專業合作社”。她告訴記者，去年整個銷售季，西岸村全村170多戶人家大概實現了210多萬元的利潤，平均每戶有10多萬收入。如果今年橋頭地瓜賣得好，到2020年底，西岸村村民全部實現脫貧就不是難事。

王林芬的算盤打得清楚，天卻未能遂人愿。

疫情發生后，橋頭鎮進入封閉管理狀態。物流進不來，地瓜賣不動，截至2月初，整個銷售旺季全村收入還不到50萬元。“生意最好的一天也只賣出300多公斤。”王林芬告訴記者

作為糖小蟻合作社的帶頭人，面對突發情況，王林芬選擇主動出擊。

2月10日，王林芬與電商平臺拼多多取得聯系，申請針對疫情的快速審批通道。兩個小時之后，橋頭地瓜正式上線“抗疫助農”農貨專區，當日即賣出了4噸多的地瓜。

王林芬又忙起來了。

困難仍然有。王林芬告訴記者，疫情期間，物資仍然短缺，紙箱、耗材都沒有原來那么充足，快遞也不穩定。“本來發貨都發順豐，但上午突然來個電話說順豐今天不發了。”王林芬說，發貨時間不能等，要馬上去找郵政想辦法發快遞。

雖然困難重重，但一切也在慢慢好轉。數據顯示，截至2月16日，僅一個星期的時間，王林芬就在拼多多上賣出6000多單地瓜，重達22.8噸，為20多戶合作社社員帶來了25萬元左右的收入。

談及疫情后的期待，王林芬告訴記者，只希望農業生產能夠再次恢復正軌，“最期待物流能恢復正常，把剩余的地瓜盡快賣出去，也希望村民能盡快脫貧”   

授人以漁的助農思維

“困難挺多，大家都這樣，不光我們一家，都在想辦法一點一點去克服。”王林芬告訴記者。

農民們的辦法是什么?

在浙江衢州，衢州市市長湯飛帆兼職做起了直播網紅，介紹起自家特產衢州椪柑。“自古以來，衢州就盛產柑橘，椪柑是其中的代表。”面對屏幕前的53萬名觀眾，湯飛帆繪聲繪色的介紹起了衢州椪柑的種植歷史。

在廣東，徐聞縣縣長吳康秀則在拼多多的助農直播間里秀起了廚藝。從菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還有網絡流行吃法“蘸醬油”，談及自家特產徐聞菠蘿的吃法，吳康秀如數家珍。

直播當日，衢州椪柑和徐聞菠蘿先后在兩個小時內宣布售罄，不得不臨時補貨，兩個直播間總共售出訂單近8萬單，累計銷售約60萬斤的水果。

疫情期間，線下銷售渠道仍在恢復之中，電商成為農產品的重要銷售渠道。數據顯示，自“滯銷農貨反饋通道”開通以來，拼多多已收到超過500條信息反饋，涉及23個省份的近百種農產品。

“目前已有超過20%通過平臺順利實現線上銷售。”拼多多方面告訴記者，除流量支撐外，拼多多還為助農商品設置5億元的專項補貼，以及每單2元的快遞補貼。

疫情突發也為農業以及電商平臺帶來了反思的機會。

據了解，在很長一段時間內，中國絕大多數的農產品都是通過批發商上行的。中國農村和農產品已經形成了一條由農戶/合作社，經由中小批發商、大批發商、集貿市場/批發市場、菜市場/商超，再到消費者的超長上行通道。

“這樣的超長路徑放在平時可能不會出現太大問題。但在疫情期間，這樣的鏈條只要有一個環節停滯，就會造成農貨銷售全部暫停。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克告訴記者，“批發商的卡車怎么還沒來”也成了農戶們共同的心聲。

在狄拉克看來，如果農戶把手機當成自己的生產工具，開店、拍照、發貨，農產品上行就實現了產地直發的新模式。

據其介紹，未來一年內，拼多多將對全國主要農產品地區進行全范圍“檢索”，深入農產品當地，手把手教學開網店，讓更多農民和農產品上網，增加銷售渠道，系統性幫助優質農產品上行。

“助農和農貨上行不是一朝一夕能完成的，我們相信，只要日拱一卒、授人以漁，拼多多就有機會看到一點一滴的進步。”狄拉克表示。